電商藍(lán)海東南亞版亞馬遜Lazada開店解析

細(xì)心凝睇這張地圖，你看到了什么？藍(lán)海！沒錯，這是一片包含馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國5.6億人口的廣闊區(qū)域，一個亞馬遜沒有浸透的處女地，等你探究的東南亞跨境電商藍(lán)海。

毫不夸大地說，東南亞是繼我國、印度之后，亞洲最具有誘惑力的電商商場。關(guān)于島國，最便利的購物方法便是網(wǎng)購。東南亞經(jīng)濟(jì)敏捷興起，巨大的消費(fèi)潛力亟待平等水平的供給才干數(shù)據(jù)計(jì)算，現(xiàn)在我國的網(wǎng)絡(luò)零售普及率為7%，而東南亞只要1%，且正在快速仿制我國電商形式，其中所暗示的需求缺口顯而易見。

Lazada是誰？

假如你已是電商職業(yè)的老鳥，你會發(fā)現(xiàn)本鄉(xiāng)電商途徑（例如淘寶）具有顯著的本地優(yōu)勢。2012年景立于新加坡、深諳東南亞國情的Lazada(www.lazada.com)便是如此，僅用三年時刻便成為東南亞最大的電商途徑，現(xiàn)在年經(jīng)營額已達(dá)十億美元，日均訪問量400萬，入駐商家數(shù)超越1.5萬。加之電商巨子亞馬遜沒有進(jìn)軍東南亞，Lazada鶴立雞群，2015年Lazada交易額飆增，僅3月份一個月就破13億美金，同比增加350%。

哪些賣家適合做Lazada?

許多人說Lazada是東南亞的亞馬遜，我覺得是亞馬遜和Wish的結(jié)合體Wish一切訂單都來自移動app，而Lazada有備無患，現(xiàn)在正同步開展電腦端與移動端；一同Lazada的出售規(guī)矩很靠近亞馬遜。假如你有亞馬遜、Wish的運(yùn)營閱歷，信任能十分便利快速地在Lazada上開設(shè)店肆；假如是速賣通、Ebay的賣家，或許需求轉(zhuǎn)變下運(yùn)營思路。

Lazada有6個分站，除了越南站，其他5個國家都對我國電商敞開。新賣家會先入駐馬來西亞站，依據(jù)成績狀況，Lazada會考慮約請注冊其他站點(diǎn)。別的，東南亞的電商商場尚在培養(yǎng)階段，盡管Lazada聲稱已有超越1.5萬個賣家入駐，但我想實(shí)踐活潑的賣家應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個數(shù)字，沒有構(gòu)成太大競賽。

Lazada開店有什么條件？

Lazada開店條件不算高。自與Payoneer正式協(xié)作后，現(xiàn)已取消了必須有外幣對公賬戶的要求了。也便是說，開個Lazada的店肆，一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、一個身份證復(fù)印件就能搞定。

所需求提交材料如下：（在Lazada注冊后，Lazada招商司理睬供給下列表格）

掛號表格（公司和請求人姓名要中英文，地址寫英文）；

NewMPSellerAccountInformation表格；

請求公司的營業(yè)執(zhí)照，請求人或法人身份證復(fù)印件；

注冊公司名共同的Payoneer企業(yè)賬戶（在這里注冊）

提交1項(xiàng)掛號表，經(jīng)過審閱后，Lazada途徑會發(fā)送網(wǎng)簽協(xié)議、注冊Link到賣家請求時提交的郵箱里，Seller可下載2項(xiàng)的表格填寫好后，與3項(xiàng)一同發(fā)送給Lazada途徑。

Lazada開店難不難？

你能從事跨境電商歷這個職業(yè)，就闡明你現(xiàn)已視困難挫折為草芥了。我的閱歷是，有過其他途徑開店閱歷，Lazada開店不成問題。我也了解到不少人，把簡略的工作復(fù)雜化，開店歷經(jīng)含辛茹苦。前車之鑒，我們多與招商司理交流。主張賣家先把材料準(zhǔn)備好，詳盡仔細(xì)重復(fù)閱覽途徑文檔（不然開店后會很雜亂），順暢的話一周內(nèi)能夠搞定這些。你需求閱歷的流程大致如下：

