1：購物車精選推薦應用 對于單品類垂直站來說，其主要銷售額集中在20%的商品上。若當買家將商品加入購物車后，如果購物車內沒有最近熱賣的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)就會自動彈窗提示，顯示熱賣品。 2：加購關聯(lián)推薦應用 此功能適合零售賣家，特別是品類之間存在關聯(lián)的網(wǎng)站。如客戶將“鼠標”這類產(chǎn)品加入購物車，則頁面會以彈窗的形式，自動推薦熱賣的“鼠標墊”產(chǎn)品，通過關聯(lián)營銷，增加網(wǎng)站的銷量。 3：抽獎小游戲應用 當買家進入網(wǎng)站時，網(wǎng)站會自動彈出抽獎的小游戲，這種方式可以提高網(wǎng)站的趣味性，增強用戶的體驗感，用戶也可以使用抽到的優(yōu)惠券進行下單購物。 商家可以巧妙的利用這個功能，收集買家郵箱用于二次營銷。同時也具有豐富網(wǎng)站頁面，留住用戶提高轉化率的作用。 4：活動工具條 通過這個功能，可以生成近期網(wǎng)站的促銷活動圖標，當買家點擊后，網(wǎng)站可以彈出最近重點運營的活動以及相關優(yōu)惠券，買家可自行**。當**優(yōu)惠券后，商家后臺可以留存買家的郵箱，方便二次營銷

“跨境電商獨立站指的是一個獨立的網(wǎng)站,包括有網(wǎng)站域名、獨立服務器及獨立網(wǎng)站程序,并能通過線上方式面向國外用戶來展示產(chǎn)品、選購、支付下單,由網(wǎng)站管理者完全獨立運營,不受任何平臺限制的網(wǎng)站,實現(xiàn)跨國交易?！?/p> ... 查看全部

創(chuàng)建海外媒體平臺賬號，自己搭建自媒體矩陣做運營，粉絲量起來后直接用來帶貨。

谷歌廣告服務分為三個種：搜索廣告，展示廣告和視頻廣告。 搜索廣告包含了Google搜尋引擎和相關合作媒體，廣告客戶可以針對關鍵字、詞組投放相對應內容，透過日益精確的搜尋功能贏得精準流量、觸及潛在客戶。 視頻廣告 YouTube 用戶超過 20 億，人們每天觀看的 YouTube 視頻的總時長超過 10 億小時，每天的觀看次數(shù)高達數(shù)十億次，YouTube 在超過 100 個國家/地區(qū)推出了當?shù)匕姹?，共?80 種不同的語言版本（覆蓋了 95% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶） 展示廣告因為涵蓋更多內外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達90%的網(wǎng)絡使用者，也更能夠提高品牌知名度。

免費流量自然沒有付費流量見效快，你如果想省下做流量的費用，你就要花更多時間！用自己的時間去換錢！ 付費流量也是建立在免費流量的基礎上的，打一個比方：你自己發(fā)廣告，要發(fā) 10000 份，你自己一個人發(fā)和找一百個人一個人一百份效果自然不同！

可以，獨立站本身就是一個國際化網(wǎng)站。但考慮在某個國家建立站點時，需要注意以下幾個問題： 1、多語言問題英語網(wǎng)站可以覆蓋北美，澳洲，加拿大，英國等發(fā)達國家，但是像巴西（葡語）、墨西哥（西班牙語）、德國（德語）就是屬于小語種國家 2、物流/清關問題不同國家走的運輸渠道不一樣，現(xiàn)在快遞和物流運費比較高，即使克重低的產(chǎn)品，運費也很高，建議多咨詢幾家對比一下價格及丟單賠付等細節(jié)問題。 3、支付收款/結匯問題全球很多國家都有當?shù)刂髁鞯闹Ц豆ぞ?，信用卡和PayPal比較適合發(fā)達國家/地區(qū)

跨境電商是指不同國家、地區(qū)之間的交易。國外的消費者在網(wǎng)上購買其他國內商品，然后通過跨境物流郵寄商品，最后交付給國外的買家。與傳統(tǒng)電子商務相比，跨境電子商務擴大了其貿(mào)易市場，不僅針對本國人民，而且滿足了其他國家人民的購物愿望。

