2019年亞馬遜A9優(yōu)化算法高級SEO對策及其怎樣構(gòu)建合理戰(zhàn)

JS數(shù)據(jù)信息新視線 如果你是一名做亞馬遜商家，你了解亞馬遜A9優(yōu)化算法最重要的影響因素是Sales，也了解seo的基礎原理是：相關性 轉(zhuǎn)化率=高排名。 可是，在實際操作起來卻仍不清楚如何提升產(chǎn)品排名。因此，在這篇共享中，我們一起就來聊一聊2019年亞馬遜A9優(yōu)化算法高級SEO對策及其怎樣構(gòu)建合理戰(zhàn)略對策來提高產(chǎn)品排名。 在篇首前，咱們先來聊一聊A9優(yōu)化算法（A9Algorithm），它的首要功效便是協(xié)助亞馬遜測算和強烈推薦產(chǎn)品排名。而打造出亞馬遜排名在于2個主要因素：相關性（Relevancy）和轉(zhuǎn)化率（Conversions）。 第一個要素：相關性規(guī)定排名能夠被亞馬遜覺得是相應的。 舉例說明，你已經(jīng)亞馬遜中賣無線藍牙耳機，亞馬遜系統(tǒng)軟件得確定你的產(chǎn)品在關鍵詞中是否發(fā)生無線藍牙耳機的關鍵詞：Bluetoothearphone，要是沒有一切相關性，在一開始就不可能為你的產(chǎn)品排名。 第二個要素：一旦大家的產(chǎn)品被覺得是相應的，在其它要素都一致的情形下，轉(zhuǎn)化率更高一些的Listings經(jīng)常比這些低轉(zhuǎn)化率的Listings排名更高一些。 上面的圖片于一份破譯的亞馬遜內(nèi)部結(jié)構(gòu)排名匯報。從這一份報告單上，我們可以見到亞馬遜在每一個關鍵詞上精準追蹤顧客點一下Listing的時間百分數(shù)、再次加上到加入購物車及其具體選購的占比。 了解了相關性和轉(zhuǎn)化率中間的差別，如果你解決了這兩個問題，就能在A9優(yōu)化算法中越來越得心應手： ?怎么讓大家的Listings被亞馬遜視作和某一關鍵詞有關？ ?大家如何提高Listings的轉(zhuǎn)化率？ 01、怎樣建立一條高相關性的listing？ 一、什么叫相關性？ 亞馬遜根據(jù)商品推廣API（ProductAdvertisingAPI）來界定相關性。 產(chǎn)品借助這四個規(guī)范開展排名： （1）關鍵詞在寶貝描述中的發(fā)生頻率； （2）關鍵詞在寶貝描述中的發(fā)生部位（當商品標題中包括關鍵詞時排名更高一些）； （3）假如關鍵詞有著好幾個Words，她們在寶貝描述中的密切水平； （4）顧客根據(jù)此關鍵詞尋找此產(chǎn)品并形成的選購頻率。 盡管商品標題中的關鍵詞對相關性評定最重要，可是寶貝描述中的關鍵詞相對密度也是同樣至關重要的。與此同時，還必須留意關鍵詞的密切水平，這條標準使我們用關鍵詞highintensityflashlight來完成表明： 在其中，在亞馬遜相關性界定中，選購頻率是最重要的參照規(guī)范。 二、怎么讓Listings和某一關鍵詞迅速創(chuàng)建相關性？ 大家最必須做的事便是讓很多潛在性顧客在查找這一關鍵詞后便會選購大家的產(chǎn)品。 從下邊一份破譯的亞馬遜內(nèi)部結(jié)構(gòu)檢索匯報中我們可以見到15.03%的時間，當顧客檢索tacticalflashlight時，她們點一下PeakPlus商家的Listing。5%的時間，當顧客檢索tacticalflashlight時她們再次選購這一件產(chǎn)品。 但如果是一條最新的Listing，產(chǎn)品是沒有轉(zhuǎn)化率的，亞馬遜是怎么樣開展排名的呢？ 此刻，亞馬遜可能給新產(chǎn)品在一段時間內(nèi)給予排名的權(quán)利，這段時間也被稱作Listings的蜜月期。這一不足的潛伏期一般不斷一個月。 因此，大家每發(fā)布一款新產(chǎn)品，亞馬遜便會剖析Listing的關鍵詞及其別的數(shù)據(jù)信息，以評測和猜想大家是不是會選購這一款新產(chǎn)品。