張強(qiáng)與美團(tuán)外賣高級副總裁王慧文想起在餓了么的歷經(jīng)

良禽擇木而棲，忠臣擇主而侍。

大家希望下，阿里總算以一封倡議書的方式公布了承傳方案：CEO張建軍將出任阿里執(zhí)行總裁。這也是歸屬于逍遙子的高光時刻，也是阿里的新時期。

在此情景此時，小編卻禁不住想到這些曾在阿里立過榮譽，之后離開阿里的人，例如張強(qiáng)。

壹

去哪兒自打與攜程網(wǎng)合拼至今，短短的三年的時間里，大動作持續(xù)，在其中最令人注目的莫過人事變動之經(jīng)常，僅是CEO就三度移主。

起先創(chuàng)辦人莊辰超離去，接著諶文凱雁落出任，沒多久攜程網(wǎng)集團(tuán)公司高級副總裁李勇又接任諶文凱。

在這里一連串動蕩不安身后，張強(qiáng)反而節(jié)節(jié)高升，從終點工作群CEO晉升去哪兒網(wǎng)COO，再到現(xiàn)如今的去哪兒首席總裁并內(nèi)部結(jié)構(gòu)卵化出了旅悅新項目，變成旅悅集團(tuán)CEO。

以前有些人問張強(qiáng)，你覺得CC（莊辰超）麻煩你來（去哪兒）的情況下，是看好你哪一點了？

應(yīng)當(dāng)就是我的思維邏輯很強(qiáng)，也有便是要性強(qiáng)。什么叫要性？便是看你有沒有要超出其他人的信心。例如我每日跑5家顧客，你們都跑5家，我跑8家，大家都跑8家。有要性的人便是與生俱來有獲勝沖動的人。他如此回應(yīng)。

談起張強(qiáng)的要性，迫不得已提及他以前在阿里就職的歷經(jīng)。

跟滴滴打車CEO程維、美團(tuán)外賣COO干嘉偉等人一樣，張強(qiáng)也是阿里中供鐵軍出生，曾拿過全國各地銷冠，并在阿里價值觀念企業(yè)宣傳片《六脈神劍》中意味著激情出國，被稱作激情小王子電影。

這名激情小王子電影，無論是在阿里，或是之后進(jìn)軍美團(tuán)外賣、去哪兒，于激情二字實至名歸。

張強(qiáng)進(jìn)到阿里，那就是2006年夏季的事。那時他或是中國解放軍空軍工程大學(xué)計算機(jī)專業(yè)的一枚大四學(xué)員，恰巧阿里到西安市開展校園招聘，本著試一試的心理狀態(tài)，張強(qiáng)添加這一幾千人的面試團(tuán)隊，出現(xiàn)意外的是，張強(qiáng)出類拔萃，變成阿里人。

張強(qiáng)與阿里推廣團(tuán)隊（前座左一為張強(qiáng)）

趕到杭州市，這名程序猿出生的小伙兒，做的并不是不簡單的技術(shù)活，反倒變成一名一線銷售人員，也就是之后赫赫有名的中供鐵軍。

所說時供，既是中國供應(yīng)商的簡稱，也是對這批人的簡述時供系，她們是阿里集團(tuán)旗下B2B企業(yè)的一線營銷團(tuán)隊，其工作職責(zé)大多數(shù)是推銷產(chǎn)品一款名叫中國供應(yīng)商的vip會員商品。

貳

大家都知道，中供鐵軍的日子可以用痛苦不堪來描述。

阿里45TOP10畢業(yè)之后，張強(qiáng)被派往嘉興市市場開拓，這相對于剛出學(xué)校大門沒什么銷售經(jīng)驗的菜鳥而言，毫無疑問是一個巨大的挑戰(zhàn)。

那時候嘉興市做零配件出入口業(yè)務(wù)流程的民企中小企業(yè)并不是很多，針對國際貿(mào)易的需要都不明顯，簡言之便是一塊難啃的骨骼。菜鳥張強(qiáng)，每天早上七點外出拜訪客戶，夜里八九點才回家，鞋底子都被磨去外露棉襪來。

更可憐的是，有一次他去一個城鄉(xiāng)結(jié)合的加工廠拜訪客戶，沒想到加工廠里養(yǎng)了許多鵝，當(dāng)張強(qiáng)從鵲雀走過去式，被在其中一只鵝鉗臀部，疼得他現(xiàn)場哼哼唧唧，現(xiàn)在我看到鵝都惴惴不安，躲得大大的。擁有這一段歷經(jīng)，做一切事都感覺沒有非常的苦。他強(qiáng)顏歡笑著追憶說。

但即便如此勤勤懇懇，也沒能換得收益，前邊2個月，他都萬念俱滅，遭遇被辭退的風(fēng)險。阿里中供鐵軍素來有一個要求，假如持續(xù)三個月不開單，便會被辭退。

如同張強(qiáng)之后常說，他這個人素來要性很強(qiáng)，從不愿服輸。遭遇背水一戰(zhàn)，他卵竭盡全力迎戰(zhàn)，比過去更為勤勞地通電話和拜訪客戶，總算守得云開見月明，拿到第一單。

