Amazon Business取得成功賣家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

自Amazon Business發(fā)布至今，全世界進(jìn)駐的賣家總數(shù)一直在不斷飆升。應(yīng)對(duì)巨大的B2B銷售市場(chǎng)，盡管許多賣家們無法言喻，摩拳擦掌，可是卻煩擾自身還不掌握里邊的路子，找不到方向！今日，大家將共享Amazon Business取得成功賣家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的購(gòu)置習(xí)慣性到賣家后臺(tái)管理的操作指引，一一給你攻克，助推諸位賣家迅速提高銷售量！

（圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)，出版權(quán)歸創(chuàng)作者全部）

提高銷售量對(duì)在亞馬遜平臺(tái)后臺(tái)管理取得成功報(bào)備的知名品牌賣家還辦理了“賣家檢索”作用，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家可以在百度搜索框鍵入賣家名字，輕輕松松檢索到該賣家并訪問該賣家的資質(zhì)證書。因此如果你是個(gè)新賣家，為自己取一個(gè)簡(jiǎn)易好記的姓名很重要！

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“經(jīng)銷商個(gè)人收藏作用” (Save For Later)：這一作用讓企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家還能夠同時(shí)在她們后臺(tái)管理個(gè)人收藏賣家的知名品牌，進(jìn)而在須要購(gòu)置的情況下立即根據(jù)個(gè)人收藏的知名品牌明細(xì)里迅速抵達(dá)賣家的寶貝詳情。

不許每一個(gè)總流量白來

提高市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)換率的六種方式

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產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品務(wù)必占有圖片85％或以上室內(nèi)空間，首圖一部分不必含有一切牌子標(biāo)志、圖片水印或是其他不相干產(chǎn)品。圖片的背景色為白色背景，圖片最少清晰度為1000*500，不必包括不必要的飾品。最好是選用JPEG，但還可以選用TIFF或GIF。

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產(chǎn)品敘述：以上文上述， 賣家可以寫5點(diǎn)敘述。提高銷售量的技巧取決于對(duì)產(chǎn)品特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵敘述，例如產(chǎn)品與此同時(shí)具有很多種主要用途，可以聯(lián)接Alexa，這些。

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適合的價(jià)錢：設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)能力的價(jià)錢，不但是由于企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家們關(guān)心Business Price 及其Quantity Discounts，還是因?yàn)樗俏：Ξa(chǎn)品排行的主要要素之一。產(chǎn)品的性價(jià)比高越高，銷售量當(dāng)然越可希望。

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FBA物流配送服務(wù)：在國(guó)外，應(yīng)用FBA物流配送服務(wù)，產(chǎn)品訂單信息超出49美元就可以享有免郵而且二天交貨的服務(wù)項(xiàng)目，這針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家而言大幅度降低了采購(gòu)成本，當(dāng)然變成吸引住許多人的“神器”。與此同時(shí)，選用FBA派送的產(chǎn)品可以在美國(guó)亞馬遜上首先展現(xiàn)，巨大提高潛在性選購(gòu)機(jī)遇。

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賣家產(chǎn)品Review和服務(wù)項(xiàng)目Feedback：賣家在全部售賣流程中，必須不斷給予高品質(zhì)的產(chǎn)品、減少貨運(yùn)物流運(yùn)輸時(shí)間（應(yīng)用FBA），使企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家自行給你出色的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)項(xiàng)目留有五星好評(píng)。這有助于提高賣家業(yè)績(jī)考核得分和產(chǎn)品五星好評(píng)。關(guān)鍵的是，最后這種得分和五星好評(píng)將相反促使大量企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家開展購(gòu)置管理決策。

產(chǎn)品Review：

服務(wù)項(xiàng)目Feedback：

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Amazon Business特有的特色功能設(shè)定：賣家們可以在后臺(tái)管理填好好所有或一部分特色功能設(shè)定來招引越來越多的B2B買家。實(shí)際分為4類信息內(nèi)容填好：

企業(yè)相關(guān)資料(Business Profile)：企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家期待掌握大量產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)資質(zhì)有關(guān)的狀況。賣家根據(jù)健全企業(yè)資料，向企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家詳細(xì)介紹企業(yè)的服務(wù)狀況， 進(jìn)而提高產(chǎn)品選購(gòu)轉(zhuǎn)換率。

企業(yè)采購(gòu)成本(Business Pricing)：企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的銷售量通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本人顧客。因而，她們針對(duì)大批購(gòu)置一般有折扣優(yōu)惠規(guī)定，該項(xiàng)作用可以協(xié)助賣家們開啟企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格和總數(shù)折扣優(yōu)惠，制訂更實(shí)惠的價(jià)錢吸引住企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。

企業(yè)資質(zhì)證書(Credentials)：這一部分的業(yè)務(wù)作用主要是讓賣家們提交“賣家認(rèn)證方案”，讓企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家對(duì)賣家有更深層次的掌握，更省心地購(gòu)買商品。

產(chǎn)品有關(guān)文檔(Product Documents)：除開以上的業(yè)務(wù)作用，賣家還能設(shè)定“提高產(chǎn)品內(nèi)容”作用，根據(jù)提交工程圖紙能等產(chǎn)品信息內(nèi)容提升企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家對(duì)產(chǎn)品的掌握，促使大量買賣。