幾個(gè)亞馬遜廣告運(yùn)營技巧

交際媒體網(wǎng) 亞馬遜廣告實(shí)際上是一個(gè)適當(dāng)雜亂的體系，因?yàn)樗鼘?shí)際上是一種兩層出售。榜首重出售發(fā)生在亞馬遜賣家對在查找成果中取得高排名的要害詞進(jìn)行競標(biāo)時(shí)。第二重出售發(fā)生在顧客購買所展現(xiàn)產(chǎn)品（displayedproducts）時(shí)，因?yàn)樗麄円獙ひ挼漠a(chǎn)品出現(xiàn)在查找成果的要害方位上，而且給他們留下了形象、得到他們的點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化為出售。 因而，亞馬遜廣告是一種“三贏”： 1、買家能找到理論上與自己的尋求最相匹配的產(chǎn)品。 2、具有與最佳廣告要害詞匹配的賣家不只能進(jìn)步銷量，還能進(jìn)步產(chǎn)品在查找成果中方的排名。 3、亞馬遜收取廣告費(fèi)用、廣告產(chǎn)品必定份額的出售額，以及其他相關(guān)費(fèi)用。 毋庸置疑，假如你是亞馬遜的顧客，或許都現(xiàn)已購買了這些產(chǎn)品，卻還沒有意識(shí)到這些產(chǎn)品是亞馬遜的廣告產(chǎn)品。 亞馬遜不只讓產(chǎn)品看起來像天然查找的成果，一起又將其稱之為“資助（Sponsored）產(chǎn)品”。假如你是亞馬遜賣家，你或許至少在亞馬遜賣家中心（SellerCentral）或許在亞馬遜VendorCentral（供貨商中心）的AMS（AmazonMarketingServices，亞馬遜營銷服務(wù)）東西，觸摸過亞馬遜廣告（AmazonAdvertising）。 只投進(jìn)亞馬遜廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的 關(guān)于賣家而言，問題不在于你是否在運(yùn)用亞馬遜廣告，而在于“你怎么利用好亞馬遜廣告？” 因?yàn)榧偃缒闶且晃缓芤话愕馁u家，競賽對手會(huì)經(jīng)過找到要害詞優(yōu)勢、寫出更好廣告案牘、更為奇妙地出價(jià)、更好辦理預(yù)算、將亞馬遜廣告外包給專家等辦法，將你打敗。 因而，僅僅在亞馬遜上投進(jìn)廣告是不行的，賣家有必要把這些廣告運(yùn)營好，讓廣告對他們起到很好的作用。這意味著你需求測驗(yàn)不同的廣告版別和出價(jià)，看看哪一種體現(xiàn)最好，或許將廣告外包給不必的PPC廣告公司，看看哪個(gè)公司作用最好。 關(guān)于賣家而言，亞馬遜廣告現(xiàn)在存在這幾個(gè)方面的困難： ?大多數(shù)賣家和供貨商現(xiàn)已參加了亞馬遜廣告。 ?亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（SponsoredProductsAds）向賣家中心和供貨商中心的一切賣家敞開。 ?跟著越來越多人運(yùn)用亞馬遜的這些廣告，競價(jià)正在變得越來越高。 所以，這些狀況都屬實(shí)時(shí)，你怎么在亞馬遜廣告上制勝？答案是，就像亞馬遜自身相同，不要安于現(xiàn)狀。 怎么在亞馬遜廣告取得最大成功？ 為了亞馬遜廣告上進(jìn)行有用的競賽，你能夠仿照亞馬遜的戰(zhàn)略，并在規(guī)劃戰(zhàn)略時(shí)跳出慣例思想。 以下這些技巧能夠協(xié)助賣家在益發(fā)劇烈的廣告競賽中堅(jiān)持優(yōu)勢： 1、在排名和出價(jià)并不高的要害詞上尋覓優(yōu)勢 假如一切人都在同一個(gè)要害詞上競價(jià)，除了亞馬遜能從不斷上漲的競價(jià)獲益之外，沒有人是贏家。不必定要尋覓在查找成果排名前十的要害詞或許高價(jià)要害詞，可是要尋覓那些能將你和競賽對手很好區(qū)別開來的要害詞。 這些要害詞能在“用戶常搜詞陳述”（UserSearchTermReport）中找到，別的便是經(jīng)過反向的ASIN查找，你將在其間找到與任何ASIN相關(guān)的要害字以及它們的排名。經(jīng)過這種做法，你將很快開掘他人錯(cuò)失的時(shí)機(jī)。 2、不要過于吝惜本錢 一個(gè)成功的要害詞，值得賣家支付額定的價(jià)錢。別因?yàn)樘蹛郾惧X而失掉這些要害詞。假如你不想在競價(jià)劇烈的時(shí)分讓自己的要害詞被掩蓋，你就能夠運(yùn)用Bid+功用（同意在本來的競價(jià)基礎(chǔ)上再多給50%）。 假如你想讓你的廣告出售堅(jiān)持ACoS值（廣告轉(zhuǎn)化率）堅(jiān)持可控，記?。鹤畹偷腁CoS值并不總是可取的。你要尋求的是出資報(bào)答的最佳平衡點(diǎn)，所以不要貪便宜。 3、不要依賴于亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告 假如你是亞馬遜供貨商中心的賣家，你能夠運(yùn)用亞馬遜營銷服務(wù)AMS，AMS包含了頭條查找廣告HSA以及產(chǎn)品展現(xiàn)廣告ProductDisplayAd。 因?yàn)轭^條查找廣告只能經(jīng)過供貨商中心和賣家中心取得，因而，與點(diǎn)擊付費(fèi)廣告比較，頭條查找廣告的競賽要小得多。 將這幾種廣告方式調(diào)配運(yùn)用，看看會(huì)到達(dá)什么樣的作用。就像出資相同，多元化是很重要的。經(jīng)過實(shí)踐操作，讓數(shù)據(jù)決議什么樣的廣告是最適合你的。 4、一起手動(dòng)和主動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告 運(yùn)用手動(dòng)廣告，你能夠?qū)V告組和否定要害詞具有更多的控制權(quán)，但不要就此以為主動(dòng)廣告無用。運(yùn)轉(zhuǎn)主動(dòng)廣告，讓亞馬遜算法發(fā)揮作用，有時(shí)，主動(dòng)廣告的作用會(huì)超越手動(dòng)廣告。 主動(dòng)廣告也或許是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)廣告提取的要害詞有些是你沒想過的。別的，你也能夠剖析競賽對手的ASINs，檢查他們的產(chǎn)品listing，找到更多的要害詞。 5、測驗(yàn)亞馬遜廣告以外的廣告東西 賣家中心和供貨商中心是必不可少的，但這兩個(gè)中心服務(wù)于太多賣家，服務(wù)方針過多，難以得到真實(shí)的賣家優(yōu)勢。假如你想仔細(xì)運(yùn)營亞馬遜廣告，能夠測驗(yàn)一下適用于亞馬遜廣告的使用或渠道。