他曾是中國科學院室內(nèi)空間物理學研究生,與神7有歷史淵源,掌握

最近，盒馬生鮮，每日生鮮，超級物種等諸多生鮮配送游戲玩家遭受資本寒冬，因沒法不斷砸錢，業(yè)界相繼曝出停業(yè)關(guān)店傳言。不論是更新改造，或是停業(yè)暫停營業(yè)，總而言之，將來生鮮配送的日子不大好過。

近日有一家生鮮配送雖被爆數(shù)據(jù)造假，但其不畏謠言，在生鮮配送行業(yè)混得順風順水，平穩(wěn)擴大，美美噠地享有生鮮配送瀚海中最終一塊蛋糕。這個服務平臺便是以B2B方式致力于農(nóng)業(yè)的生鮮配送服務平臺美菜網(wǎng)。

其創(chuàng)辦人曾是中國科學院室內(nèi)空間物理學研究生，與神6、神7有歷史淵源，掌握火花，觀過月球，但與王興交戰(zhàn)卻賠了夫人又折兵。他便是美菜網(wǎng)創(chuàng)辦人兼CEO劉傳軍。

千團大戰(zhàn)敗王興

很多人說，美菜網(wǎng)沒聽說過啊，美團就了解。

那提到美團網(wǎng)，不得不說當初的千團大戰(zhàn)，對決以后，中國團購價銷售市場四分天下，美團位居。在其中有一個叫窩窩團的服務平臺，創(chuàng)辦人便是劉傳軍。

劉傳軍1982年出世，在自主創(chuàng)業(yè)前有十分光鮮亮麗的真實身份，他就讀中科院研究生室內(nèi)空間物理學專業(yè)，碩士畢業(yè)后，他相繼參加過神6、神7產(chǎn)品研發(fā)，也曾從業(yè)火花科學研究2年，觀察月球1年，如此浩瀚的宇宙也無法激發(fā)他一生的愿心，他心里一直有一個農(nóng)業(yè)夢。

2009年，為了更好地完成農(nóng)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的理想，他決然丟棄了金飯碗，自主創(chuàng)業(yè)做農(nóng)業(yè)電商，但那時剛通過08年金融危機，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)新項目生靈涂炭，他也未能幸免，一年后公布創(chuàng)業(yè)失敗。

他匯總總結(jié)后，然后轉(zhuǎn)為與農(nóng)業(yè)立即關(guān)系的餐飲業(yè)，開創(chuàng)團購網(wǎng)站窩窩團。但2010年后，中國團購網(wǎng)站盲目跟風而起，每日都是很多團購商城發(fā)布，最高點時，團購網(wǎng)站達5000家，迅速千團大戰(zhàn)就出現(xiàn)了。

劉傳軍沖鋒陷陣，在搏斗中獲得一席之地，但這時團購網(wǎng)站中有一匹黑馬橫空殺出，他便是美團網(wǎng)的創(chuàng)辦人王興。王興是一個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)業(yè)人，獨具慧眼，千團大戰(zhàn)之初，他并沒有砸錢，在對決由盛而衰的情況下，他發(fā)力宣傳策劃補助，最后變成龍頭企業(yè)。

這時劉傳軍看氣數(shù)已盡，不會再戀戰(zhàn)，將窩窩團賣給了投資人，以保存實力，圖重頭再來。

美菜因農(nóng)業(yè)為之

劉傳軍心里的農(nóng)業(yè)夢，不但事關(guān)自主創(chuàng)業(yè)，并且關(guān)乎三農(nóng)，他心里藏著以天下為己任的情結(jié)。

從窩窩團退居二線的劉傳軍有越多的時長調(diào)查、思索、匯總。他發(fā)覺絕大多數(shù)中小型飯店對蔬菜配送業(yè)務流程有很強要求，慢慢地美菜網(wǎng)發(fā)展歷程在他內(nèi)心產(chǎn)生了，那便是做農(nóng)業(yè)電商。

2012年，智能手機雖盛行，但遠遠地并沒有普及化，為了更好地達到買賣，他從深圳市購買仿冒pad機，插上去無線接收器，完全免費配發(fā)十幾家飯店供其在網(wǎng)上提交訂單用。但這時客戶方式還未培養(yǎng)，業(yè)務員對機器設(shè)備不感興趣，有的還把pad弄丟。送智能產(chǎn)品的方式之后被滴滴程維用在出租車駕駛員的身上。

劉傳軍感覺機會還不完善，迫不得已先學會放下。2013年，他深入一線，先走訪調(diào)查河南省、山東省、海南省、廣西省等地農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，根據(jù)實地考察系列產(chǎn)品農(nóng)業(yè)產(chǎn)品后，他發(fā)覺了很多問題，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品商品流通階段過多、傳動鏈條過長。傳統(tǒng)式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品商品流通從田間地頭到藝人經(jīng)紀人、銷售商、農(nóng)貿(mào)市場、飯店等各個階段都是有抬價，會導致2角錢的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品最后市場價到3塊。

2013年后半年，智能手機基本上普及化，移動互聯(lián)暴發(fā)，手機微信及其外賣行業(yè)邁入發(fā)展趨勢高峰期。劉傳軍了解，是時候在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供應鏈管理層面作出轉(zhuǎn)型了。

