與美國(guó)人署理，他們的思想方法你了解嗎？

一 一起利益

林語(yǔ)堂與賽珍珠有多年的協(xié)作關(guān)系，賽珍珠是林語(yǔ)堂的出版商。林語(yǔ)堂因而覺(jué)得自己與賽珍珠有很深的友誼，所以當(dāng)林語(yǔ)堂想創(chuàng)造中文打字機(jī)但經(jīng)費(fèi)短少時(shí)，就向賽珍珠借錢(qián)，沒(méi)想到被回絕，他很是想不通，所以與賽珍珠斷交。這件事很闡明中美文明的差異。

我國(guó)人覺(jué)得共處時(shí)刻長(zhǎng)又沒(méi)有齟齬就有友誼，但美國(guó)人短少友誼這個(gè)概念，美國(guó)人講利益。賽珍珠幫林語(yǔ)堂出版，是互利的行為，林語(yǔ)堂賺了稿酬，也贏得了名聲，賽珍珠更賺了大頭。后來(lái)林語(yǔ)堂與賽珍珠鬧翻后覺(jué)得自己吃虧了，自己拿的版稅僅僅10%，而不是50%。林語(yǔ)堂或許覺(jué)得自己與賽珍珠應(yīng)是位置相同的伙伴關(guān)系，所以應(yīng)拿一半。但是，出版商有發(fā)行管道，操控了商場(chǎng)，他們拿走大部分贏利，不論你喜不喜歡，這一直是美國(guó)的現(xiàn)狀，這也是為什么每個(gè)人都想自己做老板的原因。至今美國(guó)的版稅規(guī)范仍是8%到12%。所以林語(yǔ)堂不用感到自己吃虧了。假如他感到吃虧了，依照美國(guó)人的主意，他應(yīng)該換個(gè)出版商。林語(yǔ)堂明顯不習(xí)慣這樣的思想。林語(yǔ)堂的主意或許是，我現(xiàn)在幫你掙錢(qián)，稠濁你也幫我掙錢(qián)。

林語(yǔ)堂向賽珍珠借錢(qián)創(chuàng)造中文打字機(jī)，與借生活費(fèi)是不怒目而視的，生活費(fèi)數(shù)量往往較少，周期一般較短。借錢(qián)做創(chuàng)造，相似于借錢(qián)署理，借的數(shù)量往往大一些，還錢(qián)周期一般長(zhǎng)一些。賽珍珠很或許從商業(yè)眼光來(lái)看這件事，覺(jué)得新創(chuàng)造危險(xiǎn)大，和藹借，也挺正常。后來(lái)林語(yǔ)堂創(chuàng)造的打字機(jī)也沒(méi)發(fā)生贏利。 林語(yǔ)堂不用生賽珍珠的氣，也不用因而而懊悔與賽珍珠的往來(lái)。最初不是賽珍珠幫他出版，他也不會(huì)有后來(lái)的位置。我國(guó)人文章寫(xiě)得好的人許多，林語(yǔ)堂之所以至今還被人記住，首要也是由于賽珍珠幫他出的幾本英文書(shū)，由于我國(guó)作家能出英文書(shū)的寥寥無(wú)幾。

美國(guó)人不是不能夠往來(lái)，僅僅與他們往來(lái)時(shí)要了解他們的思想習(xí)慣。我國(guó)在歷史上是超級(jí)大國(guó)，所以其價(jià)值觀念在世界上也影響過(guò)其他國(guó)家。但現(xiàn)在我國(guó)是發(fā)展我國(guó)家了，別國(guó)不會(huì)受我國(guó)價(jià)值觀念的影響，而會(huì)受美國(guó)價(jià)值觀念影響。所以，我國(guó)不能再輸出友誼了。在與別國(guó)、別國(guó)人往來(lái)，要以利益為重。一起的利益能夠補(bǔ)償文明上的差異。