跑得太努力，太多了，只需是聯(lián)絡(luò)過的顧客，漸漸地都是會約你。這就如同玩牌時翻兩王，你翻得越大，擊中的可能性越大。他那樣討論此次反轉(zhuǎn)。

辦事就這樣，開頭難，但只需撐過去了又總是會峰回路轉(zhuǎn)又一春。自此以后，張強(qiáng)在阿里如同被連通了任督二脈一樣，從2個月沒有一單到12天20單，越干越順，沒多久變成營銷團(tuán)隊的TOPSales，并被調(diào)至湖州市任銷售經(jīng)理，由孤軍奮戰(zhàn)的一線銷售人員向執(zhí)掌幾十人的管理人員變化。

2007年11月，阿里登錄香港交易所，張強(qiáng)在阿里價值觀念企業(yè)宣傳片《六脈神劍》中意味著激情出國，被阿里內(nèi)部結(jié)構(gòu)人親密地稱之為激情小王子電影。沒多久后，曾任阿里CEO的衛(wèi)哲啟動疾風(fēng)方案，因為主要表現(xiàn)突顯，張強(qiáng)取得了阿里吧吧的鼓勵巨獎一顆一點幾克垃的裸鉆。

就是這樣，張強(qiáng)從一個處在淘汰邊沿的菜鳥，一步步拼搏成阿里的激情小王子電影。

叁

有的人，終究躁動不安。

眼見著阿里日益發(fā)展壯大，B2B業(yè)務(wù)流程日趨完善，張強(qiáng)卻不習(xí)慣這類愜意的日子，總算在2010年年末，張強(qiáng)離去阿里吧吧，沒多久被王興交由囊下。

張強(qiáng)與王興

那時，美團(tuán)外賣初建沒多久，恰好是團(tuán)購商城逆勢而上的最佳時機(jī)，那樣真刀真槍的激戰(zhàn)，像極了當(dāng)初添加時供的情況，甚為觸動張強(qiáng)。

張強(qiáng)與美團(tuán)外賣高級副總裁王慧文

想起在餓了么的歷經(jīng)，他說道：在阿里的情況下非常簡單，只需向前沖，做一些事兒就可以了，又傻又純真。而在美團(tuán)外賣，可以定對策、借資源、拿結(jié)果，做一些在監(jiān)管上很重要的事兒。

剛?cè)朊缊F(tuán)外賣，戰(zhàn)斗工作能力很強(qiáng)的張強(qiáng)承擔(dān)在杭州市跑馬圈地，極受王興賞識，加盟代理不上一年，立即承擔(dān)全部南方地區(qū)的四個區(qū)服，變成美團(tuán)官網(wǎng)南四大區(qū)經(jīng)理，管理方法著近兩千人。

銘心刻骨的百人團(tuán)戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)之后，美團(tuán)外賣的位置慢慢平穩(wěn)，與百度外賣、餓了么外賣產(chǎn)生三足鼎立之勢。這時，張強(qiáng)卻察覺自己發(fā)生了短板。一直以來，他有一個習(xí)慣性，每晚，在電腦上寫出一篇工作匯報和體會心得，隨后統(tǒng)一在周六存檔。

一次次匯總出來，他看到在美團(tuán)外賣即將遇到吊頂天花板，一切都很卷了，大伙兒在一個體系管理里實行就可以，我都能做些什么？因此堅決轉(zhuǎn)身離開退場，找尋下一站激情。

2014年1月，他被莊辰超拉進(jìn)去哪兒，激戰(zhàn)在線旅游平臺銷售市場。莊辰超看好張強(qiáng)的一個重要緣故是，張強(qiáng)的線下推廣工作能力。一直以來，去哪兒在無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上主要表現(xiàn)引人注意，但與攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)對比，酒店餐廳業(yè)務(wù)流程變成薄弱點。如此一來，莊辰超決策轉(zhuǎn)型發(fā)展，從單純網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程向路面融合，自身簽酒店餐廳，此刻就要一個強(qiáng)悍的線下推廣大神。

張強(qiáng)毫無疑問是有效的候選人。

事實上，張強(qiáng)在領(lǐng)著推廣團(tuán)隊上工作能力一流，這從曾任去哪兒CEO諶文凱在2017年發(fā)的內(nèi)部郵件由此可見。諶文凱在電子郵件中公布張強(qiáng)晉升去哪兒網(wǎng)首席總裁，并強(qiáng)調(diào)張強(qiáng)協(xié)助去哪兒創(chuàng)建了干練強(qiáng)勁的銷售鐵軍精神。

并且，靠著攜程網(wǎng)和去哪兒，張強(qiáng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)卵化出了旅悅新項目，以旅游景區(qū)知名品牌連鎖快捷酒店為突破點進(jìn)入文化旅游，現(xiàn)如今業(yè)務(wù)流程單獨，變成旅悅集團(tuán)。

值得一提的是，在2016年去哪兒與攜程網(wǎng)合拼時，去哪兒創(chuàng)辦人莊辰超離去，曾任終點服務(wù)項目業(yè)務(wù)部CEO的張強(qiáng)，被覺得是去哪兒CEO的強(qiáng)有力競爭對手。只不過是，之后是諶文凱就任。

但這并不危害張強(qiáng)在去哪兒的影響力。