德國樂天招商合作僅征募100個(gè)賣家

中美貿(mào)易戰(zhàn)更新正促進(jìn)跨境電商往新銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，新的網(wǎng)站方式變成賣家在貿(mào)易亂世天下中務(wù)必趕緊的機(jī)遇。

日前，德國樂天根據(jù)ESG集團(tuán)公司的服務(wù)項(xiàng)目正式開始征募中國賣家。跟別的剛?cè)肴A招商合作的服務(wù)平臺(tái)對(duì)比，德國樂天的賣家征募節(jié)奏感并不著急2022年德國樂天在中國僅征募100個(gè)賣家。

據(jù)億邦動(dòng)力掌握，德國樂天其前身為Tradoria，該電子商務(wù)平臺(tái)于2011年被樂天集團(tuán)公司（Rakuten）回收，并在2012年改名為RakutenDe。在2017年，RakutenDe有著超出7000家活躍性零售商，銷售產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到2300千件。

初次進(jìn)到中國銷售市場(chǎng)，德國樂天為什么采用慢吞吞招商合作節(jié)奏感？怎樣的賣家才合適德國銷售市場(chǎng)和德國樂天這一服務(wù)平臺(tái)？對(duì)于以上問題，億邦動(dòng)力與德國樂天電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢顧問SebastianSchellenberger及其德國樂天營銷總監(jiān)StefanWinter開展了溝通交流。

赴華找尋德國樂天沒有的商品

從人口數(shù)量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力上看，德國銷售市場(chǎng)是十分非常值得跨境電商賣家資金投入的。

億邦動(dòng)力掌握到，現(xiàn)階段，德國人口數(shù)量約8300萬（比法國空出近1700萬），為歐洲聯(lián)盟中人口最多的我國。德國的平均GDP貼近5萬美金，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及率為83%，線上顧客總數(shù)達(dá)到5200萬，是歐洲地區(qū)用戶數(shù)量較多的我國。

據(jù)歐盟國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，2017年與2016年對(duì)比，德國電商物流提高了9.5%，線上零售850億歐，預(yù)估2018年底將上升至930億歐。如今，德國銷售市場(chǎng)在歐洲地區(qū)B2C電子商務(wù)銷售市場(chǎng)中排行待在中國找尋的，SebastianSchellenberger和StefanWinter誰是大歌神地回應(yīng)智能機(jī)。

StefanWinter剖析道，中國的智能機(jī)、無人飛機(jī)等新科技產(chǎn)品在德國十分受大家喜愛。他強(qiáng)調(diào)，有意思、奇特的設(shè)備在德國樂天都是有銷售市場(chǎng)。

StefanWinter表露，為了更好地讓賣家能能夠更好地尋找到有潛能的商品，德國樂天會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求分析調(diào)查給與賣家暢銷產(chǎn)品的提議。此外，每一個(gè)賣家都是會(huì)有著一個(gè)立即連接的業(yè)務(wù)經(jīng)理，來協(xié)助賣家去處理各類難點(diǎn)。

StefanWinter注重,德國樂天跟中國賣家是一個(gè)合作關(guān)系,一切合作方都將得益于樂天在過去的兩年的極大知名品牌項(xiàng)目投資。樂天冠名贊助了全世界知名足球隊(duì)巴薩羅那,2018NBA總冠軍金州勇士。除此之外，樂天近期也聘用了頂尖足球運(yùn)動(dòng)員波多爾斯基和盧克斯為她們的J公開賽足球隊(duì)國際性合作方VisselKobe（神戶勝利船隊(duì)）踢足球。這種資源不但提高了樂天的知名品牌,也支撐了大家的店家的知名品牌發(fā)展趨勢(shì)。

自然，服務(wù)平臺(tái)在準(zhǔn)入條件上也比較嚴(yán)苛德國樂天招商合作僅征募100個(gè)賣家。

對(duì)于此事，承擔(dān)德國樂天中國區(qū)招商合作工作中的ESG集團(tuán)公司的創(chuàng)辦人AlanLim則表明，基石較為牢固的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)到中國銷售市場(chǎng)時(shí)，通常在一開始只能征募一批高品質(zhì)賣家做試著，等這種賣家進(jìn)到服務(wù)平臺(tái)把傳動(dòng)鏈條中的許多解決問題了，才會(huì)逐漸很多招商合作。

Alan告知億邦動(dòng)力，等的100個(gè)賣家走通這一服務(wù)平臺(tái)后，便會(huì)征募大量的賣家進(jìn)到等樂天。自然，最開始加入的賣家會(huì)更非常容易賺到錢，由于競(jìng)爭(zhēng)者更少。他講到。

占領(lǐng)德國銷售市場(chǎng)貨運(yùn)物流速率得通關(guān)

100個(gè)賣家配額等同于中國巨大的跨境電商賣家人群一點(diǎn)都很少。事實(shí)上，中國有著各式各樣的賣家，有有著大量SKU的貿(mào)易型賣家，有立即生產(chǎn)制造商品的加工廠賣家，也是有做知名品牌的賣家。那麼，怎樣種類的賣家才可以在德國銷售市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功呢？

SebastianSchellenberger覺得，賣家的種類不在乎，德國樂天關(guān)心的是設(shè)備的品質(zhì)是否非常好。自然，他也強(qiáng)調(diào)，若賣家有著一個(gè)知名品牌就更好了。由于知名品牌通常代表著能給予達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分獨(dú)特需要的商品。

除此之外，德國樂天層面也強(qiáng)調(diào)，賣家除開要關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)外，還不需搞好買東西感受。

SebastianSchellenberger向億邦動(dòng)力強(qiáng)調(diào)，跟歐州和南美洲別的國家市場(chǎng)不一樣，德國的顧客特別關(guān)注交易是不是劃得來。這不僅僅表現(xiàn)在她們希望花適合的價(jià)錢去選購高品質(zhì)的設(shè)備上，也反映在她們對(duì)買東西感受的規(guī)定上。德國顧客對(duì)貨運(yùn)物流速率及其買東西的便利性的需求都十分嚴(yán)苛。

因而，海外倉儲(chǔ)變成進(jìn)到德國銷售市場(chǎng)的跨境電商賣家務(wù)必留意的關(guān)鍵。SebastianSchellenberger表明，如今，電子商務(wù)的貨運(yùn)物流發(fā)展趨勢(shì)便是變的越來越快的派送速率。有的德國顧客在購物的過程中會(huì)希望物品能3天接到，因而賣家務(wù)必意識(shí)到得給予3天送到的服務(wù)項(xiàng)目。因此，為了更好地實(shí)現(xiàn)這類迅速的消費(fèi)感受，海外倉儲(chǔ)是一定的。

此外，海外倉儲(chǔ)還能處理退換貨的問題。SebastianSchellenberge講到。

自然，SebastianSchellenberge也強(qiáng)調(diào)，新進(jìn)駐的賣家可以運(yùn)用自身現(xiàn)有的產(chǎn)品中心，做大量的試著去掌握顧客，再給予更快的服務(wù)項(xiàng)目。事實(shí)上，在進(jìn)到新平臺(tái)和新銷售市場(chǎng)的情況下，跨境電商賣家通常會(huì)先把自己在別的服務(wù)平臺(tái)正在銷售的設(shè)備立即發(fā)布到新平臺(tái)去市場(chǎng)銷售。

這也是很靈便的作法。由于賣家也沒法100%明確一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的狀況。當(dāng)用這類成本低的形式去檢測(cè)銷售市場(chǎng)后，賣家就能尋找方位了。SebastianSchellenberge告知億邦動(dòng)力。