1：購物車精選推薦應(yīng)用 對于單品類垂直站來說，其主要銷售額集中在20%的商品上。若當(dāng)買家將商品加入購物車后，如果購物車內(nèi)沒有最近熱賣的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)就會自動彈窗提示，顯示熱賣品。 2：加購關(guān)聯(lián)推薦應(yīng)用 此功能適合零售賣家，特別是品類之間存在關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站。如客戶將“鼠標(biāo)”這類產(chǎn)品加入購物車，則頁面會以彈窗的形式，自動推薦熱賣的“鼠標(biāo)墊”產(chǎn)品，通過關(guān)聯(lián)營銷，增加網(wǎng)站的銷量。 3：抽獎小游戲應(yīng)用 當(dāng)買家進(jìn)入網(wǎng)站時，網(wǎng)站會自動彈出抽獎的小游戲，這種方式可以提高網(wǎng)站的趣味性，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，用戶也可以使用抽到的優(yōu)惠券進(jìn)行下單購物。 商家可以巧妙的利用這個功能，收集買家郵箱用于二次營銷。同時也具有豐富網(wǎng)站頁面，留住用戶提高轉(zhuǎn)化率的作用。 4：活動工具條 通過這個功能，可以生成近期網(wǎng)站的促銷活動圖標(biāo)，當(dāng)買家點(diǎn)擊后，網(wǎng)站可以彈出最近重點(diǎn)運(yùn)營的活動以及相關(guān)優(yōu)惠券，買家可自行**。當(dāng)**優(yōu)惠券后，商家后臺可以留存買家的郵箱，方便二次營銷

“跨境電商獨(dú)立站指的是一個獨(dú)立的網(wǎng)站,包括有網(wǎng)站域名、獨(dú)立服務(wù)器及獨(dú)立網(wǎng)站程序,并能通過線上方式面向國外用戶來展示產(chǎn)品、選購、支付下單,由網(wǎng)站管理者完全獨(dú)立運(yùn)營,不受任何平臺限制的網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)跨國交易。”

創(chuàng)建海外媒體平臺賬號，自己搭建自媒體矩陣做運(yùn)營，粉絲量起來后直接用來帶貨。

谷歌廣告服務(wù)分為三個種：搜索廣告，展示廣告和視頻廣告。 搜索廣告包含了Google搜尋引擎和相關(guān)合作媒體，廣告客戶可以針對關(guān)鍵字、詞組投放相對應(yīng)內(nèi)容，透過日益精確的搜尋功能贏得精準(zhǔn)流量、觸及潛在客戶。 視頻廣告 YouTube 用戶超過 20 億，人們每天觀看的 YouTube 視頻的總時長超過 10 億小時，每天的觀看次數(shù)高達(dá)數(shù)十億次，YouTube 在超過 100 個國家/地區(qū)推出了當(dāng)?shù)匕姹?，共?80 種不同的語言版本（覆蓋了 95% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶） 展示廣告因?yàn)楹w更多內(nèi)外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達(dá)90%的網(wǎng)絡(luò)使用者，也更能夠提高品牌知名度。

免費(fèi)流量自然沒有付費(fèi)流量見效快，你如果想省下做流量的費(fèi)用，你就要花更多時間！用自己的時間去換錢！ 付費(fèi)流量也是建立在免費(fèi)流量的基礎(chǔ)上的，打一個比方：你自己發(fā)廣告，要發(fā) 10000 份，你自己一個人發(fā)和找一百個人一個人一百份效果自然不同！

可以，獨(dú)立站本身就是一個國際化網(wǎng)站。但考慮在某個國家建立站點(diǎn)時，需要注意以下幾個問題： 1、多語言問題英語網(wǎng)站可以覆蓋北美，澳洲，加拿大，英國等發(fā)達(dá)國家，但是像巴西（葡語）、墨西哥（西班牙語）、德國（德語）就是屬于小語種國家 2、物流/清關(guān)問題不同國家走的運(yùn)輸渠道不一樣，現(xiàn)在快遞和物流運(yùn)費(fèi)比較高，即使克重低的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)也很高，建議多咨詢幾家對比一下價(jià)格及丟單賠付等細(xì)節(jié)問題。 3、支付收款/結(jié)匯問題全球很多國家都有當(dāng)?shù)刂髁鞯闹Ц豆ぞ?，信用卡和PayPal比較適合發(fā)達(dá)國家/地區(qū)

