大潤(rùn)發(fā)被收買傳說(shuō)：實(shí)體零售的命 天貓的局

跨境電商網(wǎng)訊“數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在和天貓洽談并購(gòu)，這些企業(yè)底子也跟京東談過(guò)一輪?！?/p>

一位零售業(yè)大佬稱，繼三江購(gòu)物后，多個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)都希望跟阿里聯(lián)婚，尋覓到一條通向未來(lái)零售的正確路途。這其間，就有大潤(rùn)發(fā)。

2016年，馬云成了零售業(yè)的興奮劑，哪怕僅僅扭扭捏捏地沾上一點(diǎn)邊，就能令疑被收買方針的股價(jià)異動(dòng)，拉動(dòng)整個(gè)“新零售”“馬云”“阿里巴巴” 概念板塊都跟著普漲。

三江購(gòu)物自從抱上阿里這個(gè)大腿，股票接連14個(gè)作業(yè)日漲停，短短一個(gè)半月，股價(jià)從堅(jiān)持了一年的12塊每股左右拉升到最高54.96元每股，漲了約4.5倍。

在業(yè)界風(fēng)聞大潤(rùn)發(fā)和阿里密談的這兩個(gè)多月里，高鑫零售的股價(jià)來(lái)了兩波拉升，1月后從45度切換到60度進(jìn)入快速拉升。

那個(gè)誓要做到電商榜首隊(duì)伍的大潤(rùn)發(fā)，真要倒向阿里懷有嗎？

大潤(rùn)發(fā)迷局

大潤(rùn)發(fā)的上市主體實(shí)為高鑫零售，它的親爹是傳統(tǒng)零售巨子歐尚。

高鑫零售正在和阿里親近洽談，從多位零售職業(yè)人士的爆猜中，跨境電商網(wǎng)底子能夠確認(rèn)這一現(xiàn)實(shí)，僅僅洽談顯著還沒(méi)到達(dá)終究意向。

據(jù)凱度數(shù)據(jù)組織檢測(cè)顯現(xiàn)，到2016年12月，高鑫零售在我國(guó)零售商場(chǎng)的比例為7.8%，高于第二名華潤(rùn)萬(wàn)家的6.2%、第三名沃爾瑪?shù)?%、是第四名家樂(lè)福的兩倍多。

高鑫零售也是現(xiàn)在傳統(tǒng)零售中堅(jiān)持大部分時(shí)刻正添加的極少數(shù)之一。到2016年9月30日的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，高鑫零售前三季度經(jīng)營(yíng)額為773.19億元人民幣，增幅4.4%。期內(nèi)完成盈余20.80億元，增幅2%。

一同，大潤(rùn)發(fā)也是極少數(shù)堅(jiān)持高頻開(kāi)店而不是張狂關(guān)店的傳統(tǒng)零售之一，據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》核算，截止2016年年末，大潤(rùn)發(fā)在我國(guó)全年新開(kāi)門店31家，門店總數(shù)到達(dá)365家，19年來(lái)僅有濰坊濰一廣場(chǎng)店由于物業(yè)原因封閉。

但不行逆的是，已改動(dòng)的，被電商重塑了的用戶消費(fèi)習(xí)氣，大潤(rùn)發(fā)門店并不能滿意。

凱度顧客指數(shù)到2016年12月的12周數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：我國(guó)快速消費(fèi)品商場(chǎng)同比出售額添加2.2%，現(xiàn)代途徑（大賣場(chǎng)，超市和便利店）只添加0.5%，電商通路依然堅(jiān)持了50%的同比添加。

其間，大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)范圍內(nèi)的浸透率有所下降，在大潤(rùn)發(fā)主戰(zhàn)場(chǎng)省會(huì)級(jí)市和地級(jí)市的顧客有所丟失。

作為大潤(rùn)發(fā)旗下斷臂自救的電商B2C飛牛網(wǎng)，在當(dāng)時(shí)流量盈利完畢的大布景下，繼續(xù)燒錢做規(guī)劃的途徑已反常困難而迷茫。

上一年上半年，飛牛網(wǎng)也企圖尋覓外部融資，跟多家出資組織觸摸，方案融資5-7億人民幣，緩解燒錢給上市公司帶來(lái)的財(cái)報(bào)壓力，但終究無(wú)人接盤。本錢看好獨(dú)立B2C途徑的年代早已一去不復(fù)返。