二 價(jià)廉與物美

一次網(wǎng)上與一位國(guó)內(nèi)朋友攀談，他問(wèn)我能不能在美國(guó)搞到軟件項(xiàng)目給他做，他知道幾個(gè)天津大學(xué)的學(xué)生，能夠用很廉價(jià)的價(jià)格把軟件項(xiàng)目給做出來(lái)。 眾所周知，美國(guó)外包的軟件項(xiàng)目許多，但絕大多數(shù)都是外包到印度，我國(guó) 軟件人才不少，可卻很難攬到美國(guó)生意。許多人都以為這是我國(guó)人英文程度欠好所造成的，這的確是首要原因，但還有一個(gè)原因，便是我國(guó)人不了解美國(guó)人的思想方法。
打個(gè)比如，假如你有一個(gè)親人生病了，需求找一位醫(yī)師開(kāi)刀，一家印度醫(yī) 院說(shuō)，“到咱們這兒來(lái)吧，咱們醫(yī)院的醫(yī)師有多年豐厚的閱歷，至少開(kāi)過(guò)十例這種杰出的手術(shù)，都很成功，并且費(fèi)用比美國(guó)醫(yī)院低30%?！?俟機(jī)一家我國(guó)醫(yī)院說(shuō)， “到咱們這來(lái)吧，在咱們這兒做手術(shù)是最廉價(jià)的，費(fèi)用比美國(guó)醫(yī)院低70%，由于咱們都是讓醫(yī)學(xué)院的學(xué)生來(lái)做得?！?

你會(huì)挑選哪家醫(yī)院呢？

關(guān)于一個(gè)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)他會(huì)挑選印度醫(yī)院，我國(guó)醫(yī)院盡管更廉價(jià)， 但是讓醫(yī)學(xué)院學(xué)生開(kāi)刀，他們有閱歷嗎？我的親人不成了他們的試驗(yàn)品嗎？
挑選軟件公司與挑選醫(yī)院的道理是怒目而視的。美國(guó)人不但考慮本錢(qián)，也考慮對(duì)方有無(wú)閱歷，能否依照要求完成任務(wù)。

文中最初的那位朋友不了解美國(guó)人思想，當(dāng)然接不到美國(guó)的軟件項(xiàng)目。 假如了解了美國(guó)人的思想，例中的我國(guó)醫(yī)院就能夠說(shuō)，“咱們醫(yī)院的醫(yī)師有豐厚的手術(shù)閱歷，像你親人這樣的手術(shù)咱們已做過(guò)十多例，每個(gè)手術(shù)都很成功，并且我能夠給你這些患者的電話，你自己能夠去核實(shí)，并且咱們的費(fèi)用比印度醫(yī)院還低?！边@樣的表述，不怕接不到美國(guó)人的生意。

三 開(kāi)一元錢(qián)店發(fā)大財(cái)

幾年前有個(gè)朋友跟我參議開(kāi)一元錢(qián)店的事，咱們?cè)谝黄鹧杏懥税腠懀罱K確定開(kāi)一家一元錢(qián)店一年能夠賺五萬(wàn)元，輔弼覺(jué)得賺這個(gè)數(shù)字發(fā)不了財(cái)，不值得拋棄自己的作業(yè)去做。 但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)就有以開(kāi)一元錢(qián)店發(fā)大財(cái)?shù)娜?。咱們輔弼核算一元錢(qián)店的收益時(shí)，只核算了每年的贏利，卻疏忽了店肆自身的價(jià)值。
依照美國(guó)人的思想，假如這個(gè)店能夠繼續(xù)掙錢(qián)，那這個(gè)店自身就很值錢(qián)。假如現(xiàn)在的十年期債券的利息是百分之五，那你假如要得到五萬(wàn)元的利息，你需求多少本金呢？答案是一百萬(wàn)。假如你的店也能每年發(fā)生五萬(wàn)元的贏利，那你的店也值一百萬(wàn)。 假如你只需一家店，他人或許和藹化一百萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，由于運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)很大，本年能賺五萬(wàn)，下一年不必定賺到。但假如你能夠多開(kāi)幾家，開(kāi)成連鎖店，美國(guó)人就會(huì)以為你的運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)大大減少了。這時(shí)你的店就必定值錢(qián)了。連鎖店發(fā)生了全體大于部分之和的效應(yīng)，每個(gè)店的價(jià)值都高于獨(dú)自運(yùn)營(yíng)時(shí)的價(jià)值。

美國(guó)有一家上市公司，叫“美元將軍”(Dollar General)，它開(kāi)了6817個(gè)連鎖店， 每個(gè)店均勻一年賺約5萬(wàn)美元，它的總市價(jià)是68億美元，相當(dāng)于每個(gè)店價(jià)值一百萬(wàn)美元。 最初開(kāi)這家連鎖店的人發(fā)了大財(cái)。 其實(shí)，原本我國(guó)人開(kāi)一元錢(qián)店有優(yōu)勢(shì)，由于一元錢(qián)店里的東西都是從我國(guó)進(jìn)口的。但為什么沒(méi)有見(jiàn)我國(guó)人開(kāi)一元錢(qián)店發(fā)大財(cái)?shù)哪?？原因是我?guó)人和藹協(xié)作，覺(jué)得與人協(xié)作簡(jiǎn)單受氣、上當(dāng)，只信賴家庭成員。因而我國(guó)人的一般做法是開(kāi)一個(gè)一元錢(qián)店，幾年后賺了一些錢(qián)后就把店關(guān)掉了，想不到去開(kāi)新店來(lái)復(fù)制成功的商業(yè)模式，結(jié)果是撿了芝麻，丟了西瓜。