一旦到了這一潛伏期，亞馬遜就將關鍵借助轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來為產(chǎn)品排名。 當新產(chǎn)品得到了這類權(quán)利，在關鍵詞上提升排名很容易。我們可以在產(chǎn)品文章標題、五行產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品詳細信息和后臺管理關鍵詞中合理布局更高一些排名的關鍵詞。 關鍵詞發(fā)生部位權(quán)重值排列如下所示：商品標題五行產(chǎn)品賣點商品詳情后臺管理關鍵詞。 較大水平上運用這一潛伏期使我們的產(chǎn)品在關鍵詞上形成很多合理轉(zhuǎn)換十分關鍵。除非是顧客在檢索這種關鍵詞后便會選購大家的產(chǎn)品，不然大家就將錯過了打造出關鍵詞排名的大好時機。 因而謹記，千萬別為了更好地推新而上新，一條看上去像MVP（MinimalViableProduct，最少發(fā)布質(zhì)量的產(chǎn)品）的Listing針對咱們的運營管理工作中并無利處。 例如：隨便提前準備的產(chǎn)品首圖、沒有核心的五行敘述這些。 使我們謹遵這條標準，在大家都還沒打造一條很好的Listing以前，不必發(fā)布產(chǎn)品。與此同時，維持對亞馬遜SSD（StartSellingDate）主要參數(shù)的比較敏感。 （1）挑選準確的產(chǎn)品品類 以往，很多商家很有可能會故意挑選市場競爭較少的不正確品類來提高她們的品類市場銷售排名?？墒乾F(xiàn)如今，這一對策早已無效而且將不會再合理并且還有可能會減少你的亞馬遜SEO。 許多商家都了解，之前亞馬遜產(chǎn)品可以有著很多品類/連接點。殊不知，如今產(chǎn)品品類/連接點徹底根據(jù)產(chǎn)品種類關鍵詞item_type_keyword，而且每一種產(chǎn)品唯一只有有著一種產(chǎn)品種類關鍵詞。 這條標準危害我們無法為與產(chǎn)品品類/連接點不相應的關鍵詞提升排名。 例如，如果你在garlicpeelers品類中市場銷售一款含有挎包（CarryingBag）的擠蒜器（GarlicPress），那麼你當然可以提升關鍵詞garlicpressesandpeelers的排名，可是卻難以危害關鍵詞carryingbag的排名。 我就曾多次碰到這個問題。在其中一款產(chǎn)品是室外應用的戶外帳篷（Tent），我的做法是將產(chǎn)品放到一個失誤的品類中，結(jié)果：產(chǎn)品銷售量從$6000/月變成了$3,000/月。 因此，在我們發(fā)覺不管怎樣都難以提升某一關鍵詞的排名時，最先要核對的都是你的產(chǎn)品品類/連接點是不是恰當。 （2）開展合理有效的關鍵詞科學研究 銷售市場上亞馬遜關鍵詞的科學研究方式多種多樣，可是在這里要感激亞馬遜廣告宣傳API為大家出示了一種側(cè)門，使我們能夠看見關鍵詞的每月搜索指數(shù)。 有關關鍵詞科學研究，我的最大的體會是一定要早于產(chǎn)品發(fā)布前，那樣大家將得到開發(fā)設計長尾關鍵詞關鍵詞產(chǎn)品的機遇。除開蜜月期外，在產(chǎn)品發(fā)布后才開展關鍵詞提升實際效果幾乎為零。 例如從以上數(shù)據(jù)信息中我們可以認識到stainlesssteelgarlicpress可能是一款彭尼產(chǎn)品，并且月搜索指數(shù)具備一定發(fā)展?jié)摿Α?亞馬遜才不容易理睬大家怎樣提升stainlesssteelgarlicpress的Listing排名，要是沒有人根據(jù)關鍵詞stainlesssteelgarlicpress購買大家的產(chǎn)品，亞馬遜壓根也不準備讓排名更為靠前。 02、怎樣建立一條高轉(zhuǎn)化率的Listing？ 如今你早已了解怎樣建立一條高相關性的Listing，可是更具有趣味性的問題是：大家怎樣建立一條高轉(zhuǎn)化率的Listing？ 一、什么叫轉(zhuǎn)化率？ 非常值得幸運的是，建立高轉(zhuǎn)化率Listing的公式計算比較簡單：價錢 點評=高轉(zhuǎn)化率。 