挪客近億股權(quán)融資,年平均銷售總額提高超40%

據(jù)好幾家財(cái)經(jīng)媒體報(bào)導(dǎo)，室外熱銷挪客Naturehike在近日進(jìn)行近億人民幣股權(quán)融資。報(bào)導(dǎo)表明，本次股權(quán)融資由鐘鼎資本獨(dú)家代理項(xiàng)目投資，這也是挪客初次接納外界項(xiàng)目投資。

多服務(wù)平臺合理布局，年平均銷售總額提高超40%

截止到發(fā)文前，挪客并沒有發(fā)布本次股權(quán)融資的流動資金主要用途。但是本次股權(quán)融資，也讓這個專營店室外產(chǎn)品的熱銷踏入了各位的視線。

公布材料表明，挪客創(chuàng)立于2010年，企業(yè)坐落于浙江省寧波市，致力于步行、爬山、露宿、旅游等武器的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)方案與市場銷售，是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)尚潮流武器裝備一站式露營裝備知名品牌，專注于為全世界室外發(fā)燒友給予貼心服務(wù)和產(chǎn)品。

其爆款產(chǎn)品主要是帳篷、戶外睡袋和折疊桌椅?，F(xiàn)階段，挪客早已產(chǎn)生帳篷、氣墊cc、戶外睡袋、桌椅板凳、照明燈具、室外廚具、登山杖、挎包、室外服裝等9大產(chǎn)品系列產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，挪客從2016年打開了專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和全球一體化的合理布局。現(xiàn)階段，除中國銷售市場外，挪客的產(chǎn)品早已遮蓋北美地區(qū)、日本、歐洲、非州和中東地區(qū)等80好幾個國家和地區(qū)，與此同時(shí)在東南亞地區(qū)、東歐其他國家和南美洲擁有牢固的銷售市場。企業(yè)的年平均銷售總額提高超出40%。

在營銷渠道上，挪客關(guān)鍵借助線上平臺開展市場銷售，除開擁有自身的獨(dú)立站，挪客在amazon、天貓全球購、及其速賣通平臺都是有合理布局。在2018年，挪客依次得到亞馬遜國際站擴(kuò)展商家、全球速賣通十大開船知名品牌、天貓商城全世界開船知名品牌全世界20強(qiáng)等頭銜。

新冠疫情期內(nèi)，國外顧客對室外產(chǎn)品的要求不減持續(xù)上升，野外露營主題活動遭受熱烈歡迎。在這段時(shí)間，挪客的許多產(chǎn)品變成了亞馬遜的爆款。

爆款帳篷系列產(chǎn)品產(chǎn)品多次買空

盡管挪客擁有九大詳細(xì)的產(chǎn)品管理體系，但論其爆款，其帳篷系列產(chǎn)品產(chǎn)品以“設(shè)計(jì)感強(qiáng)和高品質(zhì)確?！睆V受國際性中國室外露營發(fā)燒友熱烈歡迎。

現(xiàn)階段，挪客產(chǎn)品在amazon美國市場的3個網(wǎng)站、歐洲地區(qū)市場的6個網(wǎng)站、及亞洲地區(qū)市場的日本站都是有市場銷售。據(jù)挪客表露，2021年，其在亞馬遜的銷售總額完成了翻番提高，超出1000萬美金。

在這種網(wǎng)站中，充分考慮歐洲地區(qū)及日本的自然條件優(yōu)異、室外資源優(yōu)勢，系統(tǒng)化水平高、交易高，群眾基礎(chǔ)優(yōu)良、室外露營發(fā)燒友多。挪客可能從這兩個銷售市場中“破圈”，打造出新的績效突破點(diǎn)。

領(lǐng)域資料顯示，在2019-2025年期內(nèi)，歐洲地區(qū)露宿帳篷銷售市場的收益預(yù)估將要用幾乎8％的復(fù)合型增長率提高。到2025年，歐洲地區(qū)露宿帳篷銷售市場預(yù)估將做到12億美金。

在日本銷售市場，有專業(yè)的露宿預(yù)定網(wǎng)址備案著近4000處露營基地。即便如此，到了高峰期時(shí)節(jié)，高熱度的露營基地經(jīng)常滿員，有的人乃至迫不得已提早小大半年預(yù)定。據(jù)日本露宿研究會的統(tǒng)計(jì)分析，日本每一年交通出行露宿的人口數(shù)量在2017年已回暖到了840數(shù)萬人，且年年與日俱增。