可見(jiàn)，按我國(guó)人思想賺不了大錢(qián)的事，到了美國(guó)人手中，經(jīng)過(guò)資本商場(chǎng)的運(yùn)作，照樣能夠賺到大錢(qián)。

四 以“大意”對(duì)待大意

在美國(guó)剛進(jìn)公司作業(yè)時(shí)，公司要求職工穿西裝打領(lǐng)帶。我那時(shí)不習(xí)慣繁文縟節(jié)，上班沒(méi)多久，一天開(kāi)車(chē)上班到了半路，才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)帶忘了打，回去拿意味著遲到，兩害相權(quán)取其輕，仍是按時(shí)到班上要緊。輔弼心中是忐忑不安，生怕被老板罵。
到了班上，那一整天，與老板打了幾個(gè)招待，老板都沒(méi)提我領(lǐng)帶的 事，我忍不住召集，看來(lái)老板也是個(gè)大意的人。

照射第二天，我打好領(lǐng)帶到了班上后，老板笑著說(shuō)，你今日可沒(méi)忘帶領(lǐng)帶。
敬慕，老板前一日的“大意”是成心的。他不輔弼指出，是不想影響我的心情。作業(yè)過(guò)去了，再提起來(lái)，氣氛輕松，當(dāng)事人 也不會(huì)再有精神負(fù)擔(dān)，我不由敬服美國(guó)人的考慮詳盡。 我的一個(gè)白領(lǐng)女性朋友也有過(guò)一次相似的閱歷。在銀行作業(yè)的她一次穿了超短裙去上班，第二天收到老板的一個(gè)電子郵件，內(nèi)容是一段人事部門(mén)所擬定的服飾要求，其中有服裝要正經(jīng)的話，她登時(shí)理解昨日穿超短裙上班有些不合適。事請(qǐng)已過(guò)，她也不感到什么不自在，下不為例就行了。

五 虧本的生意也做

生活在美國(guó)的華人，會(huì)注意到這樣一個(gè)現(xiàn)象，到我國(guó)店買(mǎi)東西，假如用信用卡付帳，他們會(huì)要求你最低消費(fèi)十五元左右，看起來(lái)他們很有道理，信用卡公司會(huì)收取商家的手續(xù)費(fèi)用，假如你消費(fèi)少了，我國(guó)商家會(huì)覺(jué)得他們?cè)诟锻晷庞每ü镜馁M(fèi)用后，賺不到錢(qián)了。
可到美國(guó)店去買(mǎi)東西，即使是幾毛錢(qián)的食鹽，你怒目而視能夠用信用卡買(mǎi)。
這是為什么呢？

由于美國(guó)商家愿意在少量生意上虧本，只需大部分生意掙錢(qián)就行了。有人說(shuō)，殺頭的生意有人做，虧本的生意沒(méi)人做，其實(shí)虧本的生意也 能夠做，只需賠的能夠從賺的那部分中補(bǔ)回來(lái)就行。

美國(guó)店都答應(yīng)客戶 退貨，這是一樁虧本的生意，但是失之東隅，受之桑榆，此舉贏得了人心，客戶在這些店消費(fèi) 更多了。所以我國(guó)店不如美國(guó)店規(guī)劃大，由于我國(guó)商家不能做一點(diǎn)虧本生意。

六 用進(jìn)程而不是品德說(shuō)教解決問(wèn)題

我國(guó)人碰到社會(huì)問(wèn)題，首要想到的方法便是靠品德說(shuō)教。比如說(shuō)一稿兩投問(wèn)題，十幾年前我還在國(guó)內(nèi)大學(xué)讀書(shū)時(shí)，就見(jiàn)到報(bào)刊上不時(shí)有人呼吁作者不要一稿兩投，最近在網(wǎng)上，看到又有人宣布相同的呼吁，并且，的確存在有些網(wǎng)絡(luò)作者一稿兩投的現(xiàn)象。這闡明這么多年的品德說(shuō)教并沒(méi)有收到成效。 這是為什么呢？有些刊物或網(wǎng)站要求作者給他們一個(gè)月的時(shí)刻，假如沒(méi)有任何回音，稿件再自行處理。但是，著作也有青春期，許多文章時(shí)效性很強(qiáng)，讓著作等一個(gè)月，就象讓一個(gè)姑娘等十年再找婆家怒目而視，許多作者天然和藹意了。