怎樣辨別一款商品是不是具有爆品特質?

   
 高峰期號角聲奏響，后半年的總流量將要進到爆發(fā)期，此環(huán)節(jié)毫無疑問是商家們掙錢的絕佳機會，你是不是逐漸有點兒小興奮了呢？  
 莫慌！怎樣在高峰期前搶占先機，取得成功打造出"絕代"爆單攻略大全，來源于價之鏈amazon職業(yè)操盤手Ken教師讓你支一二。  
 怎樣辨別一款商品是不是具有"爆品"特質？  
 針對許多亞馬遜平臺而言，取得成功推出爆款毫無疑問是件可望而不可及的事兒，那麼該怎樣辨別一款商品是不是具有有變成熱銷的特質呢？Ken覺得緊抓下列四點是爆款打造步驟不容小覷的主要要素。  
 其一，剛性需求的商品。所說剛性需求的商品，指的是不僅有總流量又有銷售市場的商品。例如3C品類、家居家具品類、戶外運動用品、寵物用具、美妝護膚用具等，對于此事Ken填補講到:"對于這種剛性需求類目，商家們在早期準備工作全過程中，盡量要搞好市場調查及檢測等有關工作中，保證設備在高峰期期出售更暢順。"  
 其二，避開侵權行為的商品。"要做自己的品牌營銷和經營。"據Ken詳細介紹，amazon的核心競爭優(yōu)勢是商品的牌子和品質，因而商家們一定要做自己的牌子和營銷推廣工作能力，避開侵權行為的商品及避開有專利技術的商品，僅有那樣中后期才可以有品牌溢價和設備知名品牌沉積。  
 其三，潛心專精典類。說白了，指的也是一個店面要潛心在一個類目的設備上，相對應的，還需要多刻苦鉆研自身熟知的類目，搞好產品品質和用戶評價。Ken著重強調:"要想發(fā)展更新類目，更想要你有充足的資產及其能力的過程中再去擴大品類，切勿盲目跟風開發(fā)設計新產品。"  
 其四，微創(chuàng)新和多元化商品。"產品同質化競爭壓力大，價格競爭猛烈，那麼，做微創(chuàng)新和有多元化的設備就顯的至關重要。"自然，假如早期資金短缺的情況下，商家們可以先估量商品，隨后漸漸地去微創(chuàng)新變?yōu)樽陨淼纳唐?，那樣微?chuàng)新和多元化就可以逐漸反映出去，商品的競爭能力也可以相對的提高很多。  
 怎樣妙用CPC廣告打造出最終爆品？  
 伴隨著amazon的市場競爭越來越激烈，要想在這個網絡平臺上立足于，CPC是迫不得已越過的一道門坎！殊不知在現實生活中，由于沒把握CPC推廣方法，早期消耗了大批量的宣傳費，卻根本沒有轉換的例子卻數不勝數。  
 對于此事，Ken覺得五大關鍵環(huán)節(jié)是CPC廣告不可忽視的主要地區(qū)。全自動廣告宣傳，中后期手動式廣告宣傳。對于此事，Ken表述說:"早期開廣告宣傳以全自動為主導，可以先開一個月，選擇當中一些系統(tǒng)軟件的精確關鍵字，中后期再開手動式廣告宣傳，協助一些專用工具去做手動式，那樣的話，花費和轉換率都是有了，成本費和盈利順理成章也就擁有顯著的提高。"  
 高峰期淡旺季間的銜接，心理狀態(tài)、經營缺一不可  
 運營上，淡旺季訂單信息下降是個正常的狀況，應對這樣的事情，Ken覺得，應當要深耕細作在產品與服務上，累積自身的用戶人群。淡旺季盡管訂單數降低了，但卻也是累積高品質粉絲們人群和開發(fā)設計新款的黃金時間，有得必有失，搞好amazon后半年頂的上一年的銷售量。  
 心理狀態(tài)上，既要掌握最佳時機，也需要對應的搞好累積。一個牌子是長期的，產品與服務也是檢測你的店面能不能更進一步的鋪路石，想清楚這一點，淡旺季還可以是高峰期，旺季更上一層樓。  
 最終，針對已經如火如荼迎戰(zhàn)高峰期的商家好朋友，Ken匯總了下列五點提議:  
 第一:多花時間選對商品，搞好市場調查，有要求有銷售市場才有爆品。   
 第二:高品質LISTING補貨充裕，新產品營銷推廣健全。    
 第三:質量管理，特色化經營。  
 第四:避開侵權行為、出風口商品（例如有指尖陀螺，平衡車等產品。）  
 第五:潛心專精典類。  
 （文/跨境電商網 陳林）