共分析618場三大電商大戰(zhàn)，打100多億補(bǔ)貼入圍“貓斗狗”！

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與往年相比，今年的618來得更早，噪音也更大。在主戰(zhàn)中，京東試圖扭轉(zhuǎn)頹勢。天貓和品多多試圖以更積極的方式主動出擊。從家電3C到服裝時尚和新鮮食品，一場618大戰(zhàn)全面打響。

在戰(zhàn)略選擇上，今年的618京東非常重視新產(chǎn)品的發(fā)布。90%的核心品牌將在京東618上發(fā)布新產(chǎn)品，這與天貓形成了強(qiáng)烈的反差和競爭。品牌企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布的平臺、效果和心理提升是其年度業(yè)績和話語權(quán)的重要組成部分。而品多多則以“百億補(bǔ)貼”推廣活動，以*價商品覆蓋所有渠道。

在今年的618促銷活動中，真是“貓對狗”。誰受目前，已有100多個核心品牌加入其中。京東還推出了新產(chǎn)品發(fā)布頻道“京東小魔方”，并于5月26日推出“超級新一天”，為消費(fèi)者帶來618款新產(chǎn)品嘉年華。

在“超級新品日”當(dāng)天，“京東小魔方”發(fā)布的超級新品包括多個品類，眾多*品牌紛紛發(fā)布新品。

在當(dāng)前的消費(fèi)趨勢下，高利潤的新產(chǎn)品已經(jīng)成為品牌企業(yè)提前抓住行業(yè)機(jī)遇、增強(qiáng)品牌競爭力、促進(jìn)整體銷售增長的有力環(huán)節(jié)。因此，品牌企業(yè)對新產(chǎn)品發(fā)布有多重視，新產(chǎn)品發(fā)布平臺有多重要。

線下方面，京東與沃爾瑪、漢堡王、科斯塔、唯品會、同城、去哪兒、宜家、途牛、鏈家、招商銀行信用卡、摩拜、西夏、一汽豐田、多樂天等多個品牌合作，開設(shè)數(shù)萬家線下門店，實(shí)現(xiàn)線上線下折扣。

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活動啟動前，天貓618推出了史上*的資源投入，規(guī)模與雙11持平。事實(shí)上，阿里巴巴今年對天貓618的內(nèi)部定位是“上半年雙11”。

在戰(zhàn)略選擇上，天貓將“聚家酸”作為618的核心。通過性價比，天貓平臺將連續(xù)18天沖刺品牌主爆發(fā)，推高交易量。

5月下旬，天貓?jiān)谄放粕壓笸瞥隽艘浴袄硐肷?，不要只想”為主題的618期理想生活嘉年華季活動，確定了“生活”。“每一個理想”作為2019年的傳播主題。它將品牌活動現(xiàn)場布置到位，讓“理想生活”得到觸動和感受，也為品牌帶來更多的聲音和話題。

就品牌內(nèi)容呈現(xiàn)而言，植入是很自然的。在不知不覺中喚醒了消費(fèi)者對“理想生活”的渴望。另一方面，天貓則以不同品類的產(chǎn)品來回應(yīng)，一批又一批符合每個人理想生活的好產(chǎn)品安利，并成功種植了無數(shù)粉絲。

此外，天貓還宣布，今年618年期間，將通過聚劃算新客戶計劃，為品牌業(yè)務(wù)帶來3億新用戶。

最值得注意的是，商店優(yōu)惠券、天貓的全額優(yōu)惠券和購物補(bǔ)貼可以同時使用。

同時，為了簡化消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，讓商家在營銷活動中占據(jù)主動，天貓率先嘗試將累進(jìn)折扣計算方法改為并行計算。在計算貨物的全額折扣和其他折扣時，只需要活動價格。

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此外，品多多還根據(jù)消費(fèi)者的交易數(shù)據(jù)，對“百億補(bǔ)貼”進(jìn)行實(shí)時動態(tài)調(diào)整，并將進(jìn)一步加大對消費(fèi)者關(guān)注商品的補(bǔ)貼力度?！鞍賰|補(bǔ)貼”團(tuán)隊(duì)將24小時待命，比較所有線上和線下頻道。

貓與狗，618種不同

無論是雙11還是618，電子商務(wù)平臺之間的博弈已經(jīng)成為品牌資源的爭奪，而消費(fèi)者的體驗(yàn)卻越來越差，這使得消費(fèi)者對于“電子商務(wù)節(jié)”越來越審美疲勞。包括天貓、京東在內(nèi)的許多電子商務(wù)平臺，往往會陷入“套路太多”的問題，商家先提價后降價。

品多多出人意料的進(jìn)入，超出了傳統(tǒng)電子商務(wù)的預(yù)期。為了應(yīng)對品多多的入侵，天貓、京東等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺也大幅增加了補(bǔ)貼，降低了參與促銷活動的門檻。

品多多于2019年加入618促銷活動。除了給消費(fèi)者帶來直接的價格效益外，其在下沉市場的開發(fā)和探索也更加關(guān)注曾經(jīng)被傳統(tǒng)電子商務(wù)創(chuàng)意節(jié)忽視的下沉市場，也讓京東、天貓等其他電子商務(wù)平臺在下沉市場中受益。

品多多的加入讓2019年的618精彩紛呈。也打破了以往京東與阿里決斗的局面，使618進(jìn)入阿里、品多多、京東三強(qiáng)爭奪的“貓狗時代”。

即使在去年，也很少有人敢預(yù)測，有一天會有一個新的電子商務(wù)平臺與阿里巴巴和京東并駕齊驅(qū)，甚至趕超它們。

但從今天來看，我們將拿出100億補(bǔ)貼，進(jìn)入618年的世界大戰(zhàn)，在京東、阿里等主會場面對競爭。如此激烈的競爭將有可能趕上阿里巴巴和京東。未來電子商務(wù)將如何發(fā)展還有待觀察。