美國B2B資源介紹：ECRM閉門展會
2022-02-10 17:48:10
對許多中國企業(yè)來說，在美國做B2B分銷的困難主要有兩個，一是不知道有哪些零售途徑商會對自己的產(chǎn)品感興趣，二是不知道怎么去尋覓和觸摸零售途徑商。美國ECRM公司供給的閉門展會專門對接美國生產(chǎn)商和美國零售商，也能夠成為中國企業(yè)開辟美國B2B途徑的有用手法。
ECRM的閉門展會服務(wù)全稱是EfficientProgramPlanningSessions(EPPS):pre-scheduledprivatemeetingsbetweenbuyersandsellersinavarietyofcategoriesandindustries.
與許多傳統(tǒng)的展會不同，ECRM展會不對大眾敞開，參會者只要廠商和零售商。ECRM在每年的不同時刻都會有不同產(chǎn)品類別的展會，廠家挑選合適自己產(chǎn)品的展會付費(fèi)參與，ECRM則會約請?jiān)擃悇e的相關(guān)零售商派代表參展。零售商參展不需要付費(fèi)，并且其游覽、住宿等費(fèi)用都由ECRM擔(dān)任，所以ECRM在約請零售商的時分是有挑選性的。
參與展會的零售商一般都是美國和加拿大的中小型、區(qū)域型零售商或許專業(yè)電商，象BestBuy,Target和Walmart這樣的大型零售商一般不會來。參會的零售商代表一般都是收購部分主管，他們能夠直接決議是否與廠家協(xié)作，不過有時分他們也會要一個樣品，進(jìn)一步評論后再決議。
在展會期間，廠家和零售商依據(jù)主辦方事前組織的日程，進(jìn)行1對1的談判，由廠家向零售商代表介紹產(chǎn)品。每次談判的時刻很短，只要10分鐘或許20分鐘。在展會期間，廠家或許會與多達(dá)幾十家零售商進(jìn)行這樣的1對1談判。
依據(jù)
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