終究，高鑫零售追加了10億人民幣出資，用以堅(jiān)持飛牛網(wǎng)未來(lái)兩年的開(kāi)展。一同，高鑫零售下調(diào)了飛牛網(wǎng)全年添加方針，將原方針5-6倍調(diào)整為全年完成3-4倍添加。

在電商事務(wù)上，高鑫零售的確顯得愛(ài)莫能助。揭露材料顯現(xiàn)，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)已取得三輪來(lái)自母公司的出資，共20億人民幣。

“這兩年中型途徑電商十分風(fēng)險(xiǎn)”一位電商途徑小巨子開(kāi)創(chuàng)人稱，在本錢冬季，繼續(xù)燒大錢無(wú)法短期內(nèi)止虧的商業(yè)方式有或許隨時(shí)猝死。

阿里焦慮

讓一切人只可仰視的阿里，也有難認(rèn)為外人道的焦慮。

2017年1月24日晚，阿里發(fā)布2016年第四季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)當(dāng)季收入同比添加54%，達(dá)532.48億元人民幣。中心電商事務(wù)收入同比添加45%，達(dá)465.76億元人民幣。受財(cái)報(bào)利好，阿里巴巴股價(jià)應(yīng)聲高開(kāi)4.8%。

面臨這樣一份強(qiáng)勢(shì)成績(jī)單，作為在阿里途徑游玩的商家，好像只能靜靜核算自己為阿里財(cái)報(bào)做出的奉獻(xiàn)。其實(shí)這份美麗的成績(jī)單里泄漏了一個(gè)極易被疏忽的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)。

曩昔一年，阿里巴巴活潑買家凈添加人數(shù)在快速下滑。

跨境電商網(wǎng)調(diào)查到，2016年阿里零售活潑用戶添加進(jìn)入快速下滑，全年新增用戶跌破千萬(wàn)，Q3新增人數(shù)只要500萬(wàn)，Q4只要400萬(wàn)人。曩昔三年，阿里活潑買家凈添加人數(shù)有一個(gè)顯著的高速添加后高速下滑的進(jìn)程。2014年Q3當(dāng)季新增買家2800萬(wàn)為頂峰，之后全體增速進(jìn)入下行通道。

新增用戶快速削減后，阿里上個(gè)季度對(duì)外宣告不再發(fā)布GMV。全網(wǎng)流量進(jìn)入存量商場(chǎng)，作為領(lǐng)頭羊的阿里早已洞悉這一天的到來(lái)。

阿里早早開(kāi)端布局?jǐn)?shù)字文娛、阿里云等新增事務(wù)，2015年先后入股了光線傳媒，收買了優(yōu)酷。這兩塊事務(wù)也是現(xiàn)在阿里增速最快的新動(dòng)力，2016年四季度云核算同比添加115%，數(shù)字媒體和文娛事務(wù)同比添加273%。

在合縱連橫尋覓新動(dòng)能的一同，阿里的零售事務(wù)也經(jīng)過(guò)提高廣告價(jià)格、添加廣告收費(fèi)方式，提高了途徑全體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入。

阿里在四季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議中稱，我國(guó)商務(wù)零售事務(wù)的添加首要由在線營(yíng)銷服務(wù)收入帶動(dòng)，同比添加47%，高于零售事務(wù)的出售收入添加。2016年經(jīng)過(guò)向顧客供給直播、淘寶頭條、二樓視頻等內(nèi)容產(chǎn)品，阿里正在竭盡所能的招引越來(lái)越多的品牌和商家在阿里途徑投入更高的營(yíng)銷開(kāi)銷。

但商家在阿里途徑更高的營(yíng)銷投入能換來(lái)同量級(jí)出售的添加嗎？

跨境電商網(wǎng)從天貓途徑多家頭部、腰部品牌商了解到，2016雙11以及全年，品牌在阿里途徑的出售投入越來(lái)越貴，但流量卻并沒(méi)有同比的漲幅，更有流量嚴(yán)峻下滑者。