Lazada上究竟能取得多少訂單？

Lazada敞開大陸招商也便是本年3月份的工作。而一些很早嗅到商機(jī)的電商賣家，經(jīng)過注冊香港公司先行在Lazada上開店，現(xiàn)已賺得盆滿缽滿了。我就才智過日出2000單的大賣家。我沒有官方具體數(shù)據(jù)，只能說Lazada的開展速度很快，本年的訂單總量猜測是上一年4倍。能否取得訂單跟許多要素有關(guān)，選品、SKU數(shù)、定價、物流等等，這個只要自己操作體會才知道。對了，Lazada賣的最好的產(chǎn)品但是3C和Fashion類產(chǎn)品哦。

Lazada操作體會

【Lazada的長處】

不會隨意罰款

老實(shí)說，我不喜歡某途徑的罰款方針，或許是因?yàn)樵撏緩轿覈u家構(gòu)成比和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成的，但有時分不可思議就被罰款，體會不愉快。Lazada也會有罰款方針，但更多的是經(jīng)過削減訂單的方法對買家進(jìn)行賞罰，比方假如份額、店肆健康目標(biāo)超支了，會在未來一周內(nèi)下降一半的訂單。此外還有暫停店肆、參與訓(xùn)練等賞罰辦法。

不會隨意承受買家退貨

Lazada在維護(hù)賣家方面做得還算不錯，只要在寄錯、少寄、損壞、描繪不符的狀況下，才會承受客戶退貨退款。而且進(jìn)入到賣家店肆的訂單都是現(xiàn)現(xiàn)已過Lazada驗(yàn)證、能夠正常發(fā)貨的訂單，此刻Lazada現(xiàn)已收到了買家的錢了，資金方面有保證。

付款及時

Lazada會經(jīng)過體系和人工定時檢測運(yùn)單盯梢號在物流途徑的簽收記載。假如包裹顯現(xiàn)現(xiàn)已妥投、客戶簽收，則這筆訂單收入將在下周五進(jìn)入到你的Payoneer賬戶。留意了：自2015年7月1日，Lazada與Payoneer正式協(xié)作，Lazada打款是以API對接直接入賬到Payoneer企業(yè)賬戶的，這個是主動的，每周五即時免費(fèi)到賬。接下來賣家只需求將錢提現(xiàn)到對公銀行賬號或許公司的法人代表或股東賬號即可。

QC操控（產(chǎn)品質(zhì)量審閱）

Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審閱是我見過最為嚴(yán)厲的途徑QC了。除了fashion品類，其他一切品類都要求白底，且不答應(yīng)任何不相關(guān)的內(nèi)容呈現(xiàn)（標(biāo)示了爆款、新品、包郵都無法經(jīng)過審閱），水印、影子、多圖等都不可。此外，關(guān)于或許涉及到侵權(quán)知名品牌的也會被回絕上線。

不必跟用戶直接交流

你是否樂意承受淘寶、速賣通的形式，花很多時刻、雇許多客服沒完沒了地去跟每一個客戶閑談呢？這會讓我潰散。Lazada爽性得多，客戶下單，賣家發(fā)貨，貨到打款，完了。

【Lazada尚待改善之處】

退貨本錢高

要從Lazada香港庫房拿回退貨，需交納10美元。算了，幫我毀掉吧。

缺少給力的ERP軟件支撐

現(xiàn)在為止，還沒有Lazada官方認(rèn)可支撐的ERP軟件，極少數(shù)能夠?qū)拥囊膊惶o力。訂單多的話，處理起來十分不方便。

物流太繁瑣

Lazada的訂單并不是想走什么途徑都能夠。得運(yùn)用Lazada認(rèn)可的物流，提出請求后才干運(yùn)用。所以，即使你有自己很廉價的途徑，但不是Lazada的發(fā)貨途徑，就沒辦法了。以下是部分發(fā)貨物流：