高點(diǎn)擊的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧

   
 有關(guān)amazon站內(nèi)廣告宣傳，常常見(jiàn)到果酵那樣問(wèn):我投站內(nèi)廣告宣傳好么?我該給什么商品廣告投放呢?假如產(chǎn)出率劃不來(lái)該怎么辦?了解這種問(wèn)題的商家，通常是剛觸碰亞馬遜，都還沒(méi)逐漸做站內(nèi)廣告宣傳。  
 也有一些果酵那樣問(wèn):為啥做的網(wǎng)站內(nèi)部廣告宣傳沒(méi)有曝光量和訪問(wèn)量呢?為啥推廣了幾日有點(diǎn)一下卻沒(méi)有交易量呢?我的Listing排行早已非常好，我是不是必須不斷推廣站內(nèi)廣告宣傳呢?這類問(wèn)題的商家，一般是想試著站內(nèi)廣告宣傳，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部廣告宣傳都還沒(méi)很深的了解。  
 針對(duì)并未逐漸觸碰站內(nèi)廣告宣傳的商家，站內(nèi)廣告宣傳是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)有效的專用工具，應(yīng)用恰當(dāng)，一定會(huì)給大家產(chǎn)生豐富的獲得;針對(duì)早已在應(yīng)用廣告宣傳卻的不了解的商家，想對(duì)你說(shuō)的是，站內(nèi)廣告宣傳是一項(xiàng)長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng)的作業(yè)之一，站內(nèi)廣告效應(yīng)并不是能立刻見(jiàn)到。  
 但無(wú)論哪個(gè)商家，都最先要清楚的一點(diǎn)是，站內(nèi)廣告宣傳僅僅增強(qiáng)了商品的曝光率和訪問(wèn)量，而是不是提升轉(zhuǎn)換率，Listing提升能否及時(shí)，價(jià)錢(qián)是不是有效，照片是不是有誘惑力，質(zhì)量是不是充足觸動(dòng)顧客……這種要素都聯(lián)系到轉(zhuǎn)換率。  
 什么是亞馬遜站內(nèi)廣告宣傳?  
 是在amazon站內(nèi)搜索買(mǎi)關(guān)鍵詞，用那樣的方法來(lái)提升產(chǎn)品曝光度、點(diǎn)擊量，從而提高轉(zhuǎn)換率。amazon的網(wǎng)站內(nèi)部廣告宣傳是應(yīng)用競(jìng)投的方法，同一個(gè)歸類內(nèi)競(jìng)價(jià)高者得，以瀏覽量付錢(qián)。  
 廣告宣傳會(huì)發(fā)生在哪兒?  
 1. Desktop search百度搜索:廣告宣傳會(huì)被放到分類搜索結(jié)果的最終一行。  
 2. Desktop browser 訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面:廣告宣傳會(huì)被放到歸類訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的最下邊、側(cè)欄。  
 3. 商品關(guān)鍵點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面(Product detail page)的下邊:廣告宣傳會(huì)被放到相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的下邊。  
 此外，amazon也不斷檢測(cè)，找尋大量放廣告宣傳的部位，來(lái)幫商家做到提高市場(chǎng)銷售的實(shí)際效果。而全部廣告宣傳的閱讀文章率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率，也都能夠在商家適用核心的 Reports  Advertising Reports 見(jiàn)到。  
 教程視頻《高點(diǎn)擊的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧》詳盡分析了廣告營(yíng)銷方式、錯(cuò)誤觀念及關(guān)鍵字配對(duì)方法，陪你隨意玩轉(zhuǎn)網(wǎng)站內(nèi)部廣告宣傳。  
 amazon站內(nèi)廣告怎么做?  