2016年雙11天貓互動(dòng)城的價(jià)格比上一年漲了三倍，一環(huán)價(jià)格600萬(wàn)，相當(dāng)于北京一套房。但參加的商家遍及遭受了流量驚懼，雙11當(dāng)天一位類目TOP前五的商家稱“整個(gè)類目的流量下滑在20%，比較上一年一同段單個(gè)時(shí)段負(fù)添加，全體流量比預(yù)期差了一倍?！?/p>

阿里主營(yíng)零售事務(wù)添加怎么辦？新的可拓寬類目還有哪些？

跨境進(jìn)口火了一把，但在大的不明朗監(jiān)管方針下已不再有大等待；生鮮、商超等快消品是個(gè)高頻低客單價(jià)、低毛利高履約本錢的勞累生意，跟京東PK了一年的貓超方式底子追不上對(duì)手的步法，京東快消品老邁馮軼更是明晰表態(tài)，要三年內(nèi)完畢快消品之戰(zhàn)；出口事務(wù)阿里收買了Lazada等往東南亞浸透。

但在流量天花板之下，阿里零售既有的這套打法都已難有奇效，國(guó)外商場(chǎng)的開(kāi)辟長(zhǎng)路漫漫。

阿里急需對(duì)現(xiàn)有商業(yè)方式的打破和革新。

最壞的時(shí)分 最好的時(shí)分

互聯(lián)網(wǎng)人口盈利已完全離別最優(yōu)商場(chǎng)，推翻式技術(shù)立異正在醞釀。在零售的存量商場(chǎng)，傳統(tǒng)零售們緊張學(xué)習(xí)電商交了膏火后，開(kāi)端正確認(rèn)識(shí)到電商技術(shù)是一項(xiàng)先進(jìn)生產(chǎn)力，但受本身基因、時(shí)刻窗口所限，已無(wú)法完全獲取這項(xiàng)技術(shù)。

高鑫零售是傳統(tǒng)企業(yè)堅(jiān)決轉(zhuǎn)型電商的前鋒，由董事長(zhǎng)黃明端直接主導(dǎo)，方針是5-7年做到500億，燒個(gè)30、40億，成為電商前三。

到上半年，飛牛網(wǎng)具有注冊(cè)會(huì)員超越1530萬(wàn)人，半年內(nèi)活潑會(huì)員超越320萬(wàn)?？蓞㈤喌穆殬I(yè)數(shù)據(jù)是，阿里到2016年末我國(guó)零售途徑的移動(dòng)月活潑用戶為4.93億人，京東的年度活潑用戶約1.987億人，唯品會(huì)發(fā)布的2016年第二季度活潑客戶數(shù)為2300萬(wàn)人。

要躋身主流電商隊(duì)伍，飛牛網(wǎng)還要好幾年好多錢燒用戶。

但電商年代早已變了，流量貴的令人發(fā)指。阿里也急需求開(kāi)辟線下商場(chǎng)，尋覓新的增量。

據(jù)工信部核算，到2016年10月末，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)到達(dá)10.77億戶，新增用戶為個(gè)位數(shù)。據(jù)跨境電商網(wǎng)盯梢調(diào)查，京東、阿里這樣的電商巨子在2016年為了流量使出了渾身解數(shù)，京東全面推動(dòng)開(kāi)普勒方案，與今天頭條、美柚等很多移動(dòng)流量進(jìn)口到達(dá)戰(zhàn)略協(xié)作，為流量通道供給電商貨品、配送、運(yùn)營(yíng)等才能。

一方面經(jīng)過(guò)直播、頭條、短視頻等內(nèi)容產(chǎn)品引流、激活用戶留存，搶占用戶時(shí)刻。另一方面，阿里也在整合旗下文娛進(jìn)口如優(yōu)酷、UC等流量。阿里雙11前的潮流盛典就推出了直播的邊看邊買方式，雖然作用十分慘白。

在這樣一個(gè)競(jìng)賽劇烈的存量商場(chǎng)，線上和線下都有各自觸達(dá)用戶、滿意用戶的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，純線上不是全能推翻代替線下的，純線下的老一套也早已不能滿意互聯(lián)網(wǎng)晉級(jí)消費(fèi)認(rèn)知后的用戶需求。

阿里和傳統(tǒng)零售們總算能夠坐下來(lái)一同談一談。

承認(rèn)了誰(shuí)都不或許以線上或線下單一的才能繼續(xù)高速添加，奔跑向未來(lái)零售。聯(lián)婚嫁接延展相互的才能象限成為最精明的選擇。

