黃錦埕:建立自己的制衣小品牌

離高登制衣不遠處，是金德業(yè)紡織有限公司，工廠在一幢二層小樓里，一樓有200多位工人正在干活，二樓的一張作業(yè)桌前，金德業(yè)司理黃錦埕正在處理事務?！拔矣袃蓮堊鳂I(yè)桌?！秉S錦埕詼諧地說，里間是一個獨立的司理室，但黃錦埕常常要坐在外間的作業(yè)桌上，“沒有辦法，公司沒有事務人員，我就當一會總司理，再當一會事務司理?！?/p>

同當?shù)卮蟠蠖寂Ｗ蟹庸て髽I(yè)主不一樣，黃錦埕有較高的學歷，大學畢業(yè)后，先是在聯(lián)想公司干了幾年出售作業(yè)，2002年，在宗族的支撐下，創(chuàng)辦了金德業(yè)紡織有限公司，開端自己創(chuàng)業(yè)。

黃錦埕開端挑選了做服裝外貿(mào)，但做了一陣，他以為制造業(yè)比交易好做，所以開端辦工廠?，F(xiàn)在，黃錦埕受困于制造業(yè)贏利越來越低的實際，“或許我最初的挑選錯了，做交易更好一些?！?/p>

黃錦埕其實是新塘很多牛仔服加工企業(yè)家中的優(yōu)異者，與他同時或比他稍晚出來創(chuàng)業(yè)的同行們，樹立的制衣廠大都關(guān)閉了，“這說明制造業(yè)真的欠好做，現(xiàn)在就只剩余賺一個搬運費的錢了，假如做欠好，連搬運費都賺不到?！?/p>

金德業(yè)現(xiàn)已熬過了中小企業(yè)的3年生死線，有或許敏捷開展壯大，但黃錦埕以為自己的企業(yè)也只牽強度過了“不必死掉的境地”。

電子商務嘗鮮者

黃錦埕自負學時就重視電子商務，畢業(yè)論文的內(nèi)容也是電子商務，他是當?shù)剌^早運用電子商務的人，“阿里巴巴、Google競價排名等，我都是最早的用戶?！?/p>

盡管工廠的環(huán)境一般，連陳設(shè)的模特樣品上都落著厚厚的塵埃，但在這樣的作業(yè)環(huán)境中，黃錦埕卻給作業(yè)室裝上了無線網(wǎng)絡，他拿出一只手機：“這只手機支撐無線網(wǎng)絡，我和客戶聯(lián)絡都用Skype(一款語音功用強大的即時通訊軟件)。”

令黃錦埕苦惱的是，盡管自己了解電子商務可以給他帶來優(yōu)點，卻找不到適宜的人去做，甚至連企業(yè)的網(wǎng)站都是隨意對付著做出來的?！叭瞬藕茈y招，既懂外貿(mào)又懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的人才底子找不到?！?/p>

黃錦埕也曾連續(xù)請來了4位外語人才，進場其間兩位直接被客戶投傾訴看不懂他們寫的英語。黃錦埕很古怪，莫非現(xiàn)已到達英語專業(yè)八級水平的人都寫不出像樣的英文嗎?經(jīng)過了解才發(fā)現(xiàn)，他請來的外語人才在答復詢盤時運用的是正規(guī)的專業(yè)英語，而他的客戶首要會集在母語并不是英語的國家，這些國家的客戶了解英語原本便是件難事，更不要說是專業(yè)英語了。這四位職工都沒有呆長，一方面是由于外部環(huán)境在改動，比方阿里巴巴規(guī)劃上去之后，辦理跟不上，虛偽詢盤多了，署理的效果在下降，事務員的效果就削弱了;另一方面，黃錦埕也在考慮終究開展自己的哪一塊事務。

共同的“品牌”了解

2006年，為了翻開商場，黃錦埕專門到國外呆了3個月，協(xié)助當?shù)氐目蛻糇鐾菩?。金德業(yè)提供給客戶的是自己品牌的牛仔服，經(jīng)過這些途徑專門在東歐國家做出售。

關(guān)于“品牌”，黃錦埕并不以為自己出產(chǎn)的服裝便是“品牌”服裝，盡管該品牌是金德業(yè)發(fā)明的。在他眼中，只需進行了很多的商場推行之后，才或許呈現(xiàn)一個品牌。金德業(yè)主攻中低端商場，這樣的品牌，他以為價值并不大，“不過是往衣服上多縫了一塊牌子算了?！?/p>

便是由于在國外做了3個月，金德業(yè)的外貿(mào)出售被放置在一邊，2006年的出售額只需1300萬元，比上年低了35%。本年，理順了開展思路，金德業(yè)上半年的出售額現(xiàn)已突破了2500萬元。

上一年底，金德業(yè)參加了易貿(mào)通，參加易貿(mào)通的理由很簡略，黃錦埕以為，相似阿里巴巴這樣的網(wǎng)站是樸實的網(wǎng)絡推行東西，金德業(yè)并沒有專人盯梢去做，企業(yè)也難以招到相應的人才，如出一轍招到了，要想留住也很困難;而易貿(mào)通除了進行網(wǎng)絡推行之外，還有包含買家見面會、帶買家觀賞工廠等服務?！胺帐侨轿坏模Ⅲw的，可以代替一部分的外貿(mào)功用。”黃錦埕以為易貿(mào)通很契合自己的需求，他朝司理室一角的三堆衣服指了指，“這便是我在易貿(mào)通談成的生意樣品，一共是三個客戶?！?/p>

進一步，黃錦埕期望易貿(mào)通可以帶來更多服務內(nèi)容，“我期望易貿(mào)通可以完結(jié)外貿(mào)公司的功用，這樣對咱們這樣缺少專門人才的小型企業(yè)協(xié)助就很大了?！秉S錦埕說，一頭是以自己的品牌在東歐國家樹立出售途徑，另一頭是經(jīng)過電子商務好吃懶做為國外客戶代工的時機。途徑建造這一塊，由于上一年的作業(yè)，有了必定的起色，出售也逐步穩(wěn)定下來，只需經(jīng)過即時通訊東西等辦法與途徑堅持充沛溝通就可以。代工這一塊，黃錦埕自己便是大學畢業(yè)，也能同國外客戶完結(jié)簡略的溝通。已然招不到人才，就先保持當時的局勢，自己持續(xù)一面作總司理，一面作事務司理。“我盡管很遙想有專人幫我做外貿(mào)，但我很難留住他們，假如有一個可以協(xié)助我完結(jié)外貿(mào)功用的網(wǎng)站，我會很遙想用他?！?/p>