 亞馬遜站內(nèi)廣告宣傳的建立部位在淘寶賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉列表Campain Manager中，點(diǎn)擊打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面后，點(diǎn)一下Creat a Campain就可以挑選準(zhǔn)備推行的Listing開(kāi)展廣告宣傳建立。  
 創(chuàng)建廣告宣傳的先決條件是，該Listing早已有著B(niǎo)uy Box, 針對(duì)沒(méi)有Buy Box的Listing，是沒(méi)法開(kāi)展站內(nèi)廣告推廣的。  
 挑選了Listing，建立中按提醒規(guī)定，填好廣告宣傳名字，每日推廣費(fèi)用和廣告宣傳時(shí)間，進(jìn)行廣告宣傳方案的基本上設(shè)定。  
 而一條廣告宣傳，重要的設(shè)定取決于Listing廣告宣傳關(guān)鍵字的設(shè)定上，亞馬遜，給予了二種關(guān)鍵字設(shè)定方式，Automatic Targeting(系統(tǒng)軟件自動(dòng)生成)和Manual Targeting(手動(dòng)式設(shè)定)，假如對(duì)商品充足熟，可以有效的掌握關(guān)鍵關(guān)鍵字，提議挑選手動(dòng)式設(shè)定的方法來(lái)設(shè)定關(guān)鍵字，假如對(duì)產(chǎn)品屬性并不是很熟，可以選用系統(tǒng)軟件自動(dòng)生成的形式設(shè)定。  
 每一個(gè)詞都有一個(gè)價(jià)錢(qián)，價(jià)格最少是0.05，你能在這個(gè)基本上先后按0.01往上添，AM會(huì)優(yōu)先選擇把價(jià)格對(duì)比高的keyword消息推送到前邊。例如一個(gè)詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當(dāng)顧客去查找得話，例如是有關(guān)詞，或是就是你這個(gè)詞去檢索，這個(gè)商品展覽會(huì)優(yōu)先選擇展現(xiàn)在前面，可能是第一或是第二頁(yè)。  
 對(duì)于不一樣的關(guān)鍵字，可以設(shè)定不一樣的點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)。這兒必須留意的是，具體每一次點(diǎn)一下造成的花費(fèi)并不一定就是你自身設(shè)定的價(jià)錢(qián)，依照amazon的點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)，你的創(chuàng)意廣告的每一次點(diǎn)一下最后扣錢(qián)是比你低一名的競(jìng)價(jià)再再加上$0.01。  
 一個(gè)Campain下邊可以設(shè)定好幾個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)定好幾個(gè)廣告宣傳關(guān)鍵字，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公共的，因此，如果是同行業(yè)，可以放到一個(gè)Ad Group中，但若商品不一樣或是區(qū)別顯著，提議各自設(shè)定Campain或是Ad Group。  
 并并不一定的商品都合適投放廣告的。價(jià)錢(qián)高的可以做，價(jià)格便宜的不太合適，(必須清算PPC投入產(chǎn)出比，可以融合一段時(shí)間的產(chǎn)出率來(lái)做剖析)自然也不是所有，還需要看你自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。  
 在這兒可以做的情形分二種:一假如你的廣告宣傳競(jìng)價(jià)很高了，表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，可是由于做你這產(chǎn)品的價(jià)值都很高，就算一百個(gè)點(diǎn)一下進(jìn)來(lái)了，只造成一個(gè)訂單信息，可是一個(gè)訂單信息造成的盈利早已很高了，售價(jià)很高，keywords競(jìng)價(jià)也很高，盈利足夠彌補(bǔ)并超出資金投入，那一樣可以投入;二市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)假如小得話，售價(jià)高，那么你的盈利更為高了，那樣的商品更為應(yīng)當(dāng)投放廣告。  
 站內(nèi)廣告宣傳怎樣找詞?  