從下面的圖的一份亞馬遜市場研究報告中，我們知道亞馬遜前3名的Listing通常比銷售市場均值價格劃算近20%。 不言而喻的是，當別的情況都一樣時，顧客毫無疑問喜愛更低的。可是絕大多數(shù)商家也了解，更低的產(chǎn)品價錢是一種核心競爭力，但是不太可能不斷那樣做。 針對一款處在蜜月期的新產(chǎn)品，根據(jù)應用比銷售市場均值價格低20%上下的營銷方式來取得大量轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息，我覺得依然是十分需要的。 盡管價錢難以操控，點評卻很容易。但在這篇共享中，受制于篇數(shù)，我并不準備向商家朋友共享怎樣根據(jù)白帽子方法獲得產(chǎn)品點評。自然大家必須防止人為因素操縱點評。可是無論如何，大家一定要搞清楚五星好評針對提升Listings轉(zhuǎn)化率十分關鍵。 二、怎么讓創(chuàng)建一條高轉(zhuǎn)化率的Listings？ 從以前亞馬遜2018年消費者調(diào)研匯報中可以了解，危害顧客消費行為的最重要要素包含：價錢、貨運物流、點評。 （1）展現(xiàn)信息內(nèi)容感十足的首圖視頻 在我們提到亞馬遜轉(zhuǎn)化率，假如說價錢和評論是King，那麼首圖視頻便是Queen。首圖視頻既是打造出高轉(zhuǎn)化率Listing的最好專用工具之一又是絕大多數(shù)商家非常容易搞砸了的過程之一。 在人們的Listing中最少必須四種種類的產(chǎn)品首圖： A.白色背景產(chǎn)品圖 B.產(chǎn)品信息圖表 C.日常生活場景圖 D.產(chǎn)品規(guī)格型號圖 絕大多數(shù)商家通常都會犯得的一個最業(yè)余組不正確便是：常常在五行產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品詳細信息一部分根據(jù)文字信息內(nèi)容來敘述產(chǎn)品重要作用，可是在最重要的產(chǎn)品照片一部分反倒沒有文字信息內(nèi)容。 下邊是一個在產(chǎn)品首圖中應用文字信息內(nèi)容表明產(chǎn)品關鍵作用的合理實例： 短視頻也是一個非常強悍的轉(zhuǎn)化率專用工具，如今亞馬遜早已對外開放給全部早已知名品牌報備的商家，執(zhí)筆人覺得最有效的形式是根據(jù)短視頻敘述一個與產(chǎn)品相關的成功故事。 （2）運用A 網(wǎng)頁頁面 亞馬遜宣稱應用A 網(wǎng)頁頁面可以提高Listing的轉(zhuǎn)化率10%上下。因而，從外表看，在人們的Listing中根據(jù)A 網(wǎng)頁頁面加上一些設計創(chuàng)意原素好像能巨大推動轉(zhuǎn)換。 可是我還在A 網(wǎng)頁頁面A/B檢測中，則沒有注意到顯著的差別。顧客看上去好像不容易常常查詢五行產(chǎn)品賣點下列的內(nèi)容。 自然，這并不是說大家不用A 網(wǎng)頁頁面。大家務必得用A 網(wǎng)頁頁面，終究，它是免費的。但，不必對A 網(wǎng)頁頁面期待過高。 （3）寫作易讀性和高點一下的產(chǎn)品文章標題 在我們進到任何一個具有競爭力的亞馬遜產(chǎn)品品類，你都會發(fā)覺一些關鍵詞堆積的商品標題。雖然亞馬遜關鍵詞提升存有異議，我依然相信產(chǎn)品文章標題不應該僅用以亞馬遜SEO主要用途而應當緊緊圍繞更合適讀書和更吸引住點一下的寫作服務宗旨。 從下面的圖的一份亞馬遜市場研究報告中，我們可以見到這些排名更高一些的產(chǎn)品反倒有著更精練的文章標題。 大家還可以在產(chǎn)品文章標題中包括關鍵詞，便于讓客戶尋找大家的產(chǎn)品，可是人們的最后目標是引誘她們最大限度地點一下/選購大家的產(chǎn)品。 （4）提高市場銷售速率 在這里，推存商家小伙伴們一定要留意亞馬遜A9優(yōu)化算法第三個十分關鍵的排名要素：市場銷售速率。 市場銷售速率在理論上有些像超級黑洞：我們知道它的確存有而且了解它危害Listing排名，可是卻不清楚它的運行體制。 