阿里提出新零售概念，不再執(zhí)著改造線下，而要“與線下零售商一起重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，立異用戶消費(fèi)體會(huì)?！?/p>

傳統(tǒng)零售們也不再執(zhí)著自己做電商，成為能與阿里叫板的存在。

門當(dāng)戶對(duì)的煩惱

大潤(rùn)發(fā)和阿里，無(wú)疑是各自陣營(yíng)最門當(dāng)戶對(duì)的兩個(gè)代表實(shí)力。

到北京時(shí)刻2月13日，阿里巴巴上個(gè)交易日的收盤價(jià)為102.36美元每股，市值2225億美元，市盈率33.64。2016年全年，阿里巴巴經(jīng)營(yíng)收入為1438.48億元人民幣，凈贏利366.88億人民幣。

高鑫零售當(dāng)時(shí)股價(jià)為每股7.99，市值762.22億，市盈率26.14。2015年高鑫零售出售額964.14億元，凈贏利為24.43億元。高鑫零售股東法國(guó)歐尚2016年位列國(guó)際500強(qiáng)第144名，年經(jīng)營(yíng)收入601.58億美元，年增速-15.2%，贏利5.74億美元，年增速-24.5%。

（圖注：高鑫零售上市招股書中股權(quán)結(jié)構(gòu)）

（圖注：高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)中首要股東所持股份）

都是大玩家，阿里要參股大潤(rùn)發(fā)，需求預(yù)備多少銀兩？

據(jù)跨境電商網(wǎng)了解，高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，其最新股權(quán)結(jié)構(gòu)與上市之初底子一起（吉鑫對(duì)高鑫零售的控股由開(kāi)端的51.94%略削減到51.0009%），兩大首要股東依然為法國(guó)歐尚和臺(tái)灣潤(rùn)泰。潤(rùn)泰系直接直接共持有高鑫零售約41.18%，歐尚直接持有約26.01%，不再直接持有高鑫零售股份，兩者共持有高鑫零售約67.19%股份。

比較上市之初，歐尚持有高鑫零售的股份有所削減，但依然為第二大股東，所持股份市值約198.25億港幣。

跨境電商網(wǎng)調(diào)查到，阿里曩昔一年阿里在零售范疇有8次本錢活動(dòng)，底子的做法是要成為大股東，有重要話語(yǔ)權(quán)。阿里出資三江購(gòu)物花了21.5億成為其第二大股東。最高出價(jià)是282.33億元入駐蘇寧云商，占股19.99%，成為其第二大股東。阿里好像偏心做二股東。

現(xiàn)在高鑫零售的市值為762.22億港幣，阿里要想取得二股東位置，至少需求約200億港幣。從資金上看，阿里不差錢。

阿里2016年第四季度財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，阿里集團(tuán)有安閑現(xiàn)金流49億美元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物45億元人民幣，短期出資1340億元人民幣。

問(wèn)題是，一個(gè)正炙手可熱風(fēng)景無(wú)量，目的拉攏舊實(shí)力完全把握全國(guó)；一個(gè)硬氣堅(jiān)硬實(shí)力盤根，堅(jiān)決求變擁抱未來(lái)。這樣的新首領(lǐng)和老干部，注定商洽必然困難，利益的平衡點(diǎn)極難到達(dá)。

大潤(rùn)發(fā)和歐尚，二者都深耕零售數(shù)十年，各安閑電商范疇都有多個(gè)布局，均不或許單純套現(xiàn)離場(chǎng)。最初歐尚和大潤(rùn)發(fā)兩個(gè)品牌兼并上市時(shí)，內(nèi)部?jī)纱蠊蓶|就經(jīng)歷過(guò)一番困難的商洽和利益切割。上市后歐尚和大潤(rùn)發(fā)也由兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)各自運(yùn)營(yíng)，歐尚方面為Mercier任首席履行官兼履行董事，大潤(rùn)發(fā)方面由黃明端任履行董事兼大潤(rùn)發(fā)我國(guó)主席。

但歐尚和大潤(rùn)發(fā)兩個(gè)品牌在產(chǎn)品聯(lián)合收買、一起營(yíng)銷等詳細(xì)事務(wù)上又有參雜的復(fù)雜關(guān)系。阿里要跟兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)大股東求同存異，切割清楚利益，歐尚又是個(gè)宗族布景不建議上市的企業(yè)，不光是技術(shù)問(wèn)題，也是商洽的藝術(shù)。

