關(guān)于亞馬遜排名，看數(shù)據(jù)比看方位更有意義

　　有讀者問詢，用中心關(guān)鍵詞去查找自己的產(chǎn)品，無論是天然流量中的方位仍是廣告的方位，都很難找到，而且在廣告報表中，流量和訂單許多都來自于他人的ASIN，讀者感到困惑，不知道該怎么應(yīng)對。

　　類似這樣的問題，許多賣家都曾經(jīng)有問詢過，可以說是相當(dāng)多賣家運營中的關(guān)切點和焦慮點。咱們終究該以怎樣的心態(tài)和情緒來面臨和處理這些困惑呢?

　　先來看排名。在當(dāng)時的亞馬遜體系中，一條Listing往往包含三個排名：關(guān)鍵詞天然排名，BSR銷量排名和廣告關(guān)鍵詞排名(關(guān)于投進廣告的Listing而言)。這三個排名既互相獨立，又相互影響。

　　關(guān)鍵詞天然排名是指用戶用一個關(guān)鍵詞搜素時某個產(chǎn)品時，一條Listing在查找成果頁中的排名。許多賣家在運營的初期習(xí)慣性的拿著自己的中心關(guān)鍵詞查找，期望可以找到自己的Listing地點的方位，假如很走運的看到自己的Listing出現(xiàn)在你前面幾頁，就會特別高興，但也有賣家翻閱了查找成果的前20頁，乃至翻閱更多頁面去找，沒有找到自己的Listing，就顯得很懊喪，不知道該怎么應(yīng)對。

　　關(guān)于關(guān)鍵詞天然排名，影響要素包含關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和Listing的權(quán)重、排名等要素，跟著Listing的排名和權(quán)重的上升，關(guān)鍵詞天然排名也會上升，當(dāng)你的Listing成了BestSeller，關(guān)鍵詞天然排名一般也就進入查找成果最靠前的幾頁了。

　　而關(guān)于一條新建的Listing來說，銷量很少，權(quán)重很低，在整個幾萬條同類產(chǎn)品中，沒有出現(xiàn)在查找成果前20頁基本上也正常現(xiàn)象。賣家疏忽了自己的銷量要素，也疏忽了平臺上該類產(chǎn)品的Listing總數(shù)量，滿腔熱忱卻毫無根據(jù)的去期盼著自己的Listing可以出現(xiàn)在查找成果靠前的頁面，毫無道理。

　　除了Listing的權(quán)重要素，亞馬遜體系在不同的國家展現(xiàn)出來的頁面也是有差異的，相同的關(guān)鍵詞查找，在美國展現(xiàn)的成果和在我國展現(xiàn)的成果往往不一樣，也就是說，即使你看到自己的Listing出現(xiàn)在查找成果靠前的頁面，這也不意味著你的Listing就可以正好出現(xiàn)在大洋彼岸的潛在客戶面前。

　　在關(guān)鍵詞天然排名之外，許多賣家也會常常檢查自己Listing的BSR銷量排名，這個排名相對比較直觀，其影響變量首要就依賴于銷量的多少，以小時為單位進行更新，假如這個時刻段內(nèi)銷量好，排名就會高，銷量差，排名又會下降。

　　盡管BSR排名以銷量多少為首要參量，但BSR排名上升或下降都會在必定程度上影響到Listing權(quán)重的改變，從而也會影響到關(guān)鍵詞天然排名的改變。

　　與此同時，廣告關(guān)鍵詞排名盡管是一個獨立的核算單元，但影響廣告關(guān)鍵詞排名的中心變量除了關(guān)鍵詞競價之外，還有關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的改變和Listing的銷量、排名、轉(zhuǎn)化率等要素都有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　如此一來，你會發(fā)現(xiàn)，盡管三個排名互相獨立，但又的確相互影響，而且，由于地理方位的不同，出現(xiàn)出來的成果也會有差異，所以，單純的靠手藝去查找找到自己的關(guān)鍵詞天然排名或廣告排位的含義并不大，與其花費時刻來查找，倒不如直接了當(dāng)檢查對應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，假如數(shù)據(jù)報表中顯現(xiàn)拜訪數(shù)量缺乏，那咱們就想方法增加流量，假如顯現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低，那咱們就盡力處理轉(zhuǎn)化率問題就是了，至于自己的Listing在什么方位，不需要管，也的確沒必要太計較，全部以數(shù)據(jù)報表反應(yīng)的成果為準(zhǔn)就好。

　　再來說說廣告報表中的ASIN碼。ASIN碼關(guān)于主動廣告來說可謂是如影隨形，只需投進了主動廣告，你的數(shù)據(jù)報表中基本上都會有他人的ASIN碼，為什么會這樣呢?這和亞馬遜可以打造的相關(guān)流量閉環(huán)有關(guān)，關(guān)于一條投進了站內(nèi)廣告的Listing，亞馬遜會經(jīng)過剖析將其展現(xiàn)在相關(guān)的產(chǎn)品頁面，而當(dāng)你的廣告出現(xiàn)在相關(guān)(類似)產(chǎn)品頁面上時，當(dāng)顧客經(jīng)由他人的Listing概況頁面點擊了你的廣告，你的廣告數(shù)據(jù)報表中就有了一個他人的ASIN碼的記載。

　　關(guān)于亞馬遜廣告體系來說，ASIN是一個特別的存在，既不能作為關(guān)鍵詞去增加，也不能對其進行否定，但面臨一連串的ASIN碼，咱們也不是徹底沒有應(yīng)對之策，我的主張是，關(guān)于那種高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化(低轉(zhuǎn)化)的ASIN，你要可以去查找該ASIN，檢查該Listing和自己Listing的相關(guān)性，假如是相關(guān)的，那天然是好的，而假如相當(dāng)多的ASIN都和自己的產(chǎn)品不太相關(guān)，那你必定要反思，是不是自己的Listing概況寫偏了，讓體系誤判了，考慮之后，進行優(yōu)化，或許，下一個周期數(shù)據(jù)出來時，全部就可以向好了。