跨境電商是指不同國家、地區(qū)之間的交易。國外的消費(fèi)者在網(wǎng)上購買其他國內(nèi)商品，然后通過跨境物流郵寄商品，最后交付給國外的買家。與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，跨境電子商務(wù)擴(kuò)大了其貿(mào)易市場，不僅針對本國人民，而且滿足了其他國家人民的購物愿望。

用過，體驗(yàn)挺不錯的。比起自適應(yīng)頁面的跳轉(zhuǎn)感受，極致移動更像是在app里自帶的頁面窗口。

這么跟你說吧。國外有個25年歷史的品牌Royal Elastics在拓展北美電商市場時，起初也遭受過冷門，獨(dú)立站無人問津。后來借助網(wǎng)紅營銷也大大提升了獨(dú)立站品牌官網(wǎng)的曝光及銷量，3個月內(nèi)帶來16萬Ins瀏覽量，訂單增長300%。慢慢積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加上網(wǎng)紅助力是非常有必要的，畢竟獨(dú)立站沒有自然流量。

1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。店鋪成功的第一步就是作為一個跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場在哪里，自身優(yōu)勢在哪，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，所有的后期推廣運(yùn)營都是以這個點(diǎn)作為基礎(chǔ)。 2、店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對于店鋪的裝修和設(shè)置有自身的特色，在熱銷款式和交易條款上才會吸引消費(fèi)者的眼球。店鋪也是非常重要的一個步驟，不容忽視，對于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。 3、價(jià)格策略。通過對數(shù)據(jù)的調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)各個跨境平臺上都會有中高低的價(jià)格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略?？缇畴娚滩幌駠鴥?nèi)淘寶，不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，從速賣通的導(dǎo)向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點(diǎn)。在制定自己店鋪的價(jià)格策略時要多市場調(diào)研同時結(jié)合同行價(jià)格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來后，后期要修改過來回非常難。

不太建議一開始就做品牌。 第一 運(yùn)營功底一定要扎實(shí)，首先如果你是一個亞馬遜或獨(dú)立站新手賣家，第一步就是要先摸透這個平臺、獨(dú)立站的規(guī)則，政策和玩法等等，每個平臺都有自己的一套運(yùn)營方法。盡可能在一開始就把運(yùn)營上能學(xué)的學(xué)習(xí)了，能踩的坑都踩了，當(dāng)然有些東西只能在實(shí)戰(zhàn)之中學(xué)會了。一開始就不要標(biāo)新立異去做差異化做品牌，踏踏實(shí)實(shí)先選個產(chǎn)品做做鋪貨，然后研究listing優(yōu)化，物流等等，把流程先跑通。 第二 讓產(chǎn)品作為你的突破口，當(dāng)市面上各類目產(chǎn)品高度內(nèi)卷時，如果你覺得已經(jīng)有不錯的運(yùn)營基礎(chǔ)，可以考慮從產(chǎn)品研發(fā)的角度做突破。當(dāng)然，產(chǎn)品研發(fā)也是最難的部分。很多產(chǎn)研短則1-2年，長則5-10年都有可能。因?yàn)槟阈枰粩嗟膬?yōu)化產(chǎn)品 去適應(yīng)市場需求。 第三點(diǎn) 用品牌搭建私域，當(dāng)你滿足了前面兩點(diǎn)需求之后，通過獨(dú)立站把對產(chǎn)品粘性較強(qiáng)和投廣告引入自己私域里的客戶，形成閉環(huán)提高復(fù)購率，這才是需要做品牌的時候

