亞馬遜賣家發(fā)展到完成的五個階段

圖片出處：123rf.com.cn 做為跨境電商新賣家的你是不是會好奇心，這些月銷上百萬的熱銷擁有什么樣的成長經(jīng)歷？變成熱銷是運勢，或是踏踏實實一步步闖出來的？在2016年亞馬遜“全球開店”賣家高峰會上，出生于傳統(tǒng)式出口外貿(mào)，又在亞馬遜協(xié)助、幫扶過過千賣家取得成功轉(zhuǎn)型發(fā)展的賽男，共享了亞馬遜賣家“發(fā)展地形圖”，跨境電商網(wǎng)整理如下所示： 亞馬遜賣家發(fā)展到完成的五個階段 跨境電商牽涉到各個方面，從早期的購置生產(chǎn)制造，到在線客服、服務(wù)平臺，再到物流倉儲及售后服務(wù)等。做為沒有了解過亞馬遜的新賣家，大伙兒最在意的便是“要怎樣合理布局產(chǎn)品，配制資源、資產(chǎn)及其精英團隊”。在亞馬遜上從開始到取得成功，一般會歷經(jīng)五個階段：投入期、發(fā)展期、爆發(fā)期、成長期和知名品牌期，而各個階段的著重點都不一樣。 投入期：在投入期限內(nèi)，有兩個關(guān)鍵字——“投入”和“實行”。在這個階段，公司的高管尤為重要。這一階段要進行初期的市場調(diào)查、選款、店面的發(fā)展戰(zhàn)略、精英團隊的構(gòu)建、店面的推廣營銷。該階段的落實和實行是由上到下的，關(guān)鍵投入的成本費一是人工成本，另一個是庫存量和營銷推廣成本費。 發(fā)展期：成長期的關(guān)鍵字是“經(jīng)營”。這一階段提議引進產(chǎn)品主管，與此同時在這里階段打造出店面的爆品和大牌明星產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的意見反饋，不斷去做提升以提高選款。 爆發(fā)期：爆發(fā)期是極為重要的階段，爆發(fā)期的關(guān)鍵字是“擴展”。拓展主要包含兩層面，一是團隊拓展，包含產(chǎn)品精英團隊、銷售團隊；二是產(chǎn)品和類目的擴展。 成長期：店面發(fā)展趨勢到成長期，銷售量已相對性較平穩(wěn)。這一時期最重要的工作任務(wù)是產(chǎn)品貯備，不斷去投入、去產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品數(shù)量的貯備。與此同時，當(dāng)訂單信息超過一定的程度時，適度引進IT和ERP手機軟件可以很大程度地提高工作效能。 知名品牌期：品牌期是最后一個階段。這一階段要不斷發(fā)布以前存儲的產(chǎn)品，不斷去達到銷售市場顧客的要求，此外，還需要非常好地融合服務(wù)平臺網(wǎng)站內(nèi)部外站的資源，營造公司的企業(yè)形象。 這幅圖體現(xiàn)了賣家在亞馬遜上較為詳細的成長經(jīng)歷。上邊的柱形圖，意味著的是各個階段在亞馬遜上的銷售總額，是從零到一，再從一到一百的全過程；從開始零星的市場銷售，到后面的每一個月幾百萬或是過千萬美元的市場銷售全過程。 零工作經(jīng)驗賣家十個月保證月銷上百萬 據(jù)了解，這名賣家2016年2月在亞馬遜英國站申請注冊發(fā)布，到10月份，8個月的時間完成了月銷上百萬的總體目標(biāo)。 這名賣家先前是以貼牌加工為主導(dǎo)的生產(chǎn)型公司，專業(yè)做傳統(tǒng)式出口貿(mào)易，盡管她們是零跨境電商工作經(jīng)驗，但有著有效的產(chǎn)品，8個月內(nèi)從零到月銷上百萬一樣經(jīng)歷了五個階段。 調(diào)查和選款，最后在2016年2月宣布在亞馬遜英國站申請注冊開實體店，以后用2-3個月的時間段學(xué)習(xí)培訓(xùn)亞馬遜后臺管理實際操作與經(jīng)營，包含對FBA發(fā)貨流程的分析及其產(chǎn)品價格策略的科學(xué)研究。 ，學(xué)習(xí)單類目實際操作工作經(jīng)驗，持續(xù)提升Listing，累積客戶評價和意見反饋，與此同時在創(chuàng)建基本的自信心后逐漸大批量生產(chǎn)和補貨。 埋下伏筆，在高峰期相互配合店面全方位進行的銷售市場營銷推廣，銷售量便會完成飆漲。 縱覽這名賣家的過程，可以看到好多個閃光點： 做市場調(diào)查時就早已定好了那樣的總體目標(biāo)。依據(jù)該總體目標(biāo)，向前倒算，得到在每一個連接點、每一個月必須保證怎樣的水準(zhǔn)，必須采用哪種對策、開展哪種投入。 做好了提前準(zhǔn)備，充足地掌握和運用這兩個重要的時間階段，趁機讓其銷售量跨上一個階梯，完成效果利潤最大化。 這一事例表明，只需有好的產(chǎn)品和想要學(xué)習(xí)培訓(xùn)且具有高執(zhí)行能力的精英團隊，即使沒有跨境電商工作經(jīng)驗，在亞馬遜一樣有著無盡發(fā)展?jié)摿?。（?跨境電商網(wǎng) 張毅）