浙江省執(zhí)御是開船中東地區(qū)的經(jīng)典案例
2022-05-19 10:39:42
浙江省執(zhí)御是開船中東地區(qū)的經(jīng)典案例,短短的兩年間,銷售額從2014年的1億RMB發(fā)展趨勢到2017年的50億RMB,日訂單數(shù)已經(jīng)超出Souq??梢哉f,執(zhí)御是到2013年7月份以前全是在做PC網(wǎng)址的構建,7月份PC網(wǎng)址逐漸發(fā)布。最開始,執(zhí)御賣的產(chǎn)品關鍵以女性服飾為主導,在2013年明確的銷售市場方位主要是英國和澳洲。
● 2014年,在選款上,明確以歐美風的商品為主導。2014年銷售總額做到1億RMB。
● 2015年6月,家居家紡公司富安娜發(fā)布入股投資浙江省執(zhí)御。此次入股投資中,富安娜以自籌資金RMB2250萬余元股權溢價申購執(zhí)御5%的股權。
● 得到項目投資以后,執(zhí)御逐漸調(diào)節(jié)對策并轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)對過去市場銷售數(shù)據(jù)的分析,和對未來市場的分辨,執(zhí)御增加了在中東地區(qū)銷售市場的資金投入。2015年,銷售總額升高到10億RMB,是2014年的10倍。
● 2016年,執(zhí)御對產(chǎn)品進行了類目擴大,提升了男士產(chǎn)品,如服飾、鞋子包包、飾品,也有3C品類、女士美妝護膚品類。2016年銷售總額為20億RMB。
● 2017年,執(zhí)御回收MarkaVIP,在中東地區(qū)市揚上除開Jollychic,又提高了一個新的營銷渠道。
● 2017年,銷售總額超出50億RMB。
3、運營模式
現(xiàn)階段主要是直營方式,和經(jīng)銷商協(xié)作,經(jīng)銷商供貨產(chǎn)品,執(zhí)御在境外銷售市場開展標價市場銷售。
經(jīng)銷商測算好盈利室內(nèi)空間,以生產(chǎn)價格向執(zhí)御給予產(chǎn)品,將貨物發(fā)至執(zhí)御的中國庫房。執(zhí)御制訂零售價格,并承擔后面的經(jīng)營、營銷推廣、FBA頭程和最后一公里貨運物流?,F(xiàn)階段,最后一公里的配送是和中東地區(qū)當?shù)氐呢涍\物流公司協(xié)作。
4、獲得目前造就的緣故
中東地區(qū)的電子商務銷售市場仍在轉(zhuǎn)變當中,浙江省執(zhí)御短時間快速生長的工作經(jīng)驗,非常值得大家參考。
1)多元化
在執(zhí)御關鍵發(fā)力中東地區(qū)銷售市場以前,中東地區(qū)的電子商務老徐熙媛ouq關鍵以電子設備為主導,時尚潮流商品類較少;另一家電子商務Namshi雖說以時尚潮流商品為主導,但主要是Nike等西方知名品牌,別的品類較少。因而,執(zhí)御就以精品女裝這一市面上稀有的類目進入。
2)文化整合
執(zhí)御在本土化上進行了十分迅速和完全的合理布局,現(xiàn)階段國外職工已經(jīng)過千,并包含了營銷推廣、貨運物流、倉儲物流、售后服務、經(jīng)營等全部職責。
浙江省執(zhí)御現(xiàn)階段已經(jīng)拓展到全類目,與各行各業(yè)的經(jīng)銷商都是有協(xié)作;貨運物流上,已經(jīng)中東地區(qū)創(chuàng)建海外倉儲,不容置疑,它的整體實力已經(jīng)進一步增強。殊不知,2018年逐漸,中東地區(qū)的電子商務自然環(huán)境逐漸復雜化,浙江省執(zhí)御能否坐穩(wěn)中東地區(qū)電子商務第一梯隊,大家翹首以待。
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