增加黑五和網(wǎng)一購物旺季銷售的7個實戰(zhàn)技巧

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一（Black Friday Cyber Monday，以下簡稱BFCM）的銷售是企業(yè)創(chuàng)造可觀收入的最后機會。許多電商企業(yè)，從亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)染揞^到小型創(chuàng)業(yè)商店，都在購物旺季賺足了利潤。

2018年黑五期間，亞馬遜售出了1.8億種產(chǎn)品，這是有史以來在黑五活動中售出的最多商品。以下指南將針對電商企業(yè)提出如何增加黑五銷量的技巧。

按小時銷售

每小時銷售具有巨大的潛力，可以提高企業(yè)在BFCM期間的銷售量。企業(yè)若在在黑五提供50％的折扣優(yōu)惠，可考慮將企業(yè)的折扣提高到1小時的55％。在BFCM銷售過程中，可進(jìn)行多次快速銷售，使用倒數(shù)計時器和彈出窗口使網(wǎng)站訪問者了解企業(yè)的限時交易。

企業(yè)可通過電子郵件和社交媒體營銷與現(xiàn)有客戶和關(guān)注者分享額外的促銷機會。為每次銷售使用各種折扣優(yōu)惠券代碼，以提高用戶參與度并追蹤每小時銷售的效果。

提供禮物指南

很多消費者會在BFCM期間購買節(jié)日禮物。他們經(jīng)常在Google上搜索，以找到適合親朋好友和其他人的理想物品。企業(yè)可以創(chuàng)建禮物指南，向他們展示為不同人群推薦的產(chǎn)品。

舉個例子，禮品指南的想法可以是這樣的：2019年黑五筆記本電腦交易排名前5、書蟲的最佳禮物等等。在指南中，企業(yè)可提及自身的產(chǎn)品并概述詳細(xì)信息和折扣。讓消費者知道為什么您的產(chǎn)品是他們想要購買的產(chǎn)品。

給客戶免費的東西

人們喜歡免費的東西，在BFCM銷售期間，企業(yè)可使用贈品和免費服務(wù)來激勵客戶。可以考慮免費提供禮品卡、產(chǎn)品或免費送給客戶。

如果企業(yè)沒有提供良好的折扣或免費激勵措施，則可能會影響企業(yè)的整體銷售額。如果企業(yè)不能提供免費的產(chǎn)品、服務(wù)或禮品卡，請至少嘗試對產(chǎn)品進(jìn)行無息分期。若企業(yè)無法免費提供任何服務(wù)，那么客戶有可能將轉(zhuǎn)到競爭對手那里。

早開始，晚結(jié)束

這是提高企業(yè)在BFCM銷售量簡單有效的策略。人們通常等待購物狂歡節(jié)來購買喜歡的產(chǎn)品。因此，如果企業(yè)提早開始銷售，則可以先吸引客戶。稍晚結(jié)束銷售使后來者也可以在您的店鋪購買商品。許多公司在感恩節(jié)開始BFCM促銷，并在下周一結(jié)束。

如何使用正確的營銷渠道

營銷渠道在BFCM促銷中起著重要作用。正確的渠道可以增加企業(yè)的銷售和收入，但是錯誤的渠道會浪費企業(yè)的金錢和精力。

因此，企業(yè)需要認(rèn)真選擇營銷渠道，每個平臺都有不同受眾，可根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)客戶群選擇平臺。企業(yè)較常使用的營銷渠道有以下幾個：

1. Facebook

Facebook是吸引未來客戶的最佳營銷平臺之一。企業(yè)可使用Facebook重新定位現(xiàn)有客戶，通過故事、市場和廣告來找到新客戶。

為了獲得最佳的Facebook營銷效果，請開始圍繞企業(yè)建立社區(qū)。隨著粉絲數(shù)的增加，也要建立與粉絲的互動。

Facebook廣告可以在BFCM銷售期間增加企業(yè)的覆蓋面和銷量，但是企業(yè)需要額外的時間和資源來使用它們。可以提前創(chuàng)建橫幅，促銷視頻和其他內(nèi)容，因為在BFCM銷售季節(jié)中，F(xiàn)acebook需要更長的時間來審核廣告。

2. Instagram

Instagram是吸引新客戶的另一個絕佳渠道。如果使用得當(dāng)，Instagram的影響力可提高BFCM的銷量。選擇的媒體、主題標(biāo)簽都可能幫助企業(yè)吸引更多的受眾。利用Instagram的故事，IGTV和廣告來擴大企業(yè)的覆蓋范圍。

3. 優(yōu)化SEO

SEO可幫助企業(yè)通過自然搜索獲得新客戶，而無需任何額外費用。人們使用與BFCM銷售相關(guān)的特定搜索字詞，因此請優(yōu)化企業(yè)或者產(chǎn)品的內(nèi)容以使其匹配。

將黑五的內(nèi)容與現(xiàn)有帖子（尤其是流量很大的帖子）相互鏈接。SEO需要時間才能獲得結(jié)果，因此企業(yè)要盡早創(chuàng)建企業(yè)的BFCM內(nèi)容，以便在銷售當(dāng)天就可以排在Google SERP的首位。

4. EDM

EDM是重新定位現(xiàn)有客戶的最佳渠道。可以為企業(yè)的訂戶提供折扣和促銷活動，以通過電子郵件營銷獲得最大的效果。

提供推薦折扣

推薦計劃是促進(jìn)黑五銷售的有效策略。如果客戶將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給其他人，則可以為他們提供折扣。例如，如果客戶向其朋友，家人或同事推薦企業(yè)的產(chǎn)品，商家便可以提供50美元的優(yōu)惠。

這方法在BFCM期間它特別有用。這將幫助企業(yè)以最小的成本和精力擴展客戶群來為企業(yè)進(jìn)行推廣。

確保您的商店已準(zhǔn)備就緒

企業(yè)店鋪著陸頁必須同時適合PC端和移動端，并且企業(yè)的技術(shù)和跟蹤系統(tǒng)還應(yīng)為BFCM高峰做好準(zhǔn)備。運行測試以確保網(wǎng)站能夠在銷售期間處理流量高峰并可以快速加載，以便所有潛在客戶都可以訪問它。