跨境賣家的產(chǎn)品要點(diǎn)寫清晰對(duì)消費(fèi)者的觀感會(huì)大大提升

不論亞馬遜、eBay、還是Wish這些網(wǎng)上購物平臺(tái)，撰寫產(chǎn)品說明是一項(xiàng)基本工作。相比大段的文字，買家更喜歡閱讀的還是清晰明了的要點(diǎn)（BulletPoints）。當(dāng)然要點(diǎn)是為了讓購買者看得清楚，但不是單純地排列產(chǎn)品的特征，要簡(jiǎn)潔有說服力，吸引對(duì)象。因此，寫要點(diǎn)不僅需要對(duì)產(chǎn)品的深入理解，還需要對(duì)目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行研究。下面小編與賣家朋友們分享一些BulletPoint寫作要點(diǎn)。

1.清楚BulletPoint的讀者是誰

在進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，了解我們的目標(biāo)客戶群是誰是最重要的，寫產(chǎn)品的要點(diǎn)也類似。賣家們有必要知道寫這些要點(diǎn)的讀者是誰。產(chǎn)品的用戶和購買者不是同一個(gè)人，只是站在購買者的立場(chǎng)說明商品，實(shí)際的銷售可能和預(yù)想的不一樣。這特別適合某些兒童產(chǎn)品。遇到這樣的產(chǎn)品，我們?cè)趯懸c(diǎn)時(shí)，必須說明讀者感興趣的地方。這可以事半功倍。

2.巧用形容詞來描述產(chǎn)品的特點(diǎn)

關(guān)鍵詞寫作的主要特點(diǎn)之一在于精煉，因此如何在有限的字里行間最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品的特點(diǎn)需要一些形容詞的幫助。選一些富有變化的形容詞，有助于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性能的感受。

3.針對(duì)不同潛在買家量身定制產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)

由于不同顧客對(duì)產(chǎn)品的要求方面不同，我們可以根據(jù)不同顧客群的特征進(jìn)行定制，從不同角度強(qiáng)調(diào)和闡述產(chǎn)品的特征。

4.闡述您與其他競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

證明你的產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品，這是許多賣家頭疼的問題。多數(shù)情況下，賣方在比較時(shí)加入定性和定量的信息，讓買方的內(nèi)心有具體的認(rèn)識(shí)，就能取得良好的效果。比如可以用：別的產(chǎn)品-別的產(chǎn)品價(jià)格；你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)-你的產(chǎn)品的定價(jià)。

5.突出產(chǎn)品的與眾不同

有些受眾追求的是與眾不同。因此當(dāng)賣家做產(chǎn)品描述時(shí)，如果能突出產(chǎn)品之間的差異，也許產(chǎn)品會(huì)更贏得買家的青睞?？梢杂茫寒a(chǎn)品類型-你的產(chǎn)品-產(chǎn)品與眾不同之處。