ESG CEO Alan：我國(guó)制作要安身全球網(wǎng)購(gòu)商場(chǎng)，你憑什么？

由雨果網(wǎng)主辦的2015我國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)按期而至，9月2日出口電商主會(huì)場(chǎng)海峽廳，早早地就坐滿了人。

作為第一個(gè)上臺(tái)講演的嘉賓，ESG集團(tuán)創(chuàng)始人CEOAlan，講演的主題是《我國(guó)制作要安身全球網(wǎng)購(gòu)商場(chǎng)，你憑什么？》，Alan用其豐厚的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷為與會(huì)者共享了我國(guó)傳統(tǒng)制作業(yè)在現(xiàn)已過了電商黃金時(shí)期的現(xiàn)在,怎樣增加贏利。

不走電商路，傳統(tǒng)出售將越來越難走

其實(shí)最近也跟雨果網(wǎng)在義烏的一個(gè)會(huì)議上說，電商盡管好，電商在將來五到十年也會(huì)敏捷的開展?？墒窃陔娚谭懂爜碚f，從2004年到2014年都是敏捷的增加，可是在這增加里邊，其實(shí)有許多的問題存在。Alan說，電商的快速增加，越來越多人在線上買東西，對(duì)線下出售造成了不小的沖擊。

2002年的時(shí)分我是一個(gè)學(xué)生，我在英國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)分也是一個(gè)大學(xué)生，那個(gè)時(shí)分我很喜愛在街上買東西，到了03年，開端在eBay和亞馬遜開端賣東西，有許多的店?yáng)|跟我說你不要來，由于你是我的競(jìng)賽對(duì)手，到了07年，我去了會(huì)被他們?nèi)与u蛋。到了08年我就不怕了，為什么？由于許多店肆都現(xiàn)已關(guān)閉了。Alan說，我國(guó)傳統(tǒng)的制作業(yè)都是廈門的制作，深圳的制作，全我國(guó)的制作，一般的出口業(yè)都是B2B、OEM、ODM為主，出口都是以線路的B2B為主。可是跟著電商的開展，越來越多的顧客丟失，漸漸退出，造成了B2B銷量下降，為了進(jìn)步競(jìng)賽力，作為線下出售只能下降贏利。

現(xiàn)在在國(guó)外線下出售中，沒有打折沒有降價(jià)，東西是沒有人會(huì)買的。Alan說，我國(guó)的制作本錢正在逐年上升，薪酬問題、獎(jiǎng)金、提成問題決議了對(duì)人才丟失的操控，在這種情況下，傳統(tǒng)B2B的贏利只會(huì)更低，做B2B不走電商方法，將會(huì)越來越難。

怎樣增加贏利：一做新渠道，二做好品牌

面臨B2B越來越難做的，怎樣轉(zhuǎn)型做電商方面，Alan共享了自己做跨境電商十幾年來得經(jīng)歷，告知廣闊傳統(tǒng)賣家怎樣才能夠讓贏利做得更高。

咱們今日想評(píng)論的其實(shí)在傳統(tǒng)我國(guó)業(yè)里，假如你是一個(gè)大賣家，或者是你一個(gè)傳統(tǒng)制作的制作商，廠家，其實(shí)咱們有兩個(gè)計(jì)劃，怎樣做的更有功率，最主要的是你怎樣進(jìn)步你自己的贏利？Alan說，假如是亞馬遜，是速賣通，是ebay，我國(guó)賣家都會(huì)做，我國(guó)賣家很會(huì)做渠道，也喜愛在渠道上賣東西，并且95%的賣家在渠道上賣東西。可是，咱們都會(huì)賣，拼的是什么？不是商場(chǎng)，是贏利。

我國(guó)和印度商場(chǎng)大不大？那肯定是很大的。可是有多少賣家敢說自己在我國(guó)在印度渠道上做得很好？恐怕沒多少人敢這么說。Alan說，在我國(guó)，在印度，盡管商場(chǎng)大，可是相同的我國(guó)賣家也多，競(jìng)賽很大，咱們都會(huì)賣，在這種情況下除非你的產(chǎn)品十分有特征，否則是很難做出成果的。

我最近在幫新加坡最大的渠道招商，許多人問我，新加坡有什么好？新加坡商場(chǎng)才四五百萬人口，我為什么要去？我在廈門就能夠了。我想說的是，這是不同的。Alan說，亞馬遜現(xiàn)在是全球最大的電商渠道，可是在區(qū)域上或許就比不上本地渠道，比方東南亞最大的電商渠道是lazada，在日本最大的渠道是樂天。而在新加坡，起本地渠道的流量有六成滿是新加坡本地居民。而這些新式渠道由于其卡門高，比方本地言語(yǔ)，比方物流問題，入駐的我國(guó)賣家不多，在這個(gè)情況下，贏利其實(shí)很可觀。

舉個(gè)比方，假如你是賣手機(jī)殼，在ebay上假如你有500個(gè)客戶，你能賣到5美金，可是（相同條件下）在新加坡，你就能賣到15美金。Alan說，在相似ESG等集團(tuán)的協(xié)助下，許多渠道卡門是能夠下降的，這也就為許多我國(guó)賣家供給了商機(jī)。這是Alan供給的第一個(gè)計(jì)劃。

第二個(gè)計(jì)劃，便是以全球化品牌運(yùn)營(yíng)，品牌制作。Alan說，我國(guó)這近兩年有一般的制作業(yè)很有意思，他們將自己做成國(guó)際品牌。比方咱們比較了解的小米，其實(shí)他們都是以一個(gè)制作業(yè)打出來變成一個(gè)全球現(xiàn)在都比較聞名的品牌，它們是怎樣做的？

Alan說，也不是無跡可尋，這點(diǎn)上咱們能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)得很像國(guó)際品牌，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)人他們都覺得這是一個(gè)十分優(yōu)異的產(chǎn)品，然后樹立全球180個(gè)國(guó)家網(wǎng)站，做好物流、促銷等計(jì)劃，在十多個(gè)大渠道做促銷，在交際媒體比方Facebook等進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，等等?？倸w，第二個(gè)計(jì)劃的做法，便是將品牌效應(yīng)做到最大。Alan說，以上兩個(gè)計(jì)劃怎樣選擇，終究仍是看決策者本身的定位。

以上是Alan關(guān)于我國(guó)制作怎樣安身全球網(wǎng)購(gòu)商場(chǎng)的共享，感謝Alan。（收拾/雨果網(wǎng)陳鍵彬）