亞馬遜新手賣家處理備貨庫存技巧

關(guān)于大部分亞馬遜賣家來說，備貨和庫存，都是很難精確把控的環(huán)節(jié)，且一般都是依據(jù)以往的數(shù)據(jù)堆集來判別，那關(guān)于新手賣家來說，在沒有數(shù)據(jù)堆集的狀況下，怎么去把控備貨的數(shù)量呢？

亞馬遜資深賣家梁高雄共享了他的運營之道。

怎么處理備貨庫存問題？

在亞馬遜的備貨庫存問題上，梁高雄表明，自己不明白英語，對數(shù)據(jù)更是有一種天性的驚駭，不過，他在亞馬遜備貨方面卻有自己一套共同的辦法在發(fā)貨的SKU中，會區(qū)別主次，尤其是針對一些多色彩多size的產(chǎn)品，會選擇產(chǎn)品的主色多發(fā)，其他色彩少發(fā)乃至不發(fā)，而在size方面，就會依據(jù)方針商場的詳細狀況去酌量。

梁高雄以色彩較為單一的戒指為例。戒指色彩只要一個，但size從4碼到15碼包羅萬象，每個size都發(fā)貨曩昔是不現(xiàn)實的，梁高雄便剖析商場和同行產(chǎn)品，最終依照點評數(shù)的多少來確認不同size的發(fā)貨量，以此類推。

發(fā)貨的數(shù)量，會依據(jù)50/30的規(guī)則，即最多發(fā)50個，最少發(fā)30個?；蛟S有些新賣家會憂慮，這樣的發(fā)貨量過多，發(fā)曩昔或許賣不出去。也有賣家覺得，便宜貨能夠多發(fā)點，這樣財大氣粗的賣家也是大有人在，但我一直仍是堅持50/30的規(guī)律。梁高雄講道。

當(dāng)然，梁高雄也有他的理由：主色發(fā)50個，是因為對自己所選的商場有充沛的調(diào)研和了解，有決心。其他的色彩發(fā)30個，是想增多該listing的可選性。也有一些產(chǎn)品只要一兩個色彩，這樣的產(chǎn)品就更直接了當(dāng)。

產(chǎn)品數(shù)量低于30個時，是能夠在前臺看到的，尤其是在產(chǎn)品數(shù)量少于20個時，庫存量就會直接顯示出來，所以發(fā)50個，也是防止產(chǎn)品出售中止貨，這是對自己產(chǎn)品的最低保證。從另一個視點去看，亞馬遜在給予賣家廣告位展示和推送流量時，必定首選庫存量最大，出售狀況最佳的產(chǎn)品。梁高雄彌補道。

亞馬遜新手賣家旺季怎么調(diào)配運用各種物流產(chǎn)品？

梁高雄介紹道，自己剛開始運營亞馬遜時，是經(jīng)過貨代發(fā)貨的，但隨著產(chǎn)品的添加和店肆的開展，現(xiàn)在也與聯(lián)邦快遞以及DHL官方協(xié)作，詳細的物流方法的調(diào)配以產(chǎn)品本身的狀況所決議，但每次發(fā)貨前也都會有一個計劃性的調(diào)配分紅兩個調(diào)配組合：

1、急的大件調(diào)配不急的小件

2、急的小件調(diào)配不急的大件

做到每一票貨體積和分量差控制在2KG以內(nèi),或許做到分量大于體積,里邊的數(shù)量能夠在總運費上得到合理的分攤。

不論你選什么產(chǎn)品在渠道上運營,大部分人仍是十分介意出售出去的產(chǎn)品是否有贏利,所以在物流這一環(huán)節(jié)也是決議你選品是否成功的一環(huán)。

慣例生意中，毛利便是出售價減去收購價。但跨境電商B2C卻推翻了慣例傳統(tǒng)生意出售價-渠道傭錢-收購本錢-物流本錢-推行本錢，最終到賣家手上才是毛利。隨之才會發(fā)現(xiàn)，本來收購本錢在電商職業(yè)里邊的占比僅僅冰山一角.

我從前收購過沙拉碗,體積十分大,分量能夠忽略不計,收購本錢是18元人民幣,出售價是15.99美元,按慣例算法這是一款十分有吸引力的產(chǎn)品,但真實在做的時分就現(xiàn)已資不抵債。15.99-2.4傭錢-4.5FBA=9.09*6.5匯率=59-18=41?？吹竭@兒，或許你還會一陣高興,但看看物流的對賬單,均勻一個產(chǎn)品物流費用就要38元人民幣,毛利只剩3塊錢,還沒扣推行本錢和紙箱膠紙等雜項費用。所以，這款產(chǎn)品便是一次失利的選品,但只要在咱們量力而行的規(guī)模內(nèi)能處理它的瓶頸問題，那就一定能發(fā)明贏利價值。梁高雄舉例。