快消品B2B領(lǐng)域的密秘

近日，第四次快消品 物聯(lián)網(wǎng)大會，品牌商、代理商、B2B群賢畢至，少長咸集，頗有匯總當(dāng)時，于己未來之意。經(jīng)歷了以往兩年日夜兼程的軍隊以后，每家快消品B2B同行業(yè)在春糖之時爐邊夜飲更兼說大話加油打氣，鄰近中場球員，大伙兒也都感覺是該匯總一下了。

確實，快消品B2B做為一個領(lǐng)域存有的有效時間早已4年了，在這里4年來，能存活到現(xiàn)在的企業(yè)全是爬過去了眾多的坑頭，越過了很多的風(fēng)口，也以前越過山丘，看到過多的一個不留。

回望過去，坑的確是許多的。深坑之一是風(fēng)口。兩年來，O2O、刷門頭招牌連鎖便利店、無人貨架等和快消品B2B說不清道不明的風(fēng)口發(fā)生了很多波，每一波都伴著資本外流綿綿不絕，比較嚴重驅(qū)使了這些針對領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)欠缺堅定不移認知能力的投資者和創(chuàng)業(yè)人，最終都留有一地雞毛。實際上，哪里有那么多的風(fēng)口，過多的風(fēng)口是創(chuàng)業(yè)人的謎霧，令人不知所終，是創(chuàng)投圈的氣候災(zāi)害，四處亂刮風(fēng)下雨，飄錢如敗絮，是多么的比較嚴重的資金消耗。僅有認清主線任務(wù)，日復(fù)一日的精湛自身的業(yè)務(wù)流程，才可以穿越重生風(fēng)口的幻像，抵達水草植物豐茂的應(yīng)許之地。

除開風(fēng)口，還有一個較大的坑，便是一上去就要干全國各地，規(guī)模第一。這主要是4年以前行業(yè)發(fā)端之初，以嘀嘀打車為象征的網(wǎng)絡(luò)約車對決正酣，造就了一個又一個砸錢-股權(quán)融資-大量砸錢-大量股權(quán)融資的驚喜，給了圍觀者明顯的沖擊性，覺得但凡跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)擦邊的新項目就是要干規(guī)模，Winnertakesall，大者同吃，越大越霸氣側(cè)漏。那時候的創(chuàng)業(yè)投資界散發(fā)出風(fēng)熱紅新的燥氣，甘愿砸錢做大GMV變成了規(guī)范玩法?？墒牵@是一個巨大的認知偏差。大家見到的情況是阿里巴巴、騰訊官方為象征的互聯(lián)網(wǎng)大佬，越大就越有實力，越大就越讓幸不辱命自愧不如。但大僅僅狀況，大佬的這類實力并并不是來自于大，反而是來自于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即用你的人越多，想要你的人就越大，迫不得已用你的人也越大，從此之后不斷循環(huán)系統(tǒng)，自身加強，羊群效應(yīng)，一騎絕塵。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是一件連股神巴菲特都朝思暮想的上古神兵，一個投資者一輩子能投到一家有此武器的企業(yè)，大約也就矗立于投資業(yè)的紫禁之巔了。這東西比獨角獸高達還需要稀有十幾倍，獨角獸高達僅僅風(fēng)險投資業(yè)的一種瑞祥，用于祝頌豐年的，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)才算是真正意義上的獸中之王，微軟公司、amazon、Facebook全是靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)執(zhí)政領(lǐng)域的，哪一個總市值并不是幾十個獨角獸高達。

可是，在快消品電子商務(wù)行業(yè)，2B和2C最高的區(qū)分就取決于，大在2C通常代表著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（但也不盡然，大伙兒看一下共享自行車就知道），但在2B卻通常并不是這樣。2C有顧客思維攻占、知名品牌喜好、流量紅利下降造成的推廣費用增長、零平均成本擴大類目等許多要素，這種構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的關(guān)鍵因素在2B一個都不創(chuàng)立。2B的供應(yīng)鏈管理是本地化翻譯為主導(dǎo)的，面的規(guī)模僅僅點射規(guī)模的有機物累加，倉配都需落實在當(dāng)?shù)靥幚恚?B的使用者是小商店，她們掏錢沒有顧客的理性成份，幾乎100%客觀。因此，上下游和中下游的黏性都并不是砸錢可以買回來的，在一個上萬億元的銷售市場，一家2B企業(yè)燒幾十億極有可能僅僅往一潭水深中扔個錢幣般看不到響聲。

實際上從生物進化的視角也不難理解，徒有其大偶爾會反受其累。終究現(xiàn)如今執(zhí)政地球上的并并不是霸王龍，反而是人們，乃至并非人們，反而是微生物菌種。霸王龍非常大，模樣很兇，可是它的神經(jīng)系統(tǒng)控制回路比較慢，直覺發(fā)麻，沒有效率，小尾巴被咬一口，數(shù)分鐘后才知道痛，終究是難以活兒的，它的反映相對性于繁雜轉(zhuǎn)變的全球來講太慢了。設(shè)想，倘若霸王龍反映迅速呢？那結(jié)果很有可能又會各有不同，小象會舞蹈，就沒別的種群的時機了。從這種方面而言，快消品B2B一定要尋找的核心競爭力，但這種核心競爭力并不是大，反而是快，是效率。快消品B2B領(lǐng)域的密秘就寫在它的姓名里，便是快，就是效率。