樂(lè)意和阿里喜結(jié)連理的那么多，阿里還有耐性和大潤(rùn)發(fā)來(lái)一場(chǎng)長(zhǎng)距離跑的愛(ài)情嗎？

可學(xué)習(xí)的是，阿里以每股15.23元入駐蘇寧云商時(shí)，蘇寧以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超越2780萬(wàn)股的阿里新發(fā)行股份，二者相互持股。

因而，跨境線人估測(cè)，假如阿里與大潤(rùn)發(fā)終究談成，很或許選用阿里+蘇寧或沃爾瑪+京東方式，相互持股，結(jié)成利益一起體，同享收益。

誰(shuí)是下一個(gè)標(biāo)的物

在阿里新零售的大布局里，深度持有線下零售門店資源是重要一步。

從阿里之前的出資并購(gòu)和事務(wù)布局看，阿里偏心具有區(qū)域密度，具有必定電商根底才能的傳統(tǒng)零售企業(yè)。蘇寧、銀泰、三江購(gòu)物都是最早擁抱電商的前鋒，本身完好的做過(guò)一波電商，對(duì)電商的認(rèn)知和電商的根底運(yùn)營(yíng)才能都已與主流電商接軌。

此類企業(yè)，在價(jià)值和方向上能與阿里到達(dá)一起，當(dāng)阿里將海量互聯(lián)網(wǎng)用戶流量導(dǎo)入時(shí)，也具有流量的承受和轉(zhuǎn)化才能。

如最新出資的三江購(gòu)物，為浙江省最大連鎖超市，具有門店160多家，首要掩蓋寧波市區(qū)及郊縣，掩蓋杭州、金華、臺(tái)州、舟山等市。其電商途徑有自主經(jīng)營(yíng)的B2C網(wǎng)站三江購(gòu)物，入駐了京東到家。

據(jù)了解，三江購(gòu)物此前出資2億元設(shè)立了生鮮配送中心，有配套約1400多萬(wàn)元的冷鏈車會(huì)集配送。現(xiàn)在，三江購(gòu)物的電商事務(wù)支撐門店自提和送貨上門，支撐當(dāng)日達(dá)物流配送。

阿里入主后，淘寶便利店在寧波正式開(kāi)城，與三江購(gòu)物直接協(xié)作，供給“1小時(shí)送達(dá)”。上個(gè)月，盒馬鮮生在寧波的首個(gè)門店開(kāi)業(yè)，初次向省外擴(kuò)張。業(yè)界廣泛傳言，阿里出資三江購(gòu)物后組成的新公司寧波澤泰為盒馬鮮生寧波店的運(yùn)營(yíng)主體。

比較較，高鑫零售算是一個(gè)極契合阿里規(guī)范的標(biāo)的物。

據(jù)跨境電商網(wǎng)了解，高鑫零售不光市占率在零售里榜首，且很早開(kāi)端全力投入做電商。到上一年6月底，高鑫零售共有421家門店，其間68.6%為租借店，30.9%為自有物業(yè)門店。旗下B2C飛牛網(wǎng)已有千萬(wàn)等級(jí)的活潑用戶，還入駐了拼團(tuán)社交電商拼多多、百度外賣、美團(tuán)等電商途徑，與國(guó)美在線打成了流量和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作。

（圖注：高鑫零售旗下有四個(gè)電產(chǎn)品牌：飛牛網(wǎng)、莆田網(wǎng)、校呵呵、歐尚酒窖）

歐尚酒窖、莆田網(wǎng)是高鑫零售旗下由歐尚方面運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)獨(dú)立B2C網(wǎng)站，莆田網(wǎng)首要面向來(lái)華作業(yè)的國(guó)外作業(yè)人員供給生鮮等中高端食物，每年堅(jiān)持50%的添加速度。歐尚酒窖是根據(jù)歐尚原有葡萄酒供應(yīng)鏈的酒類電商B2C。

