五種營銷技巧讓你不知不覺成為賣家的“囊中物”

盡管顧客對亞馬遜Prime Day的促銷活動有許多不滿，比方產(chǎn)品售罄，促銷產(chǎn)品不招引人，可是亞馬遜當(dāng)天的出售額仍是同比暴增80%。

“全球顧客每秒鐘就購買了398件產(chǎn)品，節(jié)省了上百萬的費用?！?Amazon Prime的副總裁Greg Greeley表明，“當(dāng)天全球訂單量同比增長了266%，比上一年黑色星期五的訂單量還高18%。”

跨境網(wǎng)從外媒的報導(dǎo)中得悉，從亞馬遜的視點來說，Prime Day無疑是成功的，它活躍鼓舞顧客拜訪網(wǎng)站，訂貨Prime會員，購買產(chǎn)品。經(jīng)過限時促銷活動，亞馬遜成功招引了顧客下單，即便他們沒找到想買的產(chǎn)品。這種營銷方法也是零售商招引顧客的常用手法之一。那么，還有哪些方法是網(wǎng)絡(luò)零售商常用的呢？跨境網(wǎng)為你編譯如下：

1、免運費最低消費額

沒有人喜愛付運費。UPS和ComScore查詢顯現(xiàn)，93%的網(wǎng)購顧客回絕付出運費，58%的人會購買更多的產(chǎn)品以到達(dá)免運費消費額。

任何訂單都免運費和相似的促銷是零售商為招引顧客常選用的戰(zhàn)略，并且非常有用。據(jù)華爾街日報報導(dǎo)，免運費的顧客要比沒有免運費的人多花費35%的購物開支。

2、無縫式購物

“一鍵式”購物和簡化付出流程是另一種戰(zhàn)略。假如你需求輸入信用卡信息或許創(chuàng)立顧客材料，每次購物都會很費事。經(jīng)過省掉這些進(jìn)程，零售商讓網(wǎng)購更快捷。比方Pinterest的“Buy It”和亞馬遜的“Dash”一鍵式購物進(jìn)一步簡化了購物進(jìn)程。

“購物環(huán)境流通不會顯著讓人感到你是在花錢，”杜克大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Dan Ariely稱，“而你輸入信用卡信息時，你顯著會疼愛你花出去的錢?！?

3、營建缺貨的幻覺

“假如人們覺得可能要錯失某些東西時，他們的活躍性會很高?！?Mark Macdonald在Shopify的博客上寫道。

網(wǎng)絡(luò)零售商營建出一種缺貨或許急迫的氣氛，用出售截止日期來提示顧客庫存有限。究竟任何人假如得知這種價格的票只要三張時，都會急著去購買。

4、 線上購物線下取貨

有顧客覺得零售商供給線上下單線下取貨是為了讓他們的購物愈加便當(dāng)，當(dāng)然現(xiàn)實遠(yuǎn)不止如此。讓網(wǎng)購顧客拜訪實體店是經(jīng)過鼓舞購物來添加銷量的一種方法。

“咱們把這些顧客招引到商鋪，”梅西百貨的首席全途徑運營官R.B. Harrison說，“這是一個雙贏的局勢，她能夠買點其他產(chǎn)品，或許咱們能夠使用出售技巧供給其他挑選。假如他買了一件襯衣，咱們能夠向他出售領(lǐng)帶。假如你買了KitchenAid的攪拌機(jī)，那還能夠買個適配器?！?

Harrison表明，在公司線上購物線下取貨的顧客均勻多花費20-25美元。

5、定向廣告和優(yōu)惠代碼

網(wǎng)絡(luò)零售商會追尋顧客的一舉一動，使用收集到的信息經(jīng)過營銷招引購買。定向廣告——在你拜訪網(wǎng)站后發(fā)送的廣告——或許會讓顧客感到厭煩，可是零售商會采納這種戰(zhàn)略，由于價格便宜，并且的確有用。依據(jù)AdRoll的一項查詢發(fā)現(xiàn)，90%的網(wǎng)絡(luò)營銷者稱定向廣告比查找或許郵件更有用。

零售商也會采納其他辦法，促進(jìn)那些對產(chǎn)品有愛好的顧客下單。比方顧客現(xiàn)已把產(chǎn)品參加購物車可是沒有結(jié)賬，零售商會發(fā)送扣頭代碼。

不過有些時分是適得其反，查詢發(fā)現(xiàn)47%的千禧一代購物者會成心拋棄購物車?yán)锏漠a(chǎn)品，然后期望零售商發(fā)送優(yōu)惠券。（編譯/跨境網(wǎng) 張凱燕）