用過，體驗挺不錯的。比起自適應頁面的跳轉感受，極致移動更像是在app里自帶的頁面窗口。

這么跟你說吧。國外有個25年歷史的品牌Royal Elastics在拓展北美電商市場時，起初也遭受過冷門，獨立站無人問津。后來借助網(wǎng)紅營銷也大大提升了獨立站品牌官網(wǎng)的曝光及銷量，3個月內帶來16萬Ins瀏覽量，訂單增長300%。慢慢積累運營經(jīng)驗，加上網(wǎng)紅助力是非常有必要的，畢竟獨立站沒有自然流量。

1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。店鋪成功的第一步就是作為一個跨境賣家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，自身優(yōu)勢在哪，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎。 2、店鋪裝修和店鋪設置。對于店鋪的裝修和設置有自身的特色，在熱銷款式和交易條款上才會吸引消費者的眼球。店鋪也是非常重要的一個步驟，不容忽視，對于跨境新人進行店鋪設置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設置、描述進行參考和學習。產(chǎn)品標題的設置商品標題的設置最好是設置產(chǎn)品的核心關鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。 3、價格策略。通過對數(shù)據(jù)的調研分析，發(fā)現(xiàn)各個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略?？缇畴娚滩幌駠鴥忍詫殻荒芤晃睹孕诺蛢r策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風險很大，從速賣通的導向來說我建議大家的跨境銷售以品質和品牌服務作為真正的賣點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調研同時結合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期要修改過來回非常難。

不太建議一開始就做品牌。 第一 運營功底一定要扎實，首先如果你是一個亞馬遜或獨立站新手賣家，第一步就是要先摸透這個平臺、獨立站的規(guī)則，政策和玩法等等，每個平臺都有自己的一套運營方法。盡可能在一開始就把運營上能學的學習了，能踩的坑都踩了，當然有些東西只能在實戰(zhàn)之中學會了。一開始就不要標新立異去做差異化做品牌，踏踏實實先選個產(chǎn)品做做鋪貨，然后研究listing優(yōu)化，物流等等，把流程先跑通。 第二 讓產(chǎn)品作為你的突破口，當市面上各類目產(chǎn)品高度內卷時，如果你覺得已經(jīng)有不錯的運營基礎，可以考慮從產(chǎn)品研發(fā)的角度做突破。當然，產(chǎn)品研發(fā)也是最難的部分。很多產(chǎn)研短則1-2年，長則5-10年都有可能。因為你需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品 去適應市場需求。 第三點 用品牌搭建私域，當你滿足了前面兩點需求之后，通過獨立站把對產(chǎn)品粘性較強和投廣告引入自己私域里的客戶，形成閉環(huán)提高復購率，這才是需要做品牌的時候

國內一些人都在做什么低價又貨不對版的產(chǎn)品。這里分享一個案例，這是一個純種老外的獨立站，大家可以看看他產(chǎn)品的價格。就是想告訴大家一個道理啊，與其玩著19.99美元的5斤澳龍，和99美元買5G手機的套路。不如把選品思維優(yōu)化，把產(chǎn)品和推廣運營做好，只要以上這些方面做好了，真的不用太擔心產(chǎn)品客單價過高很難賣的問題。不要老是覺得價格是決定因素，老外對價格沒有你想的那么敏感，他們也很少去貨比三家。只要是你產(chǎn)品不錯，價格又在他們接受范圍之內，通常他們都會直接下單。

首先有幾個前提，頁面文案、頁面圖片和視頻素材、鏈接、收錄一定要做好，這些是前提。如果上述的這些問題都處理好了，還是沒法把預算花完。這個時候才考慮兩種選擇，降低或者提升預算。這里涉及到一個投放門檻的問題，你一天投放預算太少，很可能人家沒法伸展開拳腳去幫你引流。打個不是特別恰當?shù)谋确?，你拿著買布料的錢，要別人給你買衣服，當然達不到你想要的效果了。什么時候才開始降低預算？當你滿足前提條件的情況下，也過了投放門檻，不斷提升預算卻沒什么轉化的時候，就要考慮降低預算了。有的人還會出現(xiàn)只有曝光沒點擊，這一般情況下除了主圖出現(xiàn)問題以外，還有可能是廣告投放的位置需要調整。針對不同產(chǎn)品適合的廣告展示位也會不一樣，這個大家也不要忽略了。不要覺得頭部廣告位就是最好的，要把錢花在刀刃上。