他運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)B2B服務平臺，削掉中間商，完成農(nóng)民與飯店連接，讓農(nóng)戶、飯店老總、顧客三方獲益，這就是美菜網(wǎng)。2014年6月，美菜網(wǎng)取得成功發(fā)布，其選用的是原產(chǎn)地直采方式為飯店做物流配送服務。

美菜營銷推廣之道

一切一家商務企業(yè)最后都是會踏入贏利之道，盡管劉傳軍說，美菜的總體目標是想要更改全部農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，更改8億農(nóng)戶的日常生活，因此臨時不考慮到贏利。

盈利是企業(yè)商業(yè)價值的必由之路，要贏利就需要遵循經(jīng)營之道，那營銷推廣便是一個繞不過的話題討論。一樣美菜網(wǎng)也是有其獨特的營銷推廣之道。

農(nóng)業(yè)精準脫貧是最有情結(jié)的銷售話題討論。創(chuàng)辦人劉傳軍一生都是有農(nóng)業(yè)情懷，他心痛農(nóng)戶，做農(nóng)業(yè)項目，美菜網(wǎng)創(chuàng)立的初心便是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更改農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)村現(xiàn)狀。2018年6月，劉傳軍接納中華英才刊物題寫《人間正道是蒼桑美菜網(wǎng)精準脫貧的小故事》的采訪報道。

次之便是精英團隊標簽化營銷推廣，無須說CEO劉傳軍與中國科學院、火箭彈、火花等相應的標識，單說其CTO徐薛胤，曾被稱作我國奇技，14歲考上我國科技大學少年班，17歲大學畢業(yè)，曾就職于ebay的關(guān)鍵研發(fā)部門。那樣的創(chuàng)始者精英團隊引人注意當然不可能少。

也有便是所說的碰瓷兒營銷推廣，讓天地的飯店并沒有難做的買賣銷售市場上任何的敵人，無論經(jīng)營規(guī)模精英團隊資產(chǎn)整體實力，加下去也沒有大家大。這種聽起來是否有很向往的生活，是的，阿里曾說，讓天地并沒有難做的買賣拿著望眼鏡都找不著敵人。無論是碰瓷兒營銷推廣或是整體實力電視劇亮劍，只需能為服務平臺產(chǎn)生總流量就行。

最終其經(jīng)營模式對比京東商城，美菜像京東一樣建造倉儲物流、貨運物流，自身購置。這也是HARD方式，必須極大的資金投入，假如一直不贏利，誰來出錢?應對投資者，劉傳軍講了三句話：我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。大家做的是我國關(guān)鍵支持的三農(nóng)業(yè)務，選用的形式是O2O。目標客戶是全中國上千家萬戶的餐飲業(yè)。

美團美菜終得一戰(zhàn)

生鮮配送遭受資產(chǎn)寒潮，但美菜網(wǎng)在三農(nóng)情結(jié)的營銷推廣下，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獨角獸概念的支持下，短期內(nèi)內(nèi)強勢股權(quán)融資數(shù)輪，2018年被美國硅谷全世界數(shù)據(jù)信息科學研究組織評比為全世界16家獨角獸高達之一。

聽說美菜如今估價貼近150億美元，假如數(shù)據(jù)信息精確，那其總市值為美團市值的三分之一上下。而美團在王興的去核心，無邊界基礎(chǔ)理論領(lǐng)著下，其與美菜網(wǎng)的正面交鋒僅僅時間問題。

由于美團的玩法是根據(jù)C端客戶吸引住B端店面，最后產(chǎn)生購置規(guī)模效益，以大批量的個人顧客劫持上游的商家店鋪，完成對產(chǎn)業(yè)鏈把控。

而美菜的打規(guī)律有點兒反過來的味兒，其根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、建造倉儲物流、貨運物流、派送，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)接產(chǎn)業(yè)基地與大城市，其工作涵蓋了全國各地220個大城市，超出279萬家和商家，而絕大部分商家恰好是與美團相對高度重疊的中小型商家。如果有一天，美菜網(wǎng)砸錢運用B端顧客進入C段，美團該怎么看待?

實際上美菜網(wǎng)已經(jīng)在2018年上線主推社交媒體拼單的美家優(yōu)享App和美家優(yōu)團微信小程序，嘗試從社區(qū)電商平臺的收益中分一杯羹。王興都能夠在交通出行行業(yè)興風作浪，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)圈還有什么不太可能產(chǎn)生?

自然假如美菜與美團打起來了，也不是并沒有處理的方法。當初滴滴打車和快的的合拼有了解雙馬的柳青在她們中間周旋，而美團和美菜之間也有一個柳青，他便是干嘉偉。由于他離去美團、添加高瓴以后，協(xié)同老虎基金項目投資了6億美元給美菜，在美團與美菜中間，他便是滴滴打車版的柳青。

干嘉偉，高瓴經(jīng)營合作伙伴，美團互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 大學教授，前美團COO，前阿里市場銷售高級副總裁，阿里第67號職工，中供鐵軍意味著角色，人叫阿干。若美菜與美團宣戰(zhàn)，阿干必定核心人物。

2019年1月15日，美菜網(wǎng)喜獲2018年度公益活動獎。當網(wǎng)絡擺脫界限，其拓寬至田間地頭時，從室內(nèi)空間物理研究生到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人劉傳軍，他正已穩(wěn)定的腳步邁進刷新中國落后農(nóng)業(yè)銷售市場的大路上，期待堅定信念，惠及三農(nóng)，而不是將三農(nóng)作為一個營銷推廣的專用工具，玩一場資產(chǎn)盛會。