如何為在亞馬遜出售的產(chǎn)品定價(jià)？

網(wǎng)絡(luò) 一、追根溯源：了解影響定價(jià)的要素 1、渠道傭錢：賣家在跨境電商渠道亞馬遜渠道上出售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同份額的傭錢。 2、產(chǎn)品品質(zhì)與收購本錢：產(chǎn)品的出產(chǎn)本錢包含原材料、研制、出產(chǎn)制作、運(yùn)送、工廠贏利這些。假如產(chǎn)品質(zhì)量好，本錢天然也就添加；有自己工廠的賣家，本錢相對較低，而沒有工廠的賣家，收購本錢相對較高，賣家為了確保贏利，定價(jià)天然會(huì)高一些。 3、商場供需：商場需求對產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)商場追捧一個(gè)新品時(shí)，形成這個(gè)新品求過于供，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下很多鋪貨，買家的挑選多樣化，賣家的贏利被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。 4、預(yù)期贏利：贏利也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家，需求投入很多的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有商場和贏利。不然沒有必要開發(fā)與推行。而賣家的對各自的產(chǎn)品的預(yù)期贏利也是紛歧的，有些可能是本錢的幾倍，也有可能是幾成。 5、品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也紛歧樣。走產(chǎn)品低端商場道路的品牌，價(jià)格會(huì)偏低；走中端商場的品牌，價(jià)格適中；走高端商場道路的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。 6、促銷戰(zhàn)略：每個(gè)電商渠道都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商渠道亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每逢嚴(yán)重節(jié)假日日、促銷節(jié)日降臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。 7、資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了削減危險(xiǎn)，快速工作資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行操控調(diào)整。必要時(shí)會(huì)選用薄利多銷的手法來影響商場。 8、營銷推行費(fèi)用：假如產(chǎn)品要做站表里推行的話，也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的推行費(fèi)用。 9、競賽對手的價(jià)格：在跨境電商渠道亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只需一個(gè)賣家。競賽對手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參閱根據(jù)。 10、運(yùn)送費(fèi)用：假如賣家挑選亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)發(fā)生FBA頭程運(yùn)送費(fèi)用和運(yùn)用FBA倉相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到本錢之中。 二、通觀全局：外貿(mào)事務(wù)招聘了解商場行情再比較 綜上所述，可見，影響賣家價(jià)的要素是多種多樣的?？缇畴娚糖纴嗰R遜很大，賣家之間的產(chǎn)品價(jià)格也很通明，只需動(dòng)動(dòng)手指，就能查到競賽對手的產(chǎn)品價(jià)格。為自己的產(chǎn)品定價(jià)做參閱。那賣家是否能夠抄別家的價(jià)格呢? 當(dāng)然不能夠這么盲目。每個(gè)店肆的盈余方針紛歧樣，定價(jià)方針紛歧樣。 別的，不同類目的產(chǎn)品，價(jià)格贏利也是紛歧樣的。假如賣家所挑選的品類競賽十分激烈的，那么贏利可能會(huì)偏低。假如所選的產(chǎn)品是冷門的，競賽比較小的，但贏利可能會(huì)偏高。 三、磨刀不誤砍柴工：亞馬遜定價(jià)軟件主動(dòng)定價(jià) 咱們都知道，在爭奪buybox的道路上，價(jià)格戰(zhàn)從未連續(xù)，一個(gè)保有競賽力的價(jià)格是爭奪buybox的重要要素，產(chǎn)品定價(jià)由此變得尤為重要！運(yùn)用亞馬遜定價(jià)軟件是大都大賣的挑選： 1、添加競賽力 要登上黃金購物車，價(jià)格是一個(gè)重要要素，亞馬遜定價(jià)軟件能夠使您全天候保持有競賽力。運(yùn)用酷鳥調(diào)價(jià)全天24小時(shí)隨競賽對手的價(jià)格改變而主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。相對手動(dòng)價(jià)格，運(yùn)用亞馬遜定價(jià)軟件能夠添加您的產(chǎn)品競賽力！ 2、省時(shí)省力 在亞馬遜，賣家是能夠經(jīng)過后臺手動(dòng)調(diào)價(jià)。可是，你想想，當(dāng)你的產(chǎn)品量到達(dá)上百上千，需求隨時(shí)去檢查對手的價(jià)格，然后再去后臺修正價(jià)格。這是十分耗時(shí)的，But，用亞馬遜定價(jià)軟件就能夠省時(shí)省力的幫你調(diào)整一切產(chǎn)品的價(jià)格了！ 3、提高銷量 提高銷量當(dāng)然是在你搶到更多黃金購物車的前提下完結(jié)的，而搶占黃金購物車主要是在價(jià)格的優(yōu)勢的情況下。所以，運(yùn)用智能的亞馬遜定價(jià)軟件能夠協(xié)助你完結(jié)爭奪buybox時(shí)設(shè)定一個(gè)最低且保有贏利的價(jià)格！ 四、通用公式：亞馬遜產(chǎn)品的一般定價(jià)公式 定價(jià)時(shí)，賣家往往將出產(chǎn)本錢、贏利、本身產(chǎn)品品質(zhì)等多要從來歸納考慮，再進(jìn)行定價(jià)。關(guān)于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參閱以下定價(jià)公式： 產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品本錢+渠道傭錢+希望贏利+其它 FBA產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品本錢+渠道傭錢+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+希望贏利+其它 亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的出售傭錢為15%。 其它方面，賣家會(huì)將推行本錢、稅務(wù)本錢、人工本錢計(jì)入其間。 在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確認(rèn)產(chǎn)品的定位，是合適走銷量道路仍是高贏利道路。走得道路不同，定價(jià)的戰(zhàn)略也紛歧樣。不過有一點(diǎn)也要牢記，定價(jià)不能引起買家的惡感。 （收拾：智的跨境人才網(wǎng)）