國內(nèi)一些人都在做什么低價(jià)又貨不對版的產(chǎn)品。這里分享一個案例，這是一個純種老外的獨(dú)立站，大家可以看看他產(chǎn)品的價(jià)格。就是想告訴大家一個道理啊，與其玩著19.99美元的5斤澳龍，和99美元買5G手機(jī)的套路。不如把選品思維優(yōu)化，把產(chǎn)品和推廣運(yùn)營做好，只要以上這些方面做好了，真的不用太擔(dān)心產(chǎn)品客單價(jià)過高很難賣的問題。不要老是覺得價(jià)格是決定因素，老外對價(jià)格沒有你想的那么敏感，他們也很少去貨比三家。只要是你產(chǎn)品不錯，價(jià)格又在他們接受范圍之內(nèi)，通常他們都會直接下單。

首先有幾個前提，頁面文案、頁面圖片和視頻素材、鏈接、收錄一定要做好，這些是前提。如果上述的這些問題都處理好了，還是沒法把預(yù)算花完。這個時候才考慮兩種選擇，降低或者提升預(yù)算。這里涉及到一個投放門檻的問題，你一天投放預(yù)算太少，很可能人家沒法伸展開拳腳去幫你引流。打個不是特別恰當(dāng)?shù)谋确?，你拿著買布料的錢，要別人給你買衣服，當(dāng)然達(dá)不到你想要的效果了。什么時候才開始降低預(yù)算？當(dāng)你滿足前提條件的情況下，也過了投放門檻，不斷提升預(yù)算卻沒什么轉(zhuǎn)化的時候，就要考慮降低預(yù)算了。有的人還會出現(xiàn)只有曝光沒點(diǎn)擊，這一般情況下除了主圖出現(xiàn)問題以外，還有可能是廣告投放的位置需要調(diào)整。針對不同產(chǎn)品適合的廣告展示位也會不一樣，這個大家也不要忽略了。不要覺得頭部廣告位就是最好的，要把錢花在刀刃上。

首先第一 就是能不能解決用戶需求的產(chǎn)品，越是能擊中用戶的痛點(diǎn)，越是有潛力成為爆款。 第二，既然是線上商城，那么盡可能找一些線下買不到的產(chǎn)品。老外都還是愿意去線下消費(fèi)，如果你賣的東西只是普通消費(fèi)品，線下很容易買到，且競爭又激烈，那么還是建議不要考慮這類產(chǎn)品。 第三，基于1、2兩點(diǎn)，然后找利潤相對較高的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品沒有利潤空間，即使是爆款也沒有任何意義。所以，當(dāng)你看中一類產(chǎn)品時，要考慮的點(diǎn)就是有沒有足夠的利潤。 第四，適用范圍比較廣的產(chǎn)品，如果一大片區(qū)域能用上你這個產(chǎn)品的人就那么幾十個，你覺得可能成為爆款嗎？這需要考驗(yàn)?zāi)銓κ袌鲂枨蟮恼J(rèn)知度，不要憑直覺去判斷，如果有辦法去調(diào)研。

一些供應(yīng)商用自己的小號，在平臺里銷售自己的產(chǎn)品。然后在站外做到非常低的價(jià)格，從而達(dá)到起量的效果。這時一些新手賣家在選品時，可能就會注意到這款產(chǎn)品，從而到1688去找這個產(chǎn)品去大批量的采購。等大家買完上架后才發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品根本就不是爆款，很難賣出去。有人可能會問既然都在1688買了，為什么要大量拿回來賣？等賣掉了，再去1688下單不行嗎？因?yàn)閬嗰R遜fba轉(zhuǎn)化率天然比fbm高，你想多出單盡快做起來，就必須把貨發(fā)到亞馬遜倉庫壓貨。第一次可以發(fā)的少，但是如果鏈接能起來是很快的事，鏈接死也是很快的事。但是只要賣得動就會大量補(bǔ)貨了，就算是空運(yùn)也要10天到半個月才能入倉，斷貨對鏈接的權(quán)重影響非常大。如果因?yàn)閿嘭泴?dǎo)致鏈接權(quán)重下降不出單，想要后面在恢復(fù)原來的權(quán)重或者增長的勢頭，就得付出成倍的成本去推，還不一定能恢復(fù)，亞馬遜做的就是listing，店鋪是沒權(quán)重的。