首先第一 就是能不能解決用戶需求的產(chǎn)品，越是能擊中用戶的痛點，越是有潛力成為爆款。 第二，既然是線上商城，那么盡可能找一些線下買不到的產(chǎn)品。老外都還是愿意去線下消費，如果你賣的東西只是普通消費品，線下很容易買到，且競爭又激烈，那么還是建議不要考慮這類產(chǎn)品。 第三，基于1、2兩點，然后找利潤相對較高的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品沒有利潤空間，即使是爆款也沒有任何意義。所以，當你看中一類產(chǎn)品時，要考慮的點就是有沒有足夠的利潤。 第四，適用范圍比較廣的產(chǎn)品，如果一大片區(qū)域能用上你這個產(chǎn)品的人就那么幾十個，你覺得可能成為爆款嗎？這需要考驗你對市場需求的認知度，不要憑直覺去判斷，如果有辦法去調研。

一些供應商用自己的小號，在平臺里銷售自己的產(chǎn)品。然后在站外做到非常低的價格，從而達到起量的效果。這時一些新手賣家在選品時，可能就會注意到這款產(chǎn)品，從而到1688去找這個產(chǎn)品去大批量的采購。等大家買完上架后才發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品根本就不是爆款，很難賣出去。有人可能會問既然都在1688買了，為什么要大量拿回來賣？等賣掉了，再去1688下單不行嗎？因為亞馬遜fba轉化率天然比fbm高，你想多出單盡快做起來，就必須把貨發(fā)到亞馬遜倉庫壓貨。第一次可以發(fā)的少，但是如果鏈接能起來是很快的事，鏈接死也是很快的事。但是只要賣得動就會大量補貨了，就算是空運也要10天到半個月才能入倉，斷貨對鏈接的權重影響非常大。如果因為斷貨導致鏈接權重下降不出單，想要后面在恢復原來的權重或者增長的勢頭，就得付出成倍的成本去推，還不一定能恢復，亞馬遜做的就是listing，店鋪是沒權重的。

首先FB的廣告費用本來就比平臺要高，你這么搞只會讓你自己的利潤越來越低。當然亞馬遜不是沒有站外引流的方式，但前提是站內免費的流量你都拿不到，就已經(jīng)說明了產(chǎn)品可能有一定問題，這個時候你去站外引流，你覺得成功的概率真的會更大嗎？正常來說站內的轉化率是遠大于站外的。再往全面點想，即使你把站外的流量引入到了亞馬遜，那么人家還有可能在同行那下單。所以說 與其想怎么去做站外引流，不如想著怎么把產(chǎn)品選好，把listing優(yōu)化好，不要再花錢給平臺和競爭對手打廣告了。

首先篩選關鍵詞很重要，我們需要收集大量與產(chǎn)品或行業(yè)相關的關鍵詞。然后從這些關鍵詞挑選出一些流量相對較大的詞，當然如果你只是一個中小賣家，不建議一開始去競爭流量太大的關鍵詞。比如說我們用 Ahrefs 這個付費工具，去搜索一個詞“best tea for sleep”，這里可以看到它的關鍵詞競爭難度系數(shù)，區(qū)間在0-100，這個詞的難度系數(shù)在28，也就是說它的難度相對來說不是特別大，然后這個詞的流量系數(shù)在1500左右。還有一個免費的工具叫“Ubersuggest”，同樣去搜索這個詞，得出來的流量系數(shù)為4400。你可以把這個詞的流量參考值擬定在1500-4400之間，從數(shù)據(jù)來看算是一個流量還不錯的詞。盡可能的找多幾個軟件去橫向對比這些數(shù)據(jù)，然后去做出一個判斷。但是我們用的這些工具通常都只是輔助作用，隨著我們自己對SEO優(yōu)化這塊更深入的了解，會有自己對產(chǎn)品或行業(yè)詞匯有更主觀的判斷，這個判斷可能會對我們來說更加重要。

第一，在你搜索這個類目的產(chǎn)品時，大概率已經(jīng)是有人搜過了，而且通過軟件把這個產(chǎn)品推給越來越多人，你這個產(chǎn)品的競爭程度也會不斷加劇，加快你產(chǎn)品進入衰退期的速度。 第二，這些軟件的開發(fā)畢竟還沒有到非常智能的地步，所謂的數(shù)據(jù)分析也是很淺顯，你只能當個參考，更多的是怎么去通過自己不斷積累起來的成功的經(jīng)驗，去做分析和判斷的。 第三，是對數(shù)據(jù)的利用。這些選品軟件上的數(shù)據(jù)時效性不會那么強，那是不是時效性差的數(shù)據(jù)就沒用了呢？其實我們在選品期間 可能會在大大小小的平臺去看產(chǎn)品，當我們看中一些產(chǎn)品后，可以通過這些選品工具做一個驗證，看看自己的想法是否正確。當然不是說軟件反饋的數(shù)據(jù)說好，就一定不錯。就像前面說的，你還需要通過不斷累積的成功的經(jīng)驗去判斷，判斷你的猜想和軟件的反饋是否能把它做成一個爆款。

