有料學(xué)院 | 獨(dú)立站和平臺(tái)的差異性到底在哪里？

我們通過(guò)獨(dú)立站讓自己有了獨(dú)立自主的銷(xiāo)售渠道，可以直接獲得客戶，擁有了沉淀在自己獨(dú)立渠道中的客戶，同時(shí)掌握了數(shù)據(jù)，就可以進(jìn)行私域的維護(hù)。

當(dāng)我們有了數(shù)據(jù)，品牌就可以開(kāi)始思考說(shuō)我的這些用戶是誰(shuí)，用戶的畫(huà)像是什么，他有哪些需求沒(méi)有被滿足，以及我們?cè)趺慈メ槍?duì)這些用戶進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

但是這些一切的根本前提，是你先要有一個(gè)DTC銷(xiāo)售渠道，而獨(dú)立站恰好是這樣的一個(gè)主流的DTC銷(xiāo)售渠道。

獨(dú)立站和亞馬遜之間經(jīng)營(yíng)邏輯是不同的：你把你的貨放在亞馬遜平臺(tái)上供消費(fèi)者選擇，亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大，任何同質(zhì)化的貨品亞馬遜一定會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)推薦，推薦到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。上個(gè)月很多亞馬遜賣(mài)家被封了，他們找到我們說(shuō)”必須要做一個(gè)自己的獨(dú)立站了“。

做獨(dú)立站，首先獲得的是一手?jǐn)?shù)據(jù)，捕捉一手流量。同時(shí)亞馬遜不能給的用戶數(shù)據(jù)，獨(dú)立站都可以給你，基于這樣的用戶數(shù)據(jù)做產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)、客戶二次觸達(dá)。

第三個(gè)原因，通過(guò)獨(dú)立站，可以用無(wú)比的創(chuàng)意和特性，展示自己的品牌價(jià)值。

獨(dú)立站可以讓品牌做更個(gè)性化的頁(yè)面裝修設(shè)計(jì)，從主頁(yè)到商詳業(yè)，到產(chǎn)品的多圖片展示，動(dòng)圖展示甚至是視頻展示，都可以讓品牌把自己的這種商品的品質(zhì)感，甚至是價(jià)值度可以直接的體現(xiàn)出來(lái)。這些是你做平電商平臺(tái)可能是很難去實(shí)現(xiàn)了這種個(gè)性化設(shè)計(jì)的元素。

做獨(dú)立站，還可以有更豐富的內(nèi)容輸出，因?yàn)楠?dú)立站可以支持品牌去做博客，可以去做精美的圖片內(nèi)容，包括甚至做短視頻，因?yàn)橛羞@些更豐富的內(nèi)容的輸出，在獨(dú)立站上往往會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者更高的信任感，所以這個(gè)也是獨(dú)立站能把住品牌快速樹(shù)立信任感的一個(gè)點(diǎn)。

第四個(gè)原因，獨(dú)立站可以用豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行獲客，這一點(diǎn)其實(shí)也是有贊AllValue非常有突出價(jià)值的地方。

做獨(dú)立站，最核心最重要的成功因素之一，就是做好推廣獲客。那獨(dú)立站相比與平臺(tái)而言，是可以支持更多樣化的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式的，比如說(shuō)我們今天說(shuō)的在中國(guó)，用有贊可以玩拼團(tuán)、分銷(xiāo)、砍價(jià)、秒殺等等，大家都耳熟能詳了。

那么，通過(guò)AllValue，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)也能實(shí)現(xiàn)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，通過(guò)拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)秒殺購(gòu)買(mǎi)，他可以享受到購(gòu)物過(guò)程中的優(yōu)惠，他可以感受到這種效益比性價(jià)比，這就是獨(dú)立站可以給客戶帶來(lái)價(jià)值。

當(dāng)然了，提到營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們服務(wù)的很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)跟我們說(shuō)，覺(jué)得推廣是一大筆費(fèi)用，獨(dú)立站要花廣告費(fèi)，要做Facebook、Google進(jìn)行引流，不像亞馬遜上可以蹭平臺(tái)流量。

但是，有一個(gè)觀點(diǎn)是，亞馬遜是要壓貨物倉(cāng)儲(chǔ)成本的，5月份被封的大量亞馬遜賣(mài)家，今天面臨著巨大財(cái)務(wù)壓力挑戰(zhàn)，正是因?yàn)樨浳飩}(cāng)儲(chǔ)成本。

而獨(dú)立站雖然要做推廣運(yùn)營(yíng)，或者花廣告費(fèi)，但是廣告費(fèi)帶進(jìn)來(lái)的價(jià)值和客戶，是被自己沉淀了，不僅沉淀在自己的社交媒體賬號(hào)上，成為品牌的粉絲；還沉淀在獨(dú)立站的客戶庫(kù)里。這些都是非常有價(jià)值的事情。

同時(shí)，關(guān)于廣告投放的問(wèn)題。今天中國(guó)很多的出海賣(mài)家，他們的營(yíng)銷(xiāo)方式都比較單一，主要還是基于這個(gè)廣告投放的方式，自然流量占比特別少。

但是我們看到整個(gè)海外的社交流量，其實(shí)是一個(gè)非常開(kāi)放的流量詞，這里面有大量的社交和私域營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

所以AllValue基于這種需求，就會(huì)開(kāi)發(fā)一系列的基于有贊在國(guó)內(nèi)社交電商的非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合海外社交電商的發(fā)展趨勢(shì)，我們有分銷(xiāo)的功能，拼團(tuán)的功能、秒殺砍價(jià)這些功能，其實(shí)都是在幫助我們的商家更好的去開(kāi)發(fā)社交流量，突破流量端營(yíng)銷(xiāo)端的瓶頸。