可是看上去有一種的共識：如果我們的售賣速率一直不斷提升，那麼咱們的排名便會越高，越快。 這也可以表述為什么大家的庫存量售完時，大家必須較長一段時間來再次修復銷售量，由于人們的售賣速率大部分從0逐漸。 與此同時，大家必須留意的是，30天的不斷市場銷售比1-2天的迅速市場銷售更加合理。這類對策在外站引流方法時要得較多。例如，你準備根據(jù)EDM營銷推廣新產(chǎn)品，那麼最好是將一個月分為4個環(huán)節(jié)而不是一次性推送這種營銷推廣電子郵件。 （5）開展外站引流方法 從破譯的內(nèi)部結(jié)構(gòu)匯報中大家也了解亞馬遜追蹤Listing總流量，無論這類總流量于網(wǎng)站內(nèi)部，或是外站。亞馬遜那樣做的因素許多，產(chǎn)生站外銷量的Listing可能得到權(quán)重值獎賞和總流量強烈推薦。 從市場銷售速率的方面看來，它也是十分有必要的：假如說亞馬遜僅容許你跑0-60碼，可是當你從外站引流方法時，你能遠高于60碼。 實際上，在今天的亞馬遜服務平臺上，以我的工作經(jīng)驗，要是沒有開展外站引流方法大家將難以得到一個高排名。一個最顯著的真相便是亞馬遜已經(jīng)積極主動提議商家資金投入大量的推廣費用以創(chuàng)建自身的客戶人群。 一些被證實合理的亞馬遜引流方法方式包含： A.網(wǎng)站內(nèi)部消費者電子郵件 B.facebook廣告宣傳-落地頁 C.你的單獨網(wǎng)頁頁面運用折扣優(yōu)惠和完全免費產(chǎn)品 外站引流方法最有效的方式之一便是折扣優(yōu)惠和贈予，而亞馬遜公布容許我們在商家后臺管理建立這種折扣優(yōu)惠和營銷選擇項。 美國有句俗語說：更快賺到$1,000,000的法子是將$20賣成$1。這條規(guī)律也適用今日的亞馬遜：怎么才能市場銷售大量庫存？折扣優(yōu)惠/完全免費營銷！ 根據(jù)完全免費產(chǎn)品來互換點評在過去的是一條不可缺少的新產(chǎn)品經(jīng)營構(gòu)思，可是亞馬遜在2016年早已宣布關掉了這一安全通道。 殊不知，只需我們不公布以點評做為陰謀，給予完全免費/折扣商品依然是一種徹底可以進行的且依然沒有淘汰的運營策略。它將發(fā)生下列積極主動實際效果：協(xié)助提升銷售量（意味著迅速的銷售速率）和提升受評機遇。 可是完全免費/折扣商品也是有2個問題。 第一個問題是25-50%off折扣的產(chǎn)品將不可以得到VP點評。沒有得到VP標示的點評不能夠平穩(wěn)地存有，將有較大將會在亞馬遜下一次的點評核查中被清除。 第二個問題是大家根據(jù)外站給予完全免費/折扣商品發(fā)生的銷售不容易得到關鍵字轉(zhuǎn)換權(quán)重計算，由于在亞馬遜上沒有這種銷售的一切數(shù)據(jù)信息。自然，也是有一些懷疑的響聲，折扣/完全免費銷售僅僅不可以得到全票價銷售同樣的權(quán)重計算。 （6）爭得上網(wǎng)站首頁的機遇 眾所周知上主頁是一種十分充分的Listing排名結(jié)果，我就想要全部閱讀文章這篇共享的商家小伙伴們都是有機遇能穩(wěn)居亞馬遜檢索主頁。 殊不知，是多少件產(chǎn)品可以發(fā)生在亞馬遜主頁在于好幾個要素，包含：品類、關鍵字、機器設備。 一般來說，可以發(fā)生在亞馬遜主頁的產(chǎn)品總數(shù)范疇為24-54，這意味著一個關鍵字排名在#25有時很有可能在主頁，但有時就非常難堪，因此我們要竭盡全力維持#24乃至更前，那樣，大家才可以打動大量顧客的關心。 總結(jié)： 排名是我們立足于一切電子商務平臺的第一要務，更高一些的排名意味著大量的總流量，大量的總流量則潛藏著大量的銷售量。 2019年，為了更好地塑造更快的Listing排名，我們要充足借重亞馬遜A9優(yōu)化算法標準，這意味著大家不但要提升Listings的關聯(lián)性，還需要提升Listing的轉(zhuǎn)換率，與此同時還需要提升Listings的銷售速率。 A9優(yōu)化算法是亞馬遜的立足于之本，也是大家每一位商家要用來強勁自身的立身處世珍寶。