amazon站內(nèi)總流量利潤(rùn)最大化的方式

   
 在amazon購(gòu)物，寄希望于的也是用它巨大的總流量來(lái)提高自身的銷(xiāo)售量?？偭髁坑挚煞譃檎緝?nèi)總流量和外站總流量，針對(duì)大多數(shù)的中小型商家而言，站內(nèi)總流量就是最佳的商品總流量由來(lái)，搞好網(wǎng)站內(nèi)部就可以搞好銷(xiāo)售量。  
 有一位5年亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，以前率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)大半年保證月市場(chǎng)銷(xiāo)售30萬(wàn)美元，一年內(nèi)月銷(xiāo)售總額提升上百萬(wàn)美元。給各位匯總了如何使amazon站內(nèi)總流量利潤(rùn)最大化的方式。  
 站內(nèi)總流量主要包含下面這五個(gè)層面:當(dāng)然搜尋總流量、歸類(lèi)排行總流量、關(guān)系總流量、PPC流量和節(jié)日主題活動(dòng)總流量。  
 今日大家將關(guān)鍵講下有關(guān)歸類(lèi)排行總流量、PPC流量與關(guān)系總流量的那些事。  
 歸類(lèi)排行總流量  
 我們知道，不一樣類(lèi)目地總流量是不一樣的。一款商品可以與此同時(shí)放到不一樣的品類(lèi)。殊不知有的商品在這里一類(lèi)目能保證Best Seller,在另一類(lèi)目極有可能就做不到。因而要提升總流量，大家要持續(xù)提升商品的品類(lèi)。  
 總體來(lái)說(shuō)，大家必須盡可能挑選市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少、總流量大的品類(lèi)。  
 那麼怎么才能尋找最適宜的品類(lèi)呢?這兒詳細(xì)介紹2種方式。  
 方法一:運(yùn)用組合去檢測(cè)品類(lèi)總流量  
 有的設(shè)備有不一樣的組合，我們可以把在其中一個(gè)色調(diào)放到一個(gè)小類(lèi)，此外一個(gè)色調(diào)放到此外一個(gè)小類(lèi)，那樣大家就能比照哪個(gè)類(lèi)目地總流量比較多。中后期大家再選擇在其中一個(gè)總流量多的品類(lèi)，把2個(gè)Listing合拼。這樣一來(lái)不但能得到最高的總流量，還能共享資源Review.  
  方式二:同一Listing變更品類(lèi)  
 方式非常簡(jiǎn)單:把一個(gè)Listing在一個(gè)類(lèi)型里先放一周，再轉(zhuǎn)到其他類(lèi)型里邊去。根據(jù)比照，就能了解哪個(gè)類(lèi)目地總流量比較大。  
 PPC總流量  
 亞馬遜平臺(tái)在做運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，大部分都繞不動(dòng)PPC廣告宣傳。PPC廣告引入總流量多而精確，轉(zhuǎn)換率相比較高。  
 做PPC前要做那些提前準(zhǔn)備?  
 1、文章標(biāo)題  
 標(biāo)題是不是超過(guò)規(guī)定?(知名品牌 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 基本參數(shù)  作用 商品自然屬性 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 色調(diào))  
 是不是合理的同傳翻譯?  
 是不是可以吸引住他人點(diǎn)進(jìn)來(lái)?  
  2、照片  
 貼子的店標(biāo)是不是可以吸引住他人點(diǎn)進(jìn)來(lái)?  
 立在顧客的方向去看看PPC，為啥關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)來(lái)?  
  3、價(jià)錢(qián)  
 價(jià)格和主頁(yè)對(duì)比，是不是有優(yōu)點(diǎn)?  
 4、Review  
 CPC 貼子務(wù)必要有review，并且最少是4 評(píng)星以上。如同amazon做lightning deal 一樣，4 星是一個(gè)基本上規(guī)定。  
 CPC關(guān)鍵字的挑選，要"Automatic"(全自動(dòng)找詞)和"Manual"(手動(dòng)式找詞)融合應(yīng)用。  
 Automatic是普遍點(diǎn)，稍有牽涉到的都是會(huì)點(diǎn)至。搞好Automatic后，最少不建議"Manual"。假如初學(xué)者不善于關(guān)鍵字搜索與剖析，那麼會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用預(yù)算超過(guò)。提議首先用"Automatic"用上大半個(gè)月或兩個(gè)星期，隨后依據(jù)表格中"搜索熱詞"與"轉(zhuǎn)換率高"的詞，再將這種詞關(guān)鍵做"Manual"，省掉關(guān)鍵字搜索與解析的時(shí)間。  
 怎樣從表格中看得出"搜索熱詞"與"轉(zhuǎn)換率高"的詞?  
 強(qiáng)烈推薦大伙兒用Excel數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)據(jù)變?yōu)閿?shù)據(jù)可視化的數(shù)據(jù)圖表，可非常容易看得出。這一特別關(guān)鍵，搜索熱詞與轉(zhuǎn)換率高的詞一目了然，做對(duì)應(yīng)的收集與剖析也十分的非常容易。假如不可能做數(shù)據(jù)透視表可以找百度搜一下實(shí)例教程。  
 Impression(展現(xiàn))，假如關(guān)鍵字的Impression高，證實(shí)是熱搜榜，不一定市場(chǎng)銷(xiāo)售高，但可重點(diǎn)關(guān)注。  
 提議嚴(yán)控關(guān)鍵字總數(shù)，保證專(zhuān)而精。許多廣告宣傳組的關(guān)鍵字設(shè)了多頁(yè)，有關(guān)的不相應(yīng)的所有混在一起，這一不稱(chēng)為PPC，這一叫垂釣，或是不好聽(tīng)點(diǎn)叫懶惰。  
 在關(guān)鍵詞應(yīng)用到完美的條件下，每一組挑選關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的不超過(guò)10個(gè)的PPC 的關(guān)鍵字，隨后將這10個(gè)關(guān)鍵字提高價(jià)錢(qián)，保證較大曝出。  
 關(guān)系總流量  
 關(guān)系總流量一般有五種方式:  
 Promotions:營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)這送那，買(mǎi)這一另一個(gè)折扣  
 Frequently bought together:強(qiáng)賣(mài)  
 Customers who viewed this items also viewed:看了又看  
 Customers who brought this items also bought:買(mǎi)了又買(mǎi)  
 Compare to similar items:類(lèi)似產(chǎn)品對(duì)比  
 營(yíng)銷(xiāo)  
 在我們?cè)谧鲂庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以將新的Listing和我們自己的老的Listing開(kāi)展關(guān)聯(lián)，在老Listing網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面做營(yíng)銷(xiāo)，給新產(chǎn)品產(chǎn)生總流量。  
   