主要原因有以下幾點： 1.消費者權益保障體系不同，國外的支付體系是非常發(fā)達的，非常流行用信用卡支付。而且像paypal這一些的支付工具，對于退換貨政策，基本都更傾向于買家。所以無論在哪消費，購物基本是沒什么風險的。 2.互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)不同，營銷成本不同，有人在平臺買東西、有人在獨立站買東西、很多人還喜歡用谷歌搜索或社交媒體買東西，流量被分的非常散。他們和國內不一樣，一網(wǎng)購大部分人首先就想那幾個大型的電商平臺。 3.消費場景多樣化，無單一的壟斷格局。老外多數(shù)人還是喜歡在線下消費，像沃爾瑪這些大型的線下商超依然非常厲害。國內的線下實體店被打擊得太厲害，能賺錢的已經(jīng)不多了。 4.消費力和金錢觀不同，美國人均GDP差不多是我們的6倍，對價格也不會特別敏感，喜歡就買。另外他們也不喜歡去存錢，有錢就消費，也不喜歡比價。當然 不比價的本質 也可能是人家消費能力更強。

2K代理記賬，盡可能不要用個體工商戶的營業(yè)執(zhí)照去注冊店鋪，因為比較容易造成二審。 店鋪月租$39.99，這個是固定費用 選品費用，新手賣家建議￥15-20成本 頭程物流費用，費用大概為選品的1/3，后期轉海運更省錢 FBA的配送費，標準件$5 1單，搭建物品就按體積和重量計費。 前期 每個sku的廣告費$2-5 總體投入大概2-5萬的樣子

原創(chuàng)內容、網(wǎng)紅推薦、網(wǎng)頁設計等優(yōu)化方式都能提升用戶對網(wǎng)站的信任度，從而提升轉化 你做獨立站可以抄作業(yè)，但也需要去不斷理解運營的邏輯，不能是只是純抄襲，一旦抄錯了你都不知道問題出在哪，從而會導致網(wǎng)站死得很快。 以美國市場的獨立站為例，平均的購買轉化率1%-3%之間。 客戶把產(chǎn)品加入到購物車后的棄單率在60-70%，而且你產(chǎn)品的客單價越高，這個棄單率還會提升。這個和亞馬遜，ebay這些平臺沒有可比性，這也是為什么獨立站的利潤普遍比平臺高的原因之一。 你需要有充足的數(shù)據(jù)去了解轉化情況，個人建議是網(wǎng)頁瀏覽量達2000+，加購有100+，再進一步對轉化率做優(yōu)化。 首先把上面這些事情做好，你做獨立站就算是真正的入門了。

1?雨果網(wǎng) 雨果網(wǎng)它屬于門戶網(wǎng)站類，應該算是跨境電商行業(yè)的第一大門戶網(wǎng)站，雨果網(wǎng)有很多的觀察員，會每天分享一些運營干貨。每天都有最新的帖子，讓你緊跟行業(yè)動態(tài)。 2?知無不言跨境論壇 它是國內第一家電商知識問答社區(qū)，也是一些中高階運營經(jīng)常聚集的網(wǎng)站。社區(qū)的主題以亞馬遜、SOUQ、獨立站、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚滔嚓P的實操運營、選品分享、SNS、SEM和平臺政策等站內外營銷等推廣內容為主 3?創(chuàng)藍論壇 創(chuàng)藍論壇是專注于亞馬遜的運營交流平臺，比較適合一些初學者看，而且里面的問題多數(shù)也是以新手的問題為主 4?亞馬遜賣家大學 這是官網(wǎng)，可以在里面看到最新的咨詢。里面有個賣家大學，新手賣家可以考慮把賣家大學里面的視頻，系統(tǒng)性的看一遍。 5?AMZ123 這是亞馬遜賣家必不可少的網(wǎng)站，里面有很多不同的實用工具，只有你想不到的，基本沒有它沒有的。這里有個地方需要和大家說一下，如果大家在找人評測時，記得要到導航欄內的黑名單里，去查查你找的人，是否有記錄，以免被坑。