 在關(guān)鍵字的選用上，不建議挑選過(guò)多關(guān)鍵字，選對(duì)多，就代表著有一些泛詞，所說(shuō)泛詞，就很一般的，搜索指數(shù)大，也就是否精確詞，等同于長(zhǎng)尾詞，超熱門(mén)詞匯。例如"iphone"這一長(zhǎng)尾詞，價(jià)錢(qián)抬得很高，假如你對(duì)你的設(shè)備有充足的自信心，那么你可以做，假如你的設(shè)備沒(méi)特性，沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)但是他人，那么就沒(méi)有需要去投。由于其他人也在做，你沒(méi)特性，沒(méi)優(yōu)點(diǎn)，并且用這種個(gè)詞的人多，一般價(jià)錢(qián)都非常高。  
 泛詞不選得話，就需要選精確的關(guān)鍵字，什么叫精確的關(guān)鍵字，便是最配對(duì)你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵字。例如你的設(shè)備是"iphone 6透明硅膠軟的手機(jī)殼"。隨后你來(lái)用"iphone"去竟價(jià)得話，就劃不來(lái)，可是你用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的關(guān)鍵字去竟價(jià)，例如"iphone 6軟的手機(jī)殼"或"iphone硅膠材料的軟的手機(jī)殼"，對(duì)你的商品，敘述獲得較為確切的，較為搭配的，那顧客找到你的商品，敘述也比較好，你對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也較為有機(jī)會(huì)得話，你的訂單信息就來(lái)了，防止把錢(qián)用到多余的泛詞、熱門(mén)詞匯上。  
 自然在這里也是雙重的，也不是說(shuō)你敘述的關(guān)鍵字越久越好，不是這樣的，由于這會(huì)牽涉到檢索習(xí)慣性的問(wèn)題，非常少會(huì)有些人用一句話去檢索這些商品。由于在AM輸入框輸入關(guān)鍵字的情況下，一切正常每鍵入第一個(gè)，第二個(gè)，第三個(gè)關(guān)鍵字的情況下，系統(tǒng)軟件會(huì)全自動(dòng)往下拉輸出對(duì)應(yīng)的想象詞，顧客是可以實(shí)現(xiàn)挑選的。  
 所以說(shuō)假如關(guān)鍵字越長(zhǎng)得話，并不利顧客的檢索。還有一個(gè)搜索習(xí)慣性，英文的描述方法不一樣，英文的檢索也習(xí)慣性不一樣，英語(yǔ)的語(yǔ)法次序問(wèn)題，還有你這個(gè)詞，是否一詞多意，是一個(gè)或是好幾個(gè)近義詞的問(wèn)題。由于假如是英語(yǔ)敘述得話，可以用的允許敘述詞就許多。例如英語(yǔ)的語(yǔ)法的次序，例如外國(guó)人是檢索"全透明，軟的蘋(píng)果手機(jī)殼"，我們中國(guó)人很有可能便是"蘋(píng)果透明手機(jī)殼"。  
 怎樣找尋最準(zhǔn)確的關(guān)鍵字呢?  
 目前市面上常用的Google Adwords，可以爬取到許多與你商品配對(duì)的，搜索指數(shù)非常大的關(guān)鍵字，最首要的是可以爬取到一些平臺(tái)上的，例如在AM上賣貨，將你賣的企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵字鍵入到里邊，會(huì)讓你列舉近期搜索指數(shù)非常大的關(guān)鍵字，可以讓較為精確的尋找你愿意的關(guān)鍵字。  
 如同蘋(píng)果手機(jī)殼那樣，一般便會(huì)放到數(shù)碼配件里，或是電子器件里，表明這種關(guān)鍵詞熱度較為大的標(biāo)題便是造成這種品類里的。右側(cè)可以下載的，自身去科學(xué)研究一下，這些詞是合適你的，這些詞搜索指數(shù)大的在哪個(gè)文件目錄里，你將你的商品放到更適合的文件目錄(類目歸類連接點(diǎn))里。用這一文件目錄里最好你商品的關(guān)鍵字來(lái)做提升。  
 因此便是2個(gè)點(diǎn):1、掌握好檢索習(xí)慣性;2、運(yùn)用專用工具找尋最合適你商品的關(guān)鍵字。(也就是要選用適宜的，不適合太長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，與此同時(shí)都不應(yīng)設(shè)定過(guò)多的關(guān)鍵字，非常容易分散化活力，沒(méi)法掌握精確的關(guān)鍵字)。  
 站內(nèi)廣告宣傳排行的影響因素有什么?  
 1、在一定區(qū)域內(nèi)，競(jìng)價(jià)越高，排在前面的可能會(huì)越大。但這也是有程度的，bid 竟價(jià)僅僅主要要素，始終不容易是流行。  
 要了解，一切百度搜索引擎與服務(wù)平臺(tái)，它只能將對(duì)顧客最有益的商品優(yōu)先選擇展現(xiàn)出去。掏錢(qián)訂購(gòu)的總流量，始終排在次位。后臺(tái)管理廣告宣傳管理方法中可以查閱到每一個(gè)關(guān)鍵字的預(yù)測(cè)分析竟價(jià)與每一次點(diǎn)一下花費(fèi)，你的定價(jià)比每一次點(diǎn)一下花費(fèi)高0.2-0.5美元，就早已有優(yōu)點(diǎn)了，但你高于1美元以上，就沒(méi)有什么實(shí)際意義。PPC的點(diǎn)一下價(jià)錢(qián)是由第二名的競(jìng)價(jià) 第一名與第二名中間價(jià)差的百分?jǐn)?shù) 你的主要表現(xiàn)，綜合性得到的。換句話說(shuō)有一定金額的限制，并并不是競(jìng)價(jià)越越高越有競(jìng)爭(zhēng)能力。  
