影響亞馬遜產品查找排名的7個要素

交際媒體網 亞馬遜使不少賣家得盆滿缽滿，但你在眼紅的一起，也不能忽視在亞馬遜出售所要面臨的劇烈競賽。其間，競賽最劇烈的當屬產品查找頁面排名。由于（經過亞馬遜網站付費門檻付費的）有70%的亞馬遜購物者是不會看查找成果第一頁以外的其它頁面的。 賣家想出現(xiàn)在查找頁面頂端，要害在于弄懂紛繁復雜的亞馬遜A9算法，了解影響A9算法對你Listing排名的各項要素，首要有以下幾點： 1、產品銷量排名 銷量排名反映了特定產品在同類產品中的出售狀況，這一數(shù)值會在產品Listing中展示出來，亞馬遜每小時會更新一次該排行榜。在亞馬遜算法看來，銷量多的產品即客戶需求的產品，相應排名也會進步。 留意你地點的品類中那些銷量排名最前面的競賽產品，能讓你了解自己到底在與哪些賣家競賽。 2、Review 亞馬遜的review體系是其取得買家信賴的要害，由于它能夠協(xié)助買家在購買之前評價產品的實際狀況。因而，不難理解亞馬遜將review作為評價listing表現(xiàn)的一個重要要素。 一般，產品的review評分越高，越多排名越靠前，反之亦然。 當然，亞馬遜算法在對listing進行評價時，并不只是考慮review的質量，數(shù)量也是一個考慮規(guī)范。因而，賣家應該活躍懇求買家宣布review。 3、問答區(qū)域 產品網頁中有一個答列表區(qū)域，里邊包括了一切的買家發(fā)問，這個列表將協(xié)助潛在買家更了解他們要買的產品。答復這些問題的往往是其它亞馬遜買家，這意味著你需求依靠他人為你潛在買家供給正確的答案，這也進一步展示了客戶服務的重要性。當然，作為賣家，你也能夠供給答案，協(xié)助潛在買家了解產品的實際狀況。 盡管，亞馬遜并沒有泄漏問答區(qū)對listing查找成果排名的影響有多大，但影響是存在的。并且亞馬遜認為，問答區(qū)答案豐厚的listing能為買家供給更豐厚的產品信息，因而賣家要重視買家在問答區(qū)提出的問題，并供給答案。 4、轉化率 亞馬遜想賣盡可能多的產品，這意味著高轉化率的產品排名會愈加靠前。盡管你不能直接操控轉化率，但你能夠為顧客供給更多的優(yōu)惠，來促進產品出售， 產品價格的影響最為直接。作為賣家，你需求保證自己的定價具有競賽性，你能夠測驗運用主動定價東西。 5、客戶滿意度和留存率 亞馬遜重視客戶體會，能為買家供給杰出的購物服務的賣家將會更受其喜愛。這方面亞馬遜算法是依據客戶反應、訂單缺點率、退款率等來進行評價的。你有必要像運營實體店相同運營你的亞馬遜渠道，在實體店里你微笑著面臨顧客，并及時為他們供給協(xié)助，在亞馬遜渠道上你也要有相同的心態(tài)，客戶有了杰出的購物體會，客戶滿意度高，排名自然會有所提高。 6、產品清單完好性 亞馬遜上存在很多產品描繪不完好的listing，這些將listing使客戶購物體會大打折扣。作為電商賣家，你需求清楚，潛在的顧客不能親自體會產品，他們只能經過產品描繪來了解一切的產品信息。 你能夠看一看競賽對手們在這方面是怎樣做的，發(fā)現(xiàn)自己缺漏的部分補上。打造完好的亞馬遜產品描繪可能要花時間、精力和資源，但支付也是有報答的，你在查找成果上的表現(xiàn)會告知你支付是值得的。 7、相關度 別的一個首要的要素是相關度，相關度是從多個維度表現(xiàn)的，具體包括： 產品特征和關鍵（BulletPoints）。這部分要包括與產品相關的要害詞。 產品描繪。創(chuàng)立產品描繪時應該將要害詞考慮在內，這些詞將協(xié)助亞馬遜算法識別出你的文字是關于什么的。 產品和品牌編號。產品描繪的標題應該有品牌和產品編號。在行的買家會用這些信息查找想要的產品。 產品標準，參數(shù)。買家查找產品時，也有可能會用到這方面的信息，賣家需留意在產品描繪中關于產品的標準和參數(shù)的信息要盡量具體。 Listing在查找成果頁面上排名靠前，是賣家銷量起飛的起點。但是，你不能“賭”命運和渠道算法，你需求采納辦法，提高用戶體會，上述要素都是不能忽視的。（：交際媒體網文/韋蓋利|收拾：智的跨境人才網）