 Frequently bought together  
   
 Frequently bought together和"買(mǎi)了又買(mǎi)"是一樣的基本原理。一般相輔相成的商品會(huì)發(fā)生在這兒。有時(shí)候關(guān)聯(lián)的會(huì)是我們自己的商品，有時(shí)候是和其他商家的設(shè)備關(guān)聯(lián)在一起。  
 如何綁上我們自己的商品?  
 在我們對(duì)這兩個(gè)商品干了營(yíng)銷(xiāo)，有顧客常常對(duì)這兩個(gè)商品一起實(shí)現(xiàn)選購(gòu)時(shí)，商品便會(huì)在這兒展現(xiàn)。因而我們可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)定來(lái)做到關(guān)系市場(chǎng)銷(xiāo)售的目地。  
 看了又看  
   
 這兒不但會(huì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)產(chǎn)生相輔相成商品。假如常常有商家與此同時(shí)看這兩個(gè)Listing,那麼當(dāng)有其他商家訪問(wèn)了在其中一個(gè)商品，另一個(gè)設(shè)備便會(huì)在看了又看這兒發(fā)生。  
 買(mǎi)了又買(mǎi)  
   
 基本原理和作法和FBT(Frequently bought together)是一樣的。最好是的作法是拿我們自己的商品去做營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)了又買(mǎi)，看了又看，使我們自身里面的總流量利潤(rùn)最大化，市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。  
 Compare to similar items  
 這一作用對(duì)小商家而言是個(gè)坑，假如你的Listing主要表現(xiàn)不足好得話，非常容易被競(jìng)爭(zhēng)者奪走你的訂單信息。  
   
 大家能看上邊這張圖片，這兒這一部位出去的全是這一商品的組合。因而倘若有組合得話，我們自己的商品更易于發(fā)生在這個(gè)部位。  
 想自身的商品發(fā)生在這個(gè)部位，第一是要Listing的主要表現(xiàn)好，第二個(gè)是要有組合。把自己一個(gè)商品的總流量導(dǎo)入到此外一個(gè)商品，毫無(wú)疑問(wèn)比導(dǎo)入到他人家的設(shè)備好。  
   
 但也有一種可能是這兒出去的全是不一樣商家的商品。這就要大家把Listing做得有充足競(jìng)爭(zhēng)能力，價(jià)錢(qián)也是有競(jìng)爭(zhēng)能力。  
 因而這一比照部位是一把雙刃刀，不僅有很有可能把人們的總流量導(dǎo)入到他人家的商品，也是有很有可能把他人家的總流量導(dǎo)入到大家在這里來(lái)。對(duì)咱們的需要會(huì)很高。  
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