德國樂天招商合作僅征募100個賣家

中美貿(mào)易戰(zhàn)更新正促進跨境電商往新銷售市場轉移，新的網(wǎng)站方式變成賣家在貿(mào)易亂世天下中務必趕緊的機遇。

日前，德國樂天根據(jù)ESG集團公司的服務項目正式開始征募中國賣家。跟別的剛入華招商合作的服務平臺對比，德國樂天的賣家征募節(jié)奏感并不著急2022年德國樂天在中國僅征募100個賣家。

據(jù)億邦動力掌握，德國樂天其前身為Tradoria，該電子商務平臺于2011年被樂天集團公司（Rakuten）回收，并在2012年改名為RakutenDe。在2017年，RakutenDe有著超出7000家活躍性零售商，銷售產(chǎn)品總數(shù)達到2300千件。

初次進到中國銷售市場，德國樂天為什么采用慢吞吞招商合作節(jié)奏感？怎樣的賣家才合適德國銷售市場和德國樂天這一服務平臺？對于以上問題，億邦動力與德國樂天電子商務發(fā)展戰(zhàn)略咨詢顧問SebastianSchellenberger及其德國樂天營銷總監(jiān)StefanWinter開展了溝通交流。

赴華找尋德國樂天沒有的商品

從人口數(shù)量和經(jīng)濟實力上看，德國銷售市場是十分非常值得跨境電商賣家資金投入的。

億邦動力掌握到，現(xiàn)階段，德國人口數(shù)量約8300萬（比法國空出近1700萬），為歐洲聯(lián)盟中人口最多的我國。德國的平均GDP貼近5萬美金，互聯(lián)網(wǎng)技術普及率為83%，線上顧客總數(shù)達到5200萬，是歐洲地區(qū)用戶數(shù)量較多的我國。

據(jù)歐盟國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明，2017年與2016年對比，德國電商物流提高了9.5%，線上零售850億歐，預估2018年底將上升至930億歐。如今，德國銷售市場在歐洲地區(qū)B2C電子商務銷售市場中排行待在中國找尋的，SebastianSchellenberger和StefanWinter誰是大歌神地回應智能機。

StefanWinter剖析道，中國的智能機、無人飛機等新科技產(chǎn)品在德國十分受大家喜愛。他強調(diào)，有意思、奇特的設備在德國樂天都是有銷售市場。

StefanWinter表露，為了更好地讓賣家能能夠更好地尋找到有潛能的商品，德國樂天會依據(jù)市場需求分析調(diào)查給與賣家暢銷產(chǎn)品的提議。此外，每一個賣家都是會有著一個立即連接的業(yè)務經(jīng)理，來協(xié)助賣家去處理各類難點。

StefanWinter注重,德國樂天跟中國賣家是一個合作關系,一切合作方都將得益于樂天在過去的兩年的極大知名品牌項目投資。樂天冠名贊助了全世界知名足球隊巴薩羅那,2018NBA總冠軍金州勇士。除此之外，樂天近期也聘用了頂尖足球運動員波多爾斯基和盧克斯為她們的J公開賽足球隊國際性合作方VisselKobe（神戶勝利船隊）踢足球。這種資源不但提高了樂天的知名品牌,也支撐了大家的店家的知名品牌發(fā)展趨勢。

自然，服務平臺在準入條件上也比較嚴苛德國樂天招商合作僅征募100個賣家。

對于此事，承擔德國樂天中國區(qū)招商合作工作中的ESG集團公司的創(chuàng)辦人AlanLim則表明，基石較為牢固的電子商務平臺進到中國銷售市場時，通常在一開始只能征募一批高品質(zhì)賣家做試著，等這種賣家進到服務平臺把傳動鏈條中的許多解決問題了，才會逐漸很多招商合作。

Alan告知億邦動力，等的100個賣家走通這一服務平臺后，便會征募大量的賣家進到等樂天。自然，最開始加入的賣家會更非常容易賺到錢，由于競爭者更少。他講到。

占領德國銷售市場貨運物流速率得通關

100個賣家配額等同于中國巨大的跨境電商賣家人群一點都很少。事實上，中國有著各式各樣的賣家，有有著大量SKU的貿(mào)易型賣家，有立即生產(chǎn)制造商品的加工廠賣家，也是有做知名品牌的賣家。那麼，怎樣種類的賣家才可以在德國銷售市場的市場競爭中獲得成功呢？

SebastianSchellenberger覺得，賣家的種類不在乎，德國樂天關心的是設備的品質(zhì)是否非常好。自然，他也強調(diào)，若賣家有著一個知名品牌就更好了。由于知名品牌通常代表著能給予達到一個市場細分獨特需要的商品。

除此之外，德國樂天層面也強調(diào)，賣家除開要關心產(chǎn)品品質(zhì)外，還不需搞好買東西感受。

SebastianSchellenberger向億邦動力強調(diào)，跟歐州和南美洲別的國家市場不一樣，德國的顧客特別關注交易是不是劃得來。這不僅僅表現(xiàn)在她們希望花適合的價錢去選購高品質(zhì)的設備上，也反映在她們對買東西感受的規(guī)定上。德國顧客對貨運物流速率及其買東西的便利性的需求都十分嚴苛。

因而，海外倉儲變成進到德國銷售市場的跨境電商賣家務必留意的關鍵。SebastianSchellenberger表明，如今，電子商務的貨運物流發(fā)展趨勢便是變的越來越快的派送速率。有的德國顧客在購物的過程中會希望物品能3天接到，因而賣家務必意識到得給予3天送到的服務項目。因此，為了更好地實現(xiàn)這類迅速的消費感受，海外倉儲是一定的。

此外，海外倉儲還能處理退換貨的問題。SebastianSchellenberge講到。

自然，SebastianSchellenberge也強調(diào)，新進駐的賣家可以運用自身現(xiàn)有的產(chǎn)品中心，做大量的試著去掌握顧客，再給予更快的服務項目。事實上，在進到新平臺和新銷售市場的情況下，跨境電商賣家通常會先把自己在別的服務平臺正在銷售的設備立即發(fā)布到新平臺去市場銷售。

這也是很靈便的作法。由于賣家也沒法100%明確一個專業(yè)市場的狀況。當用這類成本低的形式去檢測銷售市場后，賣家就能尋找方位了。SebastianSchellenberge告知億邦動力。