韓樹(shù)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)水果線上零售

一年一度的湖畔大學(xué)，又邁入備受關(guān)注的新學(xué)期開(kāi)學(xué)。在出爐的學(xué)員名冊(cè)中，韓樹(shù)人的姓名聲譽(yù)鵲起。

這名初中畢業(yè)生便跑到杭州市打拼的小伙兒，是水果零售武林里的傳說(shuō)故事，通過(guò)20很多年的闖蕩和沉積，從流動(dòng)性攤點(diǎn)商販，一步步成長(zhǎng)為坐享幾千家店面的鮮豐水果掌門(mén)，現(xiàn)如今還進(jìn)到由阿里出任校領(lǐng)導(dǎo)的湖畔大學(xué)。

草根逆襲并不是什么是空頭宣傳口號(hào)，取得成功也并非一蹴而就。韓樹(shù)人的小故事，沒(méi)有如古代武俠小說(shuō)般屢屢歷險(xiǎn)得大成就的典型性，但也確實(shí)得充足經(jīng)典勵(lì)志。

流動(dòng)性小攤販

與百果園掌門(mén)余惠勇梳著小辮子，長(zhǎng)期衣著比較寬松中山服的武林巨頭氣質(zhì)不一樣，韓樹(shù)人給人的感覺(jué)很接地氣。

他常常一身T恤套牛仔褲子，存著寸板頭、額頭的發(fā)髻線有往移位的征兆，大大的方字臉部擺滿微笑，一副樸實(shí)敦厚的模樣。講話時(shí)說(shuō)話速度慢措辭接地氣，有一次應(yīng)邀做主題演講，韓樹(shù)人直接說(shuō)，鮮豐要不不共享，分享我們都是碰面脫褲子，十分真心誠(chéng)意跟各位講。

創(chuàng)辦人氣場(chǎng)中的不一樣，決策了百果園和鮮豐水果的多元化玩法，就如同武術(shù)界的泰山北斗武當(dāng)派和少林寺，一個(gè)追求完美自主創(chuàng)新，一個(gè)習(xí)慣性腳踏實(shí)地。

韓樹(shù)人的接地氣，跟他的成才環(huán)鏡相關(guān)。很多年前，應(yīng)對(duì)畫(huà)面，韓樹(shù)人那樣自我調(diào)侃我這樣的人本不應(yīng)該取得成功。

他這一句自我調(diào)侃，實(shí)際上無(wú)非便是以他那時(shí)候沒(méi)有錢、沒(méi)人脈關(guān)系、沒(méi)文憑、沒(méi)經(jīng)歷的四沒(méi)有理由看來(lái)，難以想到現(xiàn)如今的考試成績(jī)。

韓樹(shù)人出世在安徽省六安葉集一個(gè)普通人家，家世不大好。1992年，本來(lái)在食品公司當(dāng)員工的父親失業(yè)了，一家人的日常生活變的更為窘迫，火上澆油的是，親哥哥同一年考入大學(xué)，應(yīng)對(duì)幾千元培訓(xùn)費(fèi)，父親就是把家里面的五千斤重水稻賣出，換了三千多元才湊夠培訓(xùn)費(fèi)，但這時(shí)家中只剩余一百多斤生活的稻米和少許麥子。

親眼看到這一切的韓樹(shù)人，為了更好地減少家中壓力，初二時(shí)只能退學(xué)回家了幫助干農(nóng)事養(yǎng)家糊口。1997年新春佳節(jié)之后，韓樹(shù)人動(dòng)了要想出門(mén)維持生計(jì)的想法，終點(diǎn)是杭州市，原因是父親隊(duì)友的小孩在哪，也算得上有一個(gè)借助。

褲袋里帶著父親塞回來(lái)的幾十塊錢，17歲的韓樹(shù)人孤身一人抵達(dá)杭州市，沒(méi)有文憑，身型又干瘦，要想覓一份工作中難以，之后托了關(guān)聯(lián)才尋找一份夜班保安的工作中。

那時(shí)的韓樹(shù)人，腦子里想的全是如何賺錢，可夜班保安這一份工作中每月薪水僅有那少得凄慘的400塊，祛除租金只夠用餐，窘迫得緊，乃至是窮得響叮當(dāng)，沒(méi)錢買面他就吃大餅夾炸油條，十幾歲的小伙兒，那恰好是長(zhǎng)個(gè)子的情況下??！

正所謂窮則思變，他開(kāi)始揣摩在大白天做點(diǎn)小生意，思考一輪后，發(fā)覺(jué)推三輪車賣水果這類門(mén)坎非常低的買賣可以做，湊夠200元錢后，他買了一桿秤和一輛二手三輪車逐漸擺小商販水果，最初賣甘庶。月底清算時(shí)，意外驚喜地發(fā)覺(jué)，掙的錢比當(dāng)保安人員還多。

伴隨著買賣越來(lái)越好，錢越掙越多，學(xué)員一部分名冊(cè)

那麼，怎樣保證新鮮美味？韓樹(shù)人因此煞費(fèi)苦心，施展一系列看上去很笨的玩法。

最先，他將同時(shí)從水果批發(fā)進(jìn)貨的作法改成從水果種植基地購(gòu)置（即全球采購(gòu)、中國(guó)種植基地直采、協(xié)議書(shū)栽種、農(nóng)業(yè)合作社供貨），隨后根據(jù)買家制保證高品質(zhì)進(jìn)行從采購(gòu)方案到終端設(shè)備渠道銷售的每日任務(wù)。

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