Davie教師認(rèn)真聊一聊amazon顧客鎖住的方法

   
 Davie最近在講課中有時(shí)候被學(xué)生提及的問題是:Davie教師，我的競爭者是Anker傲基等大賣家暢銷的商品，我還有沒有機(jī)遇?我該怎樣做?  
 許多新手和加工廠型的公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對這個(gè)問題都特別感興趣。尤其是大賣家的經(jīng)銷商，常常手機(jī)微信跟我說，有一些還刻意從佛山市中桃花都跑來深圳市找我聊細(xì)聊。  
 今日，Davie教師跟我們認(rèn)真聊一聊amazon顧客鎖住的方法。  
 大伙兒記牢一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尋找客戶，從要求確立與要求不清晰的顧客來分，大家有這兩種方式 。針對要求不清晰的顧客，大家可以用強(qiáng)制性展現(xiàn)的廣告詞來抓;針對要求確定的顧客，大家最愛用的是關(guān)鍵字鎖住來爬取顧客。關(guān)鍵字，是溝通交流要求確立顧客和大家商品的公路橋梁，因而，關(guān)鍵字的挑選和明確，是全部電商運(yùn)營最主要的一部分。這也算為什么Davie教師的學(xué)科中，怎么會(huì)配套設(shè)施5~6套關(guān)鍵字來明確關(guān)鍵字。  
 舉例說明，在SP廣告宣傳中，大家針對分類廣告宣傳，要以商品區(qū)劃，還需要以關(guān)鍵字區(qū)劃，大家把關(guān)鍵字分成抓總流量的長尾詞、精確轉(zhuǎn)換詞、關(guān)鍵詞、長尾詞等，這也是相互配合大家廣告策略來執(zhí)行的。  
 針對學(xué)生提及的問題，大家的競爭對手是大賣家，大家的機(jī)遇毫無疑問有的，只需大家的關(guān)鍵字選的好，實(shí)際上，我們可以鎖住大賣家關(guān)心不了的銷售市場顧客。銷售市場這么大，即使前邊十幾個(gè)大賣家攻占了80%市場占有率，大家也是有那20%的新手小商家銷售市場，這20%的市場，便是靠關(guān)鍵字的區(qū)分度來完成的。  
 那如何了解呢?前邊聊了過多文本了，喜愛Davie教師的學(xué)生了解，Davie教師很喜歡玩專用工具，聊數(shù)據(jù)信息，不主觀性，用銷售市場數(shù)據(jù)信息和狀況結(jié)果證實(shí)見解。下面，上專用工具和數(shù)據(jù)信息啦!  
 多元化關(guān)鍵字鎖住多元化銷售市場，恰當(dāng)繞開大賣家的市場競爭自然環(huán)境方法來啦，收好實(shí)例啦!!  
 資詢過我的一個(gè)顧客Andy，他是做游泳鏡的，競爭者是Speedo、Aegend等大賣家，盡管他說道一年加工廠B2B交貨做一個(gè)億看上去非常大，但自身是amazon初學(xué)者，相對性于Speedo和Aegend等老前輩而言，Adny或是一個(gè)小商家。假如Andy用沒經(jīng)歷的amazon新手常見的作法來玩，專業(yè)選大賣家的詞，例如，gogglesswim，那麼，Andy大部分看見大賣家玩高峰期，每天看見他人吃葷，自身喝湯了。為什么呢?可以看下面的圖和下面剖析:  
   
 goggles swim這個(gè)詞在amazon北美地區(qū)站的市場前景的確特別大，均值每一個(gè)月的要求顧客達(dá)到48.9人次，假如你的排行在前100之內(nèi)，祝賀你了，每天躺著數(shù)奇數(shù)錢!但大賣家并不是一天修練完成的，因此，如果你能力不足的情況下，別貪想著一口吃成胖子!  
 看下面的圖，你就知道你的競爭對手有多強(qiáng)勁了:  
   
 大家用gogglesswim搜索一下，結(jié)果是，排行靠前的大賣家，Listing的總體主要表現(xiàn)，那就是好得了不得，假如你執(zhí)著，非得砸一百幾十萬去爭得話，Davie也是有方式 ，可是Davie不建議你那樣玩，盡管這個(gè)詞的行業(yè)市場特別大，可是，假如你沒有其他累積，先別硬來!  
 那麼，大家應(yīng)當(dāng)怎么做呢?  
 針對小編而言，Davie有方式 使你肉多吃!  
 文中開始就提及了，關(guān)鍵字多元化鎖住市場細(xì)分。就上邊的事例，大家拓寬的作法是，細(xì)分化的銷售市場在這兒，用細(xì)分化關(guān)鍵字:kids swim goggles  
   
   
   
 大伙兒見到了沒有?像圖中COOLOO、SwimElite、KidSwim、POQ就可以跟隨Speedo同場市場競爭了。這不是許多新手商家，加工廠商家、初學(xué)者商家很想要的效果嗎?如果你敢作夢，敢想，amazon都給你給予了方式 ，使你演出的。害怕的就是你找不著方式 ，仍在那邊花大批量的時(shí)間漸漸地想，錯(cuò)過了創(chuàng)業(yè)商機(jī)，許多年以后回家后悔莫及，找Davie傾吐!  
 像剛這個(gè)詞，銷售市場多不多?我就用數(shù)據(jù)信息對你說，肯定可以使你吃好幾頓肉的!可以看下面的圖:  
   
 kids swim goggles 這個(gè)詞，在amazon北美地區(qū)站，均值每一個(gè)月的要求顧客達(dá)到4.6人次，對比swimgoggles，銷售市場小了10倍，可是，銷售市場依然非常大的!假如大賣家一天好幾百單，那麼你一天幾十單一個(gè)Listing，我敢確信或是很開心的。  
 假如你如今做amazon或是找不著總流量顧客，或是沒什么單的，我建議你盡早抽幾日時(shí)間，好好地想一想，好好地找找，恰當(dāng)?shù)膾赍X姿態(tài)!找找適合自個(gè)的辦法和方法!