怎樣辨別一款商品是不是具有爆品特質(zhì)?

   
 高峰期號角聲奏響，后半年的總流量將要進(jìn)到爆發(fā)期，此環(huán)節(jié)毫無疑問是商家們掙錢的絕佳機(jī)會，你是不是逐漸有點(diǎn)兒小興奮了呢？  
 莫慌！怎樣在高峰期前搶占先機(jī)，取得成功打造出"絕代"爆單攻略大全，來源于價之鏈amazon職業(yè)操盤手Ken教師讓你支一二。  
 怎樣辨別一款商品是不是具有"爆品"特質(zhì)？  
 針對許多亞馬遜平臺而言，取得成功推出爆款毫無疑問是件可望而不可及的事兒，那麼該怎樣辨別一款商品是不是具有有變成熱銷的特質(zhì)呢？Ken覺得緊抓下列四點(diǎn)是爆款打造步驟不容小覷的主要要素。  
 其一，剛性需求的商品。所說剛性需求的商品，指的是不僅有總流量又有銷售市場的商品。例如3C品類、家居家具品類、戶外運(yùn)動用品、寵物用具、美妝護(hù)膚用具等，對于此事Ken填補(bǔ)講到:"對于這種剛性需求類目，商家們在早期準(zhǔn)備工作全過程中，盡量要搞好市場調(diào)查及檢測等有關(guān)工作中，保證設(shè)備在高峰期期出售更暢順。"  
 其二，避開侵權(quán)行為的商品。"要做自己的品牌營銷和經(jīng)營。"據(jù)Ken詳細(xì)介紹，amazon的核心競爭優(yōu)勢是商品的牌子和品質(zhì)，因而商家們一定要做自己的牌子和營銷推廣工作能力，避開侵權(quán)行為的商品及避開有專利技術(shù)的商品，僅有那樣中后期才可以有品牌溢價和設(shè)備知名品牌沉積。  
 其三，潛心專精典類。說白了，指的也是一個店面要潛心在一個類目的設(shè)備上，相對應(yīng)的，還需要多刻苦鉆研自身熟知的類目，搞好產(chǎn)品品質(zhì)和用戶評價。Ken著重強(qiáng)調(diào):"要想發(fā)展更新類目，更想要你有充足的資產(chǎn)及其能力的過程中再去擴(kuò)大品類，切勿盲目跟風(fēng)開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。"  
 其四，微創(chuàng)新和多元化商品。"產(chǎn)品同質(zhì)化競爭壓力大，價格競爭猛烈，那麼，做微創(chuàng)新和有多元化的設(shè)備就顯的至關(guān)重要。"自然，假如早期資金短缺的情況下，商家們可以先估量商品，隨后漸漸地去微創(chuàng)新變?yōu)樽陨淼纳唐?，那樣微?chuàng)新和多元化就可以逐漸反映出去，商品的競爭能力也可以相對的提高很多。  
 怎樣妙用CPC廣告打造出最終爆品？  
 伴隨著amazon的市場競爭越來越激烈，要想在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上立足于，CPC是迫不得已越過的一道門坎！殊不知在現(xiàn)實(shí)生活中，由于沒把握CPC推廣方法，早期消耗了大批量的宣傳費(fèi)，卻根本沒有轉(zhuǎn)換的例子卻數(shù)不勝數(shù)。  
 對于此事，Ken覺得五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)是CPC廣告不可忽視的主要地區(qū)。全自動廣告宣傳，中后期手動式廣告宣傳。對于此事，Ken表述說:"早期開廣告宣傳以全自動為主導(dǎo)，可以先開一個月，選擇當(dāng)中一些系統(tǒng)軟件的精確關(guān)鍵字，中后期再開手動式廣告宣傳，協(xié)助一些專用工具去做手動式，那樣的話，花費(fèi)和轉(zhuǎn)換率都是有了，成本費(fèi)和盈利順理成章也就擁有顯著的提高。"  
 高峰期淡旺季間的銜接，心理狀態(tài)、經(jīng)營缺一不可  
 運(yùn)營上，淡旺季訂單信息下降是個正常的狀況，應(yīng)對這樣的事情，Ken覺得，應(yīng)當(dāng)要深耕細(xì)作在產(chǎn)品與服務(wù)上，累積自身的用戶人群。淡旺季盡管訂單數(shù)降低了，但卻也是累積高品質(zhì)粉絲們?nèi)巳汉烷_發(fā)設(shè)計(jì)新款的黃金時間，有得必有失，搞好amazon后半年頂?shù)纳弦荒甑匿N售量。  
 心理狀態(tài)上，既要掌握最佳時機(jī)，也需要對應(yīng)的搞好累積。一個牌子是長期的，產(chǎn)品與服務(wù)也是檢測你的店面能不能更進(jìn)一步的鋪路石，想清楚這一點(diǎn)，淡旺季還可以是高峰期，旺季更上一層樓。  
 最終，針對已經(jīng)如火如荼迎戰(zhàn)高峰期的商家好朋友，Ken匯總了下列五點(diǎn)提議:  
 第一:多花時間選對商品，搞好市場調(diào)查，有要求有銷售市場才有爆品。   
 第二:高品質(zhì)LISTING補(bǔ)貨充裕，新產(chǎn)品營銷推廣健全。    
 第三:質(zhì)量管理，特色化經(jīng)營。  
 第四:避開侵權(quán)行為、出風(fēng)口商品（例如有指尖陀螺，平衡車等產(chǎn)品。）  
 第五:潛心專精典類。  
 （文/跨境電商網(wǎng) 陳林）