大潤(rùn)發(fā)方面，除了飛牛網(wǎng)，還出資了專門探究O2O事務(wù)的上海地奇網(wǎng)絡(luò)，首要運(yùn)營(yíng)校呵呵和發(fā)到家兩個(gè)移動(dòng)產(chǎn)品，針對(duì)學(xué)校和社區(qū)供給O2O服務(wù)。高鑫零售2016年中期財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，已有35家大潤(rùn)發(fā)門店參加O2O項(xiàng)目，掩蓋華東區(qū)外23個(gè)省。

從才能來(lái)說(shuō)，高鑫零售具有多種電商復(fù)合才能。

最特別的是，與三江購(gòu)物不同，高鑫零售的門店全體較渙散，會(huì)集度最高的為華東地區(qū)。優(yōu)勢(shì)在于大潤(rùn)發(fā)的門店首要布局在三四線城市，只要26%坐落一二線城市，45%坐落三線地級(jí)城市，22%坐落四線縣級(jí)城市，7%坐落五線城鎮(zhèn)。這對(duì)阿里希望浸透三四五線以及農(nóng)村商場(chǎng)的大方針來(lái)說(shuō)，極具招引力。

據(jù)了解，到2016年6月底，大潤(rùn)發(fā)有346家門店，其間華東地區(qū)126家、華南地區(qū)73家；歐尚有75家門店，華東區(qū)47家，其他地區(qū)均不到10家。

其次，大潤(rùn)發(fā)構(gòu)建的2B供應(yīng)鏈O2O在零售范疇十分有特征。據(jù)跨境電商網(wǎng)了解，大潤(rùn)發(fā)此前的門店發(fā)貨思路底子是一個(gè)省一個(gè)區(qū)域倉(cāng)，不光給飛牛網(wǎng)的用戶發(fā)貨，還面向該區(qū)域的便利店、夫妻店供給2B的供應(yīng)鏈配貨。一個(gè)店能夠掩蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。

這套邏輯，假如在阿里主導(dǎo)下運(yùn)作，有流量進(jìn)口做整合利器，假如構(gòu)成調(diào)集直采，規(guī)劃化功率將在快消品范疇構(gòu)成真實(shí)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

一位大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部人士泄漏，本年大潤(rùn)發(fā)的中心戰(zhàn)略是新零售。4月，大潤(rùn)發(fā)將在全國(guó)門店上線門店周邊三公里1小時(shí)極速達(dá)事務(wù)。想到阿里與三江聯(lián)手后率先在寧波上線淘寶便利店1小時(shí)速配事務(wù)，好像能夠感覺(jué)到，阿里和大潤(rùn)發(fā)的這場(chǎng)風(fēng)聞快真相大白了。

新零售真面目

阿里提出了新零售，大潤(rùn)發(fā)們附和著要做新零售。而新零售究竟是什么？

跨境電商網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，阿里新零售現(xiàn)在的實(shí)踐途徑有兩條主線：生鮮商超為主的快消和服飾為主的百貨。

對(duì)快消品類，阿里是到家到店左右開(kāi)弓。以盒馬鮮生為代表的一派是持互聯(lián)網(wǎng)思想直接開(kāi)店，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶，只承受付出寶結(jié)算，線上線下會(huì)員天然互通，自主研制的一套門店揀貨配送系統(tǒng)完成最高功率的周邊30分鐘到家。

（圖注：在淘寶便利店掩蓋區(qū)域的用戶，翻開(kāi)淘寶主頁(yè)會(huì)主動(dòng)顯現(xiàn)淘寶便利店進(jìn)口，不在掩蓋區(qū)域的用戶則看不到該進(jìn)口。）

另一派是三江購(gòu)物+淘寶便利店方式，經(jīng)過(guò)一套互聯(lián)網(wǎng)的到家系統(tǒng)和三江購(gòu)物的線下門店深度打通，完成用戶的到家和到店多元化服務(wù)。據(jù)了解，日前杭州的葉氏兄弟果業(yè)也推出了“葉氏兄弟天貓旗艦店”實(shí)體門店，有生果業(yè)界人士泄漏，葉氏兄弟新開(kāi)的此類店肆與阿里有關(guān)。

從出資易果生鮮單純的電商、閃電購(gòu)此類整合O2O的電商，到出資三江購(gòu)物、盒馬鮮生，阿里在快消品范疇的布局越來(lái)越明晰，即經(jīng)過(guò)本錢完成深度的線上線下會(huì)員、付出打通，為阿里途徑的互聯(lián)網(wǎng)用戶供給到店服務(wù)，而不再尋求經(jīng)過(guò)浸透線下用戶完成線下用戶的互聯(lián)網(wǎng)化。由于，一切的用戶簡(jiǎn)直都成為互聯(lián)網(wǎng)用戶。

