月訪客19億、96%年輕用戶，YouTube網(wǎng)紅營銷如何實現(xiàn)高ROI？
2021-12-14 15:11:21
YouTube網(wǎng)紅營銷廣告可以有效的將品牌聯(lián)系起來，更加注重用戶情感體驗和品牌價值，聚合深度忠實用戶粉絲群體。不過，盡管YouTube網(wǎng)紅營銷效果顯著，但很多出海企業(yè)仍未嘗試這一海外推廣方式，因為他們無法確保YouTube網(wǎng)紅營銷能夠帶來真正的ROI。
目前投放YouTube網(wǎng)紅營銷的出海企業(yè)中，跨境電商占比非常大，他們更希望通過YouTube網(wǎng)紅營銷直接帶來產(chǎn)品銷量，即按照CPS（按銷量計算傭金）合作模式來提高產(chǎn)品的ROI，但通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，海外網(wǎng)紅很少會接受CPS合作，目前海外主流的合作模式為CPM，即按照視頻預(yù)估曝光進行單個視頻收費。
那么，作為出海企業(yè)到底如何衡量YouTube網(wǎng)紅營銷，在YouTube網(wǎng)紅營銷前后應(yīng)該需要了解哪些措施，才能更好的衡量和提高YouTube網(wǎng)紅營銷的ROI？
1. 每月有19億登錄用戶訪問YouTube。每天，他們都會觀看十億小時的視頻。思科預(yù)測，到2022年，視頻將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82％。
2.96％的18至24歲的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用YouTube，70％的千禧一代YouTube用戶觀看視頻，了解去年如何做新事物。
3．只有15.8％的YouTube訪問者是美國人，美國人訪問該網(wǎng)站的人數(shù)最多，其次是印度，日本，俄羅斯和中國的居民。
4.70％的觀看次數(shù)在移動設(shè)備上。
在啟動YouTube網(wǎng)紅營銷活動之前，你需要為廣告系列決定并設(shè)定切實可行的目標。你如何衡量你的YouTube網(wǎng)紅營銷將取決于你選擇的目標。比如：
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樹立海外品牌形象，達到多少曝光量
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潛在銷量與潛在客戶（注冊用戶數(shù)量、銷售產(chǎn)品數(shù)量等等）
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海外用戶優(yōu)質(zhì)反饋意見收集多少
根據(jù)以上YouTube網(wǎng)紅營銷ROI目標，你可以設(shè)定截止日期、制定合適的預(yù)算，這點可能與以往的Facebook、谷歌廣告關(guān)鍵詞投放策略不同。
在確定目標和預(yù)算后，你還需要確定推廣周期、確定精準合適的YouTube網(wǎng)紅。與YouTube網(wǎng)紅溝通和合作時能夠提高ROI的重點參考指標為視頻互動率、視頻平均觀看量以及與自己產(chǎn)品的匹配度。在合作溝通時，也可以與網(wǎng)紅達成一個預(yù)期ROI，比如單個預(yù)估視頻曝光量等。
與YouTube網(wǎng)紅合作獲得更多feedback與評論review
電商平臺或獨立站賣家可以讓YouTube網(wǎng)紅制作一個產(chǎn)品視頻，讓客戶或觀眾對產(chǎn)品進行評論。
例如，YouTube用戶Marques Brownlee非常有名，可以說是YouTube網(wǎng)紅，很多品牌甚至?xí)诋a(chǎn)品上市前，就向他提供產(chǎn)品。因為他不僅有超過100萬的粉絲，而且他會讓粉絲在視頻評論區(qū)留下feedback。
大約30%的評論review是噴子或開玩笑，但70%的評論表達了他們對產(chǎn)品設(shè)備的看法。如圖所示，是一個視頻評論區(qū)的例子。
獨立站或電商平臺賣家可以使用social media listening tools（社交媒體聆聽工具），如Mention，找到任何關(guān)于品牌的評論review或提及品牌的言論。
與YouTube網(wǎng)紅合作推廣折扣和秒殺活動
如果獨立站或電商平臺賣家是第一次與YouTube網(wǎng)紅合作，可以讓他們?yōu)榉劢z提供定制的折扣和優(yōu)惠。
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為YouTube網(wǎng)紅提供免費的禮物或產(chǎn)品，讓他們來制作視頻或l穿搭內(nèi)容，并為他們的粉絲提供一個獨特的促銷代碼。有贊AllValue分銷聯(lián)盟可以提供追蹤網(wǎng)紅帶貨效果的監(jiān)測。
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折扣力度從10%至30%不等，同時設(shè)置限定的折扣時間。在有限的時間內(nèi)提供折扣可以讓粉絲產(chǎn)生一種緊迫感，讓他們更快下單。
例如，YouTube用戶Sophie Aris是健身網(wǎng)紅，偶爾會發(fā)布他們最新系列的lookbooks videos（穿搭視頻）。在視頻的結(jié)尾，她會提供一個定制的折扣代碼：“Sophie”，有八折優(yōu)惠。
與YouTube網(wǎng)紅合作測試產(chǎn)品
一些YouTube網(wǎng)紅專門做產(chǎn)品測評視頻，在他們的社區(qū)中，粉絲往往會提供真實的feedback和評論review。
可以讓YouTube網(wǎng)紅私下與品牌分享產(chǎn)品的使用感受，也可以請他們制作一期視頻，為產(chǎn)品和品牌增加人氣。
例如，YouTube網(wǎng)紅博主Niki and Gabi制作了一期視頻“Testing Kardashian /Jenner Products測試卡戴珊/詹納產(chǎn)品”，獲得了800萬的點擊量，同時提高了該產(chǎn)品的購買量。
如果獨立站或電商平臺賣家剛剛推出自己的網(wǎng)站，或者需要增加流量，那么可以與YouTube網(wǎng)紅合作，讓他們宣傳品牌，并在視頻描述中鏈接賣家的網(wǎng)站。
同時，通過YouTube網(wǎng)紅提供產(chǎn)品、優(yōu)惠或獨家內(nèi)容，能更快吸引用戶到獨立站或店鋪中。
一旦YouTube網(wǎng)紅營銷活動開始，你需要密切關(guān)注視頻的效果，并確定和追蹤到哪些數(shù)據(jù)有效，哪些數(shù)據(jù)無效等等，以此來優(yōu)化當(dāng)下視頻活動效果，而這對于未來YouTube網(wǎng)紅營銷活動也非常有參考價值。
（AllValue | 有贊出海聯(lián)盟群）
