獨(dú)立站是什么

所謂獨(dú)立是指，不屬于任何平臺，這個網(wǎng)站帶來的流量和品牌印象和知名度等等，都是屬于獨(dú)立站的，不屬于任何平臺的。而且，獨(dú)立站在自己的電商領(lǐng)域里，有自己獨(dú)立的域名和空間，獨(dú)立站可以進(jìn)行一些推廣、銷售和售后服務(wù)
21世紀(jì)是跨境時代，中國電商國內(nèi)巨頭有阿里巴巴、京東等，但是也要滿足群眾對于美好生活的向往。跨境獨(dú)立站，這是電商產(chǎn)業(yè)一個新穎的存在。獨(dú)立站是區(qū)別于國內(nèi)的電商平臺，國外客戶可以通過登錄獨(dú)立站去之間選購中國的產(chǎn)品，做到真正的無中間商轉(zhuǎn)差價。
對于獨(dú)立站平臺而言，亞馬遜此次的騷操作有點(diǎn)釜底抽薪的意味，獨(dú)立站沒有站內(nèi)自有流量的先天不足因素?zé)o法根治，如今亞馬遜來“奪食”，無論獨(dú)立站如何應(yīng)對，對于跨境商家而言都會是利好消息。
真正的獨(dú)立是指，不屬于任何第三方平臺，這個獨(dú)立網(wǎng)站帶來的流量和品牌效應(yīng)和客戶等，都是屬于獨(dú)立站和企業(yè)所有的，不屬于任何平臺的。而且，獨(dú)立站在自己的電商領(lǐng)域里，有自己獨(dú)立的域名、服務(wù)器、網(wǎng)站源代碼及數(shù)據(jù)庫，獨(dú)立站可以進(jìn)行一些推廣、銷售、測評和售后服務(wù)。（像很多賣家用第三方自建站的saas平臺模式做的網(wǎng)站，如shopify開通的獨(dú)立站模式就并非屬于真正的獨(dú)立站范疇，最多屬于偽獨(dú)立站，形似神不是）
獨(dú)立站和亞馬遜的區(qū)別很容易理解。在亞馬遜開店就相當(dāng)于在市中心開了個攤位。市中心有很多人。買家會主動在市中心買東西。您可以通過您的展位購買您的東西；獨(dú)立站就相當(dāng)于你在郊區(qū)的店。一般情況下，別人不知道有你的店，也找不到。你需要做宣傳和推廣，讓每個人都知道你的店鋪所在。哪里，有你需要買的東西。獨(dú)立站和亞馬遜的運(yùn)營方向存在一定差異。亞馬遜的運(yùn)營重在產(chǎn)品listing的質(zhì)量和優(yōu)化，評論也是重點(diǎn)之一，而獨(dú)立站的運(yùn)營則側(cè)重于流量獲取、內(nèi)容運(yùn)營和產(chǎn)品營銷。在平臺賣家需要關(guān)注平臺的規(guī)則、傭金、排名，獨(dú)立站自主權(quán)強(qiáng)，在營銷、流量、評論等方面有更大的發(fā)揮空間。
獨(dú)立站點(diǎn)，顧名思義就是獨(dú)立站點(diǎn)。所謂“獨(dú)立”是指獨(dú)立于亞馬遜、eBay等電子商務(wù)平臺之外。其實亞馬遜和eBay本質(zhì)上也可以稱為獨(dú)立站，只是現(xiàn)在知名度更高，流量更大，也吸引了很多第三方賣家，所以獨(dú)立站變成了獨(dú)立平臺。
獨(dú)立站，即具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個細(xì)節(jié)。相對平臺，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，重要的是還能積累自己的客戶。
DTC品牌獨(dú)立站是出海的必然方向，因此Shoptop在為廣大跨境賣家提供獨(dú)立站建站服務(wù)時，最重視的就是幫助賣家樹立對于品牌的長期規(guī)劃。
上面五點(diǎn)分析，希望能給一些亞馬遜賣家對于獨(dú)立站要不要建立的困惑帶來一些清晰的思路，當(dāng)然不是說服大家離開亞馬遜，畢竟亞馬遜作為位列前茅的電商平臺，擁有龐大的流量，較高的客戶認(rèn)可度和信任度，不到迫不得已，都不建議輕易放棄。而是建議早點(diǎn)把獨(dú)立站作為戰(zhàn)略部署，亞馬遜和獨(dú)立站并不是二選一的問題，應(yīng)該是1+1方式，能做到“亞馬遜+獨(dú)立站”整合營銷，才是跨境電商的最優(yōu)策略。