實際證實也確實如此。近年來，大伙兒在匯總快消品B2B領(lǐng)域前邊兩年的發(fā)展趨勢時，有一種結(jié)果一覽無余，便是地區(qū)為王。換句話說，在過去的兩年，相對而言到現(xiàn)階段活得比較好，相對性有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，全是以對焦特殊地區(qū)（如長三角、華南地區(qū)）為主導(dǎo)的。這實際上是類似演變選用的一種結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)資源不足的情形下，對焦范圍的企業(yè)，把同樣規(guī)模的資源匯集于小商店遮蓋的相對密度、供應(yīng)鏈管理運營的深層、經(jīng)營效率的系統(tǒng)化提高上，結(jié)果當(dāng)然毛利率更高一些、履行合同花費更低，因此會計均衡不錯，可持續(xù)發(fā)展觀的活力更強，在區(qū)域中的核心競爭力更顯著，所確立的堡壘也更無法被競爭者沖擊性。

實際上，地區(qū)為王是個過譽之詞，這一領(lǐng)域仍然有相當(dāng)長的路要走，還沒人有資質(zhì)飛揚跋扈。但它是多少體現(xiàn)了一個含意，那便是，在快消品B2B公司構(gòu)建核心競爭力的歷程中（公司的持續(xù)經(jīng)營實質(zhì)上也是一個創(chuàng)建和推進核心競爭力的全過程），規(guī)模和效率中間，效率優(yōu)先選擇，兼具規(guī)模，很有可能更有望在下一場活得更強。適當(dāng)?shù)拇螅瑯O其的快，這一遺傳基因的組成可能是最有活力的。沒有效率的規(guī)模便是霸王龍，恐龍是難以挺過下一場的。

那麼，是否規(guī)模始終也不關(guān)鍵呢？自然并不是。馬云爸爸老先生喜愛講一句話，看山是山，看山不是山，看山或是山。大家今日立在中場球員匯總，有點兒相近的覺得，先是大家都去追規(guī)模，漸漸地感覺效率比規(guī)模關(guān)鍵，但從終結(jié)的視角，規(guī)模又或是最重要的。在一片遼闊的大地面上，沒有一家志存高遠的企業(yè)會只想要偏安一隅。應(yīng)當(dāng)說地區(qū)為王僅僅起始點，終點站或是全國各地，規(guī)模是在其中必然選擇。可是，僅有搞好一個地區(qū)，打透一片銷售市場，效率充足高，完成了規(guī)范的以效率為關(guān)鍵的經(jīng)營模式，才有可能具有奔向全國各地的標(biāo)準(zhǔn)。

返觀歷史時間，實際上羅馬人便是那么做的，她們還留下來了一句名諺羅馬并不是一天完工的。從公元8新世紀一個始于于臺伯河邊羅薩萊斯諾山的小城邦，到公年1新世紀前后左右變成跨過歐亞非的經(jīng)濟大國，羅馬花了數(shù)百年時間，完成了人類發(fā)展史上更為長期的系統(tǒng)化整治。羅馬人最高的特征便是熱衷鋪路，所在之處先鋪裝公路網(wǎng)，以后再實行羅馬化，創(chuàng)建羅馬人的行政部門、司法部門、稅款、兵防、教育體系，把歸劃的地域變成和自身一樣可以開展高效率整治的有效市場假說。羅馬的擴大是順著羅馬大路一片一片羅馬化，一個又一個有效市場假說推進出來的?？梢哉f羅馬把那時候的波羅的海全球所有恢復(fù)出廠設(shè)置了一遍，安裝了RomeOS（羅馬電腦操作系統(tǒng)），每一片領(lǐng)土都能做到羅馬的整治效率和規(guī)范，完成了紀律的獲勝。那樣做的益處便是在羅馬人的有效市場假說內(nèi)，競爭對手難以進到，就算那時候的地中海霸主迦太基發(fā)生了漢尼拔那樣的國防奇才，羅馬仍然可以抵擋住三次布匿戰(zhàn)爭的沖擊性，最終完爆迦太基，變成一個千年強國。

與羅馬人產(chǎn)生對比的是蒙古族人。蒙古人借助鐵馬金戈、火盤良駑，幾乎風(fēng)靡了全部次大陸，所在之處劫掠一空，滿目瘡痍。蒙古族人所吸引的領(lǐng)土之大在歷史上言不及義，可是卻沒有一片土地資源完成了合理整治，只古代歷史留有了其興也勃，其亡也忽的幾十年。這類層級的吸引和羅馬是有天差地別的。

往事越千年，現(xiàn)如今挪步又從頭開始?？煜稡2B領(lǐng)域有著激動人心的無邊之疆，用數(shù)據(jù)信息、互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下一體的高效率經(jīng)營系統(tǒng)去更新傳統(tǒng)式的配資方法，精準(zhǔn)推送一定小商店，并遮蓋數(shù)以億計的C端顧客，這里邊蘊涵的熱量和概率還遠遠地沒有被充足挖掘。在這兒大家不用擔(dān)心哪位羅馬，誰是蒙古族，記牢歷史時間交給大家的啟發(fā)，一天一天、一片一片地創(chuàng)建自身的有效市場假說，就可以了。