 2、第二點(diǎn)是最重要的:主要表現(xiàn)(performance)，歸結(jié)為于一點(diǎn)，便是看轉(zhuǎn)化率，它的權(quán)重值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地重在竟價(jià)的轉(zhuǎn)換率可以從2個(gè)層面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)一下轉(zhuǎn)換率(即瀏覽量除于展現(xiàn)量)，一個(gè)是ACOS 廣告宣傳成本費(fèi)市場(chǎng)銷售比。這種指標(biāo)值都能夠從廣告宣傳表格里見(jiàn)到，還可以后臺(tái)管理見(jiàn)到。  
 這兩個(gè)指標(biāo)值主要表現(xiàn)的就越好，你商品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就越強(qiáng)，對(duì)顧客越有誘惑力。轉(zhuǎn)換率始終是當(dāng)然自然排名與廣告宣傳自然排名的第一決策要素。假如轉(zhuǎn)換不好，那麼關(guān)鍵字排名或廣告宣傳排行一定是不可以的。一切電子商務(wù)都一樣，轉(zhuǎn)換為王。  
 持續(xù)挑選主要表現(xiàn)好的關(guān)鍵字，持續(xù)提升listing，就能不斷提高轉(zhuǎn)換率，廣告宣傳的呈現(xiàn)也就越變?cè)胶昧?。僅有好的體現(xiàn)才會(huì)伴隨時(shí)間不斷累積權(quán)重值。  
 如何剖析廣告效應(yīng)?  
 1) CTR(Click-Through-Rate):這是一個(gè)關(guān)鍵的定義，決策了廣告宣傳展臺(tái)的一大權(quán)重值。有多少的展現(xiàn)量，有幾個(gè)有興趣點(diǎn)一下進(jìn)來(lái)，CTR是一個(gè)非常好的體現(xiàn)指標(biāo)值。查詢表格，假如CTR 過(guò)低，體現(xiàn)出廣告欄競(jìng)爭(zhēng)能力過(guò)低，廣告宣傳的實(shí)際效果和展臺(tái)又會(huì)受到非常大影響。如同說(shuō)Amazon感覺(jué)給與了你機(jī)遇，但你不成器，沒(méi)有掌握好機(jī)會(huì)，那麼她們不可能再給與第二次機(jī)會(huì)。  
 CTR 過(guò)低處理的計(jì)劃方案:換首圖。主圖一定要能eye-catching(吸引住目光)。  
 2) 訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates):轉(zhuǎn)換率始終是當(dāng)然自然排名與廣告宣傳自然排名的關(guān)鍵要素。在出現(xiàn)了點(diǎn)一下后，有多少人會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，決策因素便是產(chǎn)品的詳情頁(yè)面了。(因此必須一直優(yōu)化listing)  
 最先查驗(yàn)2個(gè)基本前提:  
 第一，產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化，假如沒(méi)好多個(gè)top reviewer，沒(méi)多張照片或是短視頻，review 連10也沒(méi)有，整體四星向下，那麼on page的感受很有可能較弱。你就需要謹(jǐn)慎了，要不馬上改善，要不不投放廣告。  
 第二，去business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)換，假如轉(zhuǎn)換稍低的，例如小于1%，這更為表明這一listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力并不大，必須優(yōu)化。對(duì)于如何優(yōu)化listing，就是以照片、文章標(biāo)題、產(chǎn)品賣點(diǎn)、Review 等層面，全方位優(yōu)化詳情頁(yè)面的信息內(nèi)容。  
 3)設(shè)定廣告宣傳的關(guān)鍵字(keywords):清除沒(méi)有百度指數(shù)的關(guān)鍵字與成本費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵字，可以考慮到一些轉(zhuǎn)換率高成本費(fèi)較低的長(zhǎng)尾詞。  
 普遍AM網(wǎng)站內(nèi)部廣告宣傳FAQ:  
 疑難問(wèn)題一:我設(shè)定的bid 競(jìng)價(jià)本來(lái)是最大的，為何展現(xiàn)不依靠前?  