首先FB的廣告費(fèi)用本來就比平臺要高，你這么搞只會讓你自己的利潤越來越低。當(dāng)然亞馬遜不是沒有站外引流的方式，但前提是站內(nèi)免費(fèi)的流量你都拿不到，就已經(jīng)說明了產(chǎn)品可能有一定問題，這個時候你去站外引流，你覺得成功的概率真的會更大嗎？正常來說站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)大于站外的。再往全面點(diǎn)想，即使你把站外的流量引入到了亞馬遜，那么人家還有可能在同行那下單。所以說 與其想怎么去做站外引流，不如想著怎么把產(chǎn)品選好，把listing優(yōu)化好，不要再花錢給平臺和競爭對手打廣告了。

首先篩選關(guān)鍵詞很重要，我們需要收集大量與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。然后從這些關(guān)鍵詞挑選出一些流量相對較大的詞，當(dāng)然如果你只是一個中小賣家，不建議一開始去競爭流量太大的關(guān)鍵詞。比如說我們用 Ahrefs 這個付費(fèi)工具，去搜索一個詞“best tea for sleep”，這里可以看到它的關(guān)鍵詞競爭難度系數(shù)，區(qū)間在0-100，這個詞的難度系數(shù)在28，也就是說它的難度相對來說不是特別大，然后這個詞的流量系數(shù)在1500左右。還有一個免費(fèi)的工具叫“Ubersuggest”，同樣去搜索這個詞，得出來的流量系數(shù)為4400。你可以把這個詞的流量參考值擬定在1500-4400之間，從數(shù)據(jù)來看算是一個流量還不錯的詞。盡可能的找多幾個軟件去橫向?qū)Ρ冗@些數(shù)據(jù)，然后去做出一個判斷。但是我們用的這些工具通常都只是輔助作用，隨著我們自己對SEO優(yōu)化這塊更深入的了解，會有自己對產(chǎn)品或行業(yè)詞匯有更主觀的判斷，這個判斷可能會對我們來說更加重要。

第一，在你搜索這個類目的產(chǎn)品時，大概率已經(jīng)是有人搜過了，而且通過軟件把這個產(chǎn)品推給越來越多人，你這個產(chǎn)品的競爭程度也會不斷加劇，加快你產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的速度。 第二，這些軟件的開發(fā)畢竟還沒有到非常智能的地步，所謂的數(shù)據(jù)分析也是很淺顯，你只能當(dāng)個參考，更多的是怎么去通過自己不斷積累起來的成功的經(jīng)驗(yàn)，去做分析和判斷的。 第三，是對數(shù)據(jù)的利用。這些選品軟件上的數(shù)據(jù)時效性不會那么強(qiáng)，那是不是時效性差的數(shù)據(jù)就沒用了呢？其實(shí)我們在選品期間 可能會在大大小小的平臺去看產(chǎn)品，當(dāng)我們看中一些產(chǎn)品后，可以通過這些選品工具做一個驗(yàn)證，看看自己的想法是否正確。當(dāng)然不是說軟件反饋的數(shù)據(jù)說好，就一定不錯。就像前面說的，你還需要通過不斷累積的成功的經(jīng)驗(yàn)去判斷，判斷你的猜想和軟件的反饋是否能把它做成一個爆款。

主要原因有以下幾點(diǎn)： 1.消費(fèi)者權(quán)益保障體系不同，國外的支付體系是非常發(fā)達(dá)的，非常流行用信用卡支付。而且像paypal這一些的支付工具，對于退換貨政策，基本都更傾向于買家。所以無論在哪消費(fèi)，購物基本是沒什么風(fēng)險(xiǎn)的。 2.互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)不同，營銷成本不同，有人在平臺買東西、有人在獨(dú)立站買東西、很多人還喜歡用谷歌搜索或社交媒體買東西，流量被分的非常散。他們和國內(nèi)不一樣，一網(wǎng)購大部分人首先就想那幾個大型的電商平臺。 3.消費(fèi)場景多樣化，無單一的壟斷格局。老外多數(shù)人還是喜歡在線下消費(fèi)，像沃爾瑪這些大型的線下商超依然非常厲害。國內(nèi)的線下實(shí)體店被打擊得太厲害，能賺錢的已經(jīng)不多了。 4.消費(fèi)力和金錢觀不同，美國人均GDP差不多是我們的6倍，對價(jià)格也不會特別敏感，喜歡就買。另外他們也不喜歡去存錢，有錢就消費(fèi)，也不喜歡比價(jià)。當(dāng)然 不比價(jià)的本質(zhì) 也可能是人家消費(fèi)能力更強(qiáng)。

