知道關(guān)鍵詞的選擇辦法，幫你節(jié)約80%的廣告費(fèi)！

作為一名亞馬遜跨境賣家，為了取得更多的展現(xiàn)量和流量，會(huì)運(yùn)用亞馬遜渠道內(nèi)的廣告進(jìn)行投進(jìn)，然后進(jìn)步產(chǎn)品銷售額和店肆知名度。作為一名跨境電商賣家，亞馬遜廣告要害詞該怎樣選擇呢？這份亞馬遜廣告要害詞運(yùn)用攻略可別錯(cuò)過了！

許多亞馬遜賣家之所以廣告曝光量低，原因在于廣告投進(jìn)要害詞相關(guān)性低、廣告要害詞太少。關(guān)于廣告方面來說，要害詞的選擇十分重要，那么怎么選擇要害詞呢？

首要選擇要害詞之前，咱們有必要了解要害詞的品種，然后進(jìn)行選擇設(shè)置。

l中心詞。一般都很短，由1-2個(gè)字組成。這是買家在前期查找產(chǎn)品的查找習(xí)氣。這一類詞帶來的流量特別大，轉(zhuǎn)化也比較高，可是ACoS也很高。

l一般詞：一般由2-3個(gè)字組成。適用于大部分買家的查找習(xí)氣，而這個(gè)階段的是買家對(duì)要購(gòu)買的產(chǎn)品有了必定的了解，可是還在做進(jìn)一步的調(diào)研。一般詞的流量比較大，轉(zhuǎn)化率和ACoS中等。

l長(zhǎng)尾詞：一般由4個(gè)以上的字組成。這是買家有了經(jīng)歷之后的精準(zhǔn)查找詞，這個(gè)階段的買家對(duì)自己想要買什么樣的產(chǎn)品現(xiàn)已心里有數(shù)了，他們正在精確地尋覓契合一切要求的產(chǎn)品。這種詞的流量小，單個(gè)詞的轉(zhuǎn)化頻率低，可是轉(zhuǎn)化率卻很高。

其次，選擇要害詞。這兒小編給我們羅列了三個(gè)需求考慮的要害點(diǎn)。

1.考慮產(chǎn)品特性

任何廣告都要依據(jù)產(chǎn)品的特色來設(shè)置，脫離產(chǎn)品的廣告詞是無效的。所以，賣家必定要對(duì)自己的產(chǎn)品滿足的了解，要明晰的知道自家產(chǎn)品的特色、功用、用處以及優(yōu)勢(shì)。在滿足明晰了解產(chǎn)品的定位之后，再依據(jù)產(chǎn)品本身的特色來找要害詞，才能夠彈無虛發(fā)。

2.考慮方針客戶

每一個(gè)產(chǎn)品都有它的方針客戶，所以找要害詞的一個(gè)好的方法便是要站在客戶的視點(diǎn)去考慮，幻想自己在選擇某款產(chǎn)品時(shí)會(huì)經(jīng)過哪個(gè)要害詞來查找這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過這個(gè)方法選擇要害詞，這樣客戶能夠更精準(zhǔn)的經(jīng)過廣告要害詞尋覓到自己想要的產(chǎn)品。

3.考慮對(duì)標(biāo)產(chǎn)品

一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能在很大程度上鼓勵(lì)自己的生長(zhǎng)，所以能夠參閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在亞馬遜投廣告的數(shù)據(jù)，以及他們?cè)O(shè)置的廣告詞，以此作為參閱來完善自己的廣告詞。在參閱的過程中，不斷的優(yōu)化進(jìn)步自己的廣告詞，也是進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力的好途徑。

總的來說，在要害詞的優(yōu)化上，包含著許多的細(xì)節(jié)，賣家要多重視廣告數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來的信息，能夠結(jié)合其他賣家的有用經(jīng)歷，先測(cè)驗(yàn)后執(zhí)行，繼續(xù)對(duì)要害詞進(jìn)行優(yōu)化，讓廣告到達(dá)有用的曝光和轉(zhuǎn)化率，真實(shí)的到達(dá)自己的運(yùn)營(yíng)方針。