怎樣把握住市場需求，打造出爆款產(chǎn)品？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，挪客爆款產(chǎn)品的打造出，遵循三步法。第一，從多種渠道得到顧客意見反饋，依據(jù)顧客要求開展更新產(chǎn)品；第二，重“產(chǎn)品品質(zhì)”高過“產(chǎn)品銷售量”，精細(xì)化管理產(chǎn)品，打造出“輕量”野營裝備；第三，從產(chǎn)品的開發(fā)到營銷推廣整個過程，均以標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。

依據(jù)其在亞馬遜上每個網(wǎng)站的信息內(nèi)容，其帳篷系列產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)有：適用多種多樣要求，例如背包旅行、露營、垂釣、爬山等；非常容易構(gòu)建、室內(nèi)空間足；自然通風(fēng)、防潮防蛀；“輕量”產(chǎn)品、有利于帶上。

在其中，”輕量”是該產(chǎn)品的一大產(chǎn)品賣點(diǎn)。其可承載兩個人的帳篷凈重僅有1KG，這一點(diǎn)得到了很多國外技術(shù)專業(yè)露宿游戲玩家的青睞。此外，針對技術(shù)專業(yè)登山愛好者而言，也大大的降低了其承受凈重。

從顧客的方面而言，大部分顧客表明,挪客帳篷的外表高顏值且關(guān)鍵點(diǎn)處置及時(shí),在用材、加工工藝、包裝等階段,都足夠反映精美的藝術(shù)美學(xué)設(shè)計(jì)方案。

此外，挪客的帳篷在惡意差評遠(yuǎn)超歐美國家的日本站仍能得到4.5星以上的高點(diǎn)評。而在美國亞馬遜網(wǎng)站中退換貨率居高的法國站，該牌子的退換貨率小于1%，足夠看得出其產(chǎn)品的“硬實(shí)力”。

這與對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛把控是離不開的，挪客設(shè)計(jì)方案的帳篷都通過了嚴(yán)苛的產(chǎn)品檢測，測試期內(nèi)有專業(yè)的室外選手全過程參加，為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案和改進(jìn)給予專業(yè)的提議。針對爆款產(chǎn)品，挪客還會繼續(xù)持續(xù)開展更新?lián)Q代。

挪客的特色化之途

打造出爆款，除開產(chǎn)品要素，挪客很多年來的特色化之途也有目共睹。

挪客很早已開始了自已的特色化之途。在挑選了跨境電商的發(fā)展路面后，對于海外顧客技術(shù)專業(yè)用戶數(shù)多、重視產(chǎn)品品質(zhì)及收納整理作用、且對凈重較靈敏的特性，挪客明確提出了“輕室外·輕旅游”的品牌文化，致力于給予輕量產(chǎn)品。

在2013年，挪客就建立了自個的研發(fā)中心，擁有近40人的研發(fā)部門。官方網(wǎng)站表明，現(xiàn)階段挪客早已擁有實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利80多種。據(jù)挪客電子商務(wù)部主管劉湘華表露，挪客可能持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)行業(yè)加大力度，并方案在未來計(jì)劃再建一個研發(fā)中心，產(chǎn)生真正意義上的技術(shù)要求。

對產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，讓挪客擁有了是自身的原創(chuàng)設(shè)計(jì)技術(shù)性和設(shè)計(jì)方案?！霸瓌?chuàng)設(shè)計(jì)”是挪客堅(jiān)持不懈的另一大標(biāo)準(zhǔn)，這不僅僅可以防止侵權(quán)行為等問題，更主要的是，可以為知名品牌產(chǎn)生真實(shí)的競爭能力，并創(chuàng)建自身的知名品牌環(huán)城河。

除開研發(fā)投入，挪客還根據(jù)外站營銷推廣給自己引流方法。在YouTube和Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，挪客建立了自個的賬戶，并挑選與相應(yīng)的KOL和網(wǎng)絡(luò)紅人協(xié)作，開展藝術(shù)創(chuàng)意內(nèi)容運(yùn)營，向使用者傳送自個的品牌文化。

此外，挪客還多次機(jī)構(gòu)線上與線下主題活動，打造出跨界營銷聯(lián)名鞋主題活動與產(chǎn)品，持續(xù)“破圈”，進(jìn)一步增強(qiáng)了自個的知名度。

根據(jù)對知名品牌精確定位、在產(chǎn)品研發(fā)和銷售上吝惜資金投入，挪客正慢慢擴(kuò)展本身的品牌影響力，在開船路面上更進(jìn)一步。