 錯(cuò)誤觀念:感覺(jué)競(jìng)價(jià)(Bid)越高，展現(xiàn)就越靠前，而忽略了主要表現(xiàn)(performance)。  
 實(shí)際上廣告宣傳展臺(tái)和檢索展臺(tái)相近，都是有自身的排行管理體系，檢索位的排行是由銷售量、轉(zhuǎn)換率等因素決策;CPC廣告位的排行標(biāo)準(zhǔn)，是由主要表現(xiàn)(performance)及其競(jìng)價(jià)(bid)決策的，隨后每日每鐘頭不斷交替那好多個(gè)比較有限的展臺(tái)。可是，performance的權(quán)重值通常要超過(guò)bid，由于做為amazon而言，一切都是為了更好地給網(wǎng)站產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)換，大量的銷售總額。由于他不太可能為了更好地賺你好多個(gè)點(diǎn)一下的錢(qián)，而不管不顧你的品質(zhì)是否就將你排在主頁(yè)，誰(shuí)的轉(zhuǎn)換率高，誰(shuí)可以產(chǎn)生多的市場(chǎng)銷售，誰(shuí)就會(huì)有所有權(quán)。  
 疑難問(wèn)題二:我做了PPC沒(méi)有什么實(shí)際效果，單獨(dú)銷量沒(méi)如何提高。  
 錯(cuò)誤觀念:感覺(jué)干了PPC就能提升轉(zhuǎn)換率，大量出單。  
 PPC僅是一種輔助，它僅僅提升產(chǎn)品的曝光量，引入總流量，并無(wú)法更改產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，也就是轉(zhuǎn)換率。銷售量的關(guān)鍵決策因素:產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、總流量。流量擁有，重要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)化率不好，寄希望于引流方法來(lái)解救你蕭條的訂單數(shù)不是實(shí)際的。一切的提高在于產(chǎn)品自身的竟價(jià)力，一切推廣營(yíng)銷方式僅僅一個(gè)輔助。  
 疑難問(wèn)題三:立即設(shè)定automatic 全自動(dòng)付錢(qián)廣告宣傳后，就放著不管。  
 錯(cuò)誤觀念:覺(jué)得做PPC廣告宣傳，設(shè)定個(gè)全自動(dòng)付錢(qián)點(diǎn)一下automatic就可以了。以后也基本上不要看表格，放任自流。有時(shí)候看一下數(shù)據(jù)信息，即使有銷售量，也不知道是怎么進(jìn)去的。  
 這也是一種極不負(fù)責(zé)任的作法。付錢(qián)匯報(bào)也必須免費(fèi)下載付錢(qián)廣告宣傳表格、分析數(shù)據(jù)、持續(xù)更改和優(yōu)化關(guān)鍵字、優(yōu)化產(chǎn)品。  
 疑難問(wèn)題四:PPC廣告宣傳究竟要用哪個(gè)?Broad match、Phrase match、Exact match?  
 盡管全自動(dòng)推廣給予關(guān)鍵詞并全自動(dòng)呈現(xiàn)廣告宣傳給潛在用戶，免去你手動(dòng)式設(shè)定的不便，但全自動(dòng)推廣沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放商家追究其批配方法，現(xiàn)階段僅有手動(dòng)式推廣才有這作用。amazon PPC  
 關(guān)鍵詞批裝有分三種，Broad Match (普遍批配)、Phrase Match (短語(yǔ)批配) 和 Exact Match (精準(zhǔn)批配)Broad Match (廣泛匹配):顧客尋找的關(guān)鍵字中僅有一小部分配對(duì)或者有關(guān)聯(lián)性  
 Intent: Single words, generic phrases  
 Keyword: cable  
 Customer Search Term: charging cable  
 Phrase Match (短語(yǔ)配對(duì)):顧客檢索短語(yǔ)會(huì)與關(guān)鍵字的一部分一致  
 Intent: Detailed Search Phrases  
 Keyword: data cable  
 Customer Search Term: usb data cable  
 Exact Match (精準(zhǔn)配對(duì) ):顧客搜索關(guān)鍵詞與你填好的關(guān)鍵字完全一致  
 Intent: Precise Goal Phrases  
 Keyword: usb to micro usb cable  
 Customer Search Term: usb to micro usb cable  
 在設(shè)定手動(dòng)式推廣的campaign時(shí)，有時(shí)候也要想應(yīng)用amazon提議的關(guān)鍵詞，可是怎么選擇都是會(huì)跳掉 broad match，"破譯姿態(tài)"如下所示:  
   
 1.挑選 Provide your own keywords.  
   
 2.選擇差異的 Match type，此示范性大家用 Phrase.  
 3.盡管我想挑選的關(guān)鍵詞現(xiàn)階段的 match type 是表明 Broad。但人們或是選中 Select.  
   
 以上內(nèi)容屬創(chuàng)作者個(gè)人見(jiàn)解，不意味著跨境電商網(wǎng)觀點(diǎn)！