2K代理記賬，盡可能不要用個體工商戶的營業(yè)執(zhí)照去注冊店鋪，因?yàn)楸容^容易造成二審。 店鋪月租$39.99，這個是固定費(fèi)用 選品費(fèi)用，新手賣家建議￥15-20成本 頭程物流費(fèi)用，費(fèi)用大概為選品的1/3，后期轉(zhuǎn)海運(yùn)更省錢 FBA的配送費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)件$5 1單，搭建物品就按體積和重量計(jì)費(fèi)。 前期 每個sku的廣告費(fèi)$2-5 總體投入大概2-5萬的樣子

原創(chuàng)內(nèi)容、網(wǎng)紅推薦、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等優(yōu)化方式都能提升用戶對網(wǎng)站的信任度，從而提升轉(zhuǎn)化 你做獨(dú)立站可以抄作業(yè)，但也需要去不斷理解運(yùn)營的邏輯，不能是只是純抄襲，一旦抄錯了你都不知道問題出在哪，從而會導(dǎo)致網(wǎng)站死得很快。 以美國市場的獨(dú)立站為例，平均的購買轉(zhuǎn)化率1%-3%之間。 客戶把產(chǎn)品加入到購物車后的棄單率在60-70%，而且你產(chǎn)品的客單價(jià)越高，這個棄單率還會提升。這個和亞馬遜，ebay這些平臺沒有可比性，這也是為什么獨(dú)立站的利潤普遍比平臺高的原因之一。 你需要有充足的數(shù)據(jù)去了解轉(zhuǎn)化情況，個人建議是網(wǎng)頁瀏覽量達(dá)2000+，加購有100+，再進(jìn)一步對轉(zhuǎn)化率做優(yōu)化。 首先把上面這些事情做好，你做獨(dú)立站就算是真正的入門了。

1?雨果網(wǎng) 雨果網(wǎng)它屬于門戶網(wǎng)站類，應(yīng)該算是跨境電商行業(yè)的第一大門戶網(wǎng)站，雨果網(wǎng)有很多的觀察員，會每天分享一些運(yùn)營干貨。每天都有最新的帖子，讓你緊跟行業(yè)動態(tài)。 2?知無不言跨境論壇 它是國內(nèi)第一家電商知識問答社區(qū)，也是一些中高階運(yùn)營經(jīng)常聚集的網(wǎng)站。社區(qū)的主題以亞馬遜、SOUQ、獨(dú)立站、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚滔嚓P(guān)的實(shí)操運(yùn)營、選品分享、SNS、SEM和平臺政策等站內(nèi)外營銷等推廣內(nèi)容為主 3?創(chuàng)藍(lán)論壇 創(chuàng)藍(lán)論壇是專注于亞馬遜的運(yùn)營交流平臺，比較適合一些初學(xué)者看，而且里面的問題多數(shù)也是以新手的問題為主 4?亞馬遜賣家大學(xué) 這是官網(wǎng)，可以在里面看到最新的咨詢。里面有個賣家大學(xué)，新手賣家可以考慮把賣家大學(xué)里面的視頻，系統(tǒng)性的看一遍。 5?AMZ123 這是亞馬遜賣家必不可少的網(wǎng)站，里面有很多不同的實(shí)用工具，只有你想不到的，基本沒有它沒有的。這里有個地方需要和大家說一下，如果大家在找人評測時，記得要到導(dǎo)航欄內(nèi)的黑名單里，去查查你找的人，是否有記錄，以免被坑。