小伙伴問獨(dú)立站和亞馬遜哪個前景更好？我們先來看一些數(shù)據(jù)：2019年黑色星期五和互聯(lián)網(wǎng)周期間，獨(dú)立網(wǎng)站Shopify的銷售額為29億，同比增長超過60%；亞馬遜的增速不如Shopify，但銷售額169億，不在數(shù)量級上。.獨(dú)立站流行，亞馬遜穩(wěn)定。兩種模式都有發(fā)展前景。小編認(rèn)為，看你是否適合模型更重要。如果你是工廠，產(chǎn)品類別比較單一，比較適合獨(dú)立站，但如果你是貿(mào)易商，產(chǎn)品種類多，普及度比較高，比較適合亞馬遜。賣家不應(yīng)該被他們的想法所限制。一些亞馬遜賣家跳出來成為獨(dú)立站。當(dāng)然，也可以從獨(dú)立站切換到亞馬遜。如上所述，如果資金允許，最好同時運(yùn)營獨(dú)立站和亞馬遜。
采用DIC模式，擁有獨(dú)立域名、獨(dú)立收銀、獨(dú)立設(shè)計、獨(dú)立積分、獨(dú)立引流工具，讓一切都能夠體現(xiàn)獨(dú)立性。中國擁有自己的獨(dú)立站，可以更好的獲得資源，以前我們需要嚴(yán)格遵守國外平臺制定的購物規(guī)則，但不可避免的會受到一點(diǎn)的海外歧視。要想獲得自主權(quán)，自身一定要強(qiáng)大，強(qiáng)大到自己可以主宰這一切。之前是中國政府對于這一領(lǐng)域的不了解，但近年的政策開始支持中國不斷的走出去?？缇唱?dú)立站就是中國走出去的標(biāo)志之一，我們中國的商品再也不會在海外平臺上被別人掐住脖子，也可以有穩(wěn)定的客戶群體，跨境獨(dú)立站的未來不可估計。
危機(jī)當(dāng)前，不少賣家轉(zhuǎn)向第三方平臺、線下、獨(dú)立站等流量渠道分散運(yùn)營風(fēng)險，以此回籠資金。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來三年，只要是做跨境生意，無論是否為平臺賣家，必然人手一個獨(dú)立站。據(jù)測算，國內(nèi)獨(dú)立站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約20萬個。
有一定經(jīng)驗，做過亞馬遜等平臺店鋪的賣家，非常建議開通自己的獨(dú)立站。做獨(dú)立站最主要是形成自己的會員體系。畢竟做生意，把客戶握在自己手里才是硬道理！跨境是個好方向，新手小白也別慌，沒想象中的那么難，接下來都會給大家一一理順，下篇給大家推薦獨(dú)立站爆單必備工具，給大家扒一扒大賣偷偷在用的神器。
即使獨(dú)立站的發(fā)展前景如何被行業(yè)看好，但是大部分跨境賣家仍然選擇亞馬遜等第三方平臺作為第一出海路徑的很大一部分原因是獨(dú)立站出海冷啟動難、無法保證品牌產(chǎn)生的溢價是否有用戶愿意買單。
獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤是三方平臺的1.5-2倍，同時獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
因此可推測未來將形成“獨(dú)立站+亞馬遜”雙輪驅(qū)動的電商出海新模式。不過，亞馬遜賣家在布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)時，建議千萬不要用原來玩亞馬遜的思維去做獨(dú)立站。亞馬遜賣家啟動獨(dú)立站業(yè)務(wù)，必須先破后立，除了供應(yīng)鏈沉淀，其他的東西可能都很難用到獨(dú)立站上。甚至有時候，現(xiàn)有供應(yīng)鏈都可能是阻礙你做好獨(dú)立站的重要因素。因此，各位跨境電商在布局獨(dú)立站的時候需找到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，團(tuán)隊人員也需進(jìn)行調(diào)整部署，支付合作伙伴的尋找，以及做好購物車棄購的成功率。只有各方面考慮周到，才能更好的開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
除上述種種之外，花放旗下的跨境獨(dú)立站也鼓勵商家根據(jù)自身風(fēng)格設(shè)計獨(dú)立的銷售場景，便于客戶了解商品特色，而獨(dú)立積分、獨(dú)立引流工具也是其特色之一，賦予了商家極大的獨(dú)立自主權(quán)，便于商家自身的發(fā)展。最為關(guān)鍵的是，獨(dú)立站所有的數(shù)據(jù)都?xì)w進(jìn)駐平臺的商家自由，商家可根據(jù)現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助商家實現(xiàn)二次銷售，增長銷售額。