在百貨上，阿里的喵街已隱退，原喵街老邁郭大道也早在上一年退休，部分喵街的事務(wù)并入阿里商家事業(yè)部。從最新的私有化銀泰來(lái)看，阿里在百貨上的行為不再是幫線下百貨互聯(lián)網(wǎng)化，而是在協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)品牌開(kāi)辟線下途徑的根底上，晉級(jí)為品牌完成全途徑布局，滿意互聯(lián)網(wǎng)用戶需求。

據(jù)了解，2016年2月，天貓成立新零售事務(wù)，打通線上線下，樹(shù)立新零售品牌池（淘品牌），線下零售商從品牌池中選擇協(xié)作品牌，樹(shù)立品類跨界＋內(nèi)容立體＋復(fù)合陳設(shè)的實(shí)體店，完成線上線下不時(shí)同款同價(jià)，每周百款同步上新，24小時(shí)不打烊的線上線下購(gòu)物體會(huì)。

上一年9月，阿里和素型日子協(xié)作的新零售方式榜首個(gè)店在成都開(kāi)業(yè)，該調(diào)集店有59個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，聚集東方極簡(jiǎn)、茵曼、妖精的口袋、Aka等，觸及服飾鞋包、家居家紡、智能家居、數(shù)碼科技等多品類產(chǎn)品。

一個(gè)新零售概念，阿里又出錢又奉獻(xiàn)流量，圖什么？

試想一下，當(dāng)阿里拿流量和錢一個(gè)個(gè)拿下了傳統(tǒng)線下的門店資源，又有線上最大零售途徑，作為一個(gè)真實(shí)把握史上最大全途徑的大BOSS，一切的品牌都將環(huán)繞阿里中心。阿里還有優(yōu)酷、UC這樣的內(nèi)容文娛進(jìn)口、1688這樣的出口途徑、口碑這樣的餐飲服務(wù)進(jìn)口、菜鳥這樣的物流整合者，未來(lái)用戶360度的消費(fèi)數(shù)據(jù)都把握在阿里手里，全社會(huì)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)都將沉積在阿里系統(tǒng)。

具有了這些數(shù)據(jù)，一個(gè)所見(jiàn)即所得的未來(lái)零售場(chǎng)景，好像就不再不行幻想。

“比方你在北京，飛機(jī)起飛之前能夠在京東下一個(gè)訂單，買一瓶香水。你飛到了上海跟朋友去逛街，咱們憑仗人工智能技術(shù)就能夠核算到在什么時(shí)刻、哪個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)，經(jīng)過(guò)無(wú)人車把香水送給你。或許那時(shí)你正跟朋友喝茶呢，無(wú)人車就悄然無(wú)聲地跑到你身邊，把香水給你了，甚至都不需求付出。”

這是不久前劉強(qiáng)東承受媒體采訪時(shí)對(duì)未來(lái)零售的一個(gè)描繪。不再需求留任何地址，隨買隨到，觸手可及。

這樣終極的體會(huì)樹(shù)立在對(duì)用戶全視角數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)獲取，對(duì)零售供應(yīng)鏈最高效的布局根底上。上飛機(jī)時(shí)分下單，下飛機(jī)時(shí)分送達(dá)，2個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，得有2個(gè)小時(shí)能夠送達(dá)的匹配供應(yīng)鏈來(lái)支撐。

傳統(tǒng)零售沒(méi)有大數(shù)據(jù)堆集和基因完成不了，電商沒(méi)有全景數(shù)據(jù)和線下多元化立體的供應(yīng)鏈布局也完成不了。

阿里假如都有了，營(yíng)銷的定價(jià)權(quán)、付出通道費(fèi)、云核算服務(wù)費(fèi)、數(shù)據(jù)陳述售賣、C2B反向定制……

劉強(qiáng)東的那個(gè)零售終極愿望，就要被馬云爭(zhēng)先恐后了。

相關(guān)鏈接 阿里回應(yīng)收買大潤(rùn)發(fā)：暫不談?wù)?/p>