快消品B2B領(lǐng)域的密秘

近日，第四次快消品 物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，品牌商、代理商、B2B群賢畢至，少長(zhǎng)咸集，頗有匯總當(dāng)時(shí)，于己未來之意。經(jīng)歷了以往兩年日夜兼程的軍隊(duì)以后，每家快消品B2B同行業(yè)在春糖之時(shí)爐邊夜飲更兼說大話加油打氣，鄰近中場(chǎng)球員，大伙兒也都感覺是該匯總一下了。

確實(shí)，快消品B2B做為一個(gè)領(lǐng)域存有的有效時(shí)間早已4年了，在這里4年來，能存活到現(xiàn)在的企業(yè)全是爬過去了眾多的坑頭，越過了很多的風(fēng)口，也以前越過山丘，看到過多的一個(gè)不留。

回望過去，坑的確是許多的。深坑之一是風(fēng)口。兩年來，O2O、刷門頭招牌連鎖便利店、無人貨架等和快消品B2B說不清道不明的風(fēng)口發(fā)生了很多波，每一波都伴著資本外流綿綿不絕，比較嚴(yán)重驅(qū)使了這些針對(duì)領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)欠缺堅(jiān)定不移認(rèn)知能力的投資者和創(chuàng)業(yè)人，最終都留有一地雞毛。實(shí)際上，哪里有那么多的風(fēng)口，過多的風(fēng)口是創(chuàng)業(yè)人的謎霧，令人不知所終，是創(chuàng)投圈的氣候?yàn)?zāi)害，四處亂刮風(fēng)下雨，飄錢如敗絮，是多么的比較嚴(yán)重的資金消耗。僅有認(rèn)清主線任務(wù)，日復(fù)一日的精湛自身的業(yè)務(wù)流程，才可以穿越重生風(fēng)口的幻像，抵達(dá)水草植物豐茂的應(yīng)許之地。

除開風(fēng)口，還有一個(gè)較大的坑，便是一上去就要干全國(guó)各地，規(guī)模第一。這主要是4年以前行業(yè)發(fā)端之初，以嘀嘀打車為象征的網(wǎng)絡(luò)約車對(duì)決正酣，造就了一個(gè)又一個(gè)砸錢-股權(quán)融資-大量砸錢-大量股權(quán)融資的驚喜，給了圍觀者明顯的沖擊性，覺得但凡跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)擦邊的新項(xiàng)目就是要干規(guī)模，Winnertakesall，大者同吃，越大越霸氣側(cè)漏。那時(shí)候的創(chuàng)業(yè)投資界散發(fā)出風(fēng)熱紅新的燥氣，甘愿砸錢做大GMV變成了規(guī)范玩法?？墒牵@是一個(gè)巨大的認(rèn)知偏差。大家見到的情況是阿里巴巴、騰訊官方為象征的互聯(lián)網(wǎng)大佬，越大就越有實(shí)力，越大就越讓幸不辱命自愧不如。但大僅僅狀況，大佬的這類實(shí)力并并不是來自于大，反而是來自于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即用你的人越多，想要你的人就越大，迫不得已用你的人也越大，從此之后不斷循環(huán)系統(tǒng)，自身加強(qiáng)，羊群效應(yīng)，一騎絕塵。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是一件連股神巴菲特都朝思暮想的上古神兵，一個(gè)投資者一輩子能投到一家有此武器的企業(yè)，大約也就矗立于投資業(yè)的紫禁之巔了。這東西比獨(dú)角獸高達(dá)還需要稀有十幾倍，獨(dú)角獸高達(dá)僅僅風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的一種瑞祥，用于祝頌豐年的，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)才算是真正意義上的獸中之王，微軟公司、amazon、Facebook全是靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)執(zhí)政領(lǐng)域的，哪一個(gè)總市值并不是幾十個(gè)獨(dú)角獸高達(dá)。

可是，在快消品電子商務(wù)行業(yè)，2B和2C最高的區(qū)分就取決于，大在2C通常代表著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（但也不盡然，大伙兒看一下共享自行車就知道），但在2B卻通常并不是這樣。2C有顧客思維攻占、知名品牌喜好、流量紅利下降造成的推廣費(fèi)用增長(zhǎng)、零平均成本擴(kuò)大類目等許多要素，這種構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的關(guān)鍵因素在2B一個(gè)都不創(chuàng)立。2B的供應(yīng)鏈管理是本地化翻譯為主導(dǎo)的，面的規(guī)模僅僅點(diǎn)射規(guī)模的有機(jī)物累加，倉配都需落實(shí)在當(dāng)?shù)靥幚恚?B的使用者是小商店，她們掏錢沒有顧客的理性成份，幾乎100%客觀。因此，上下游和中下游的黏性都并不是砸錢可以買回來的，在一個(gè)上萬億元的銷售市場(chǎng)，一家2B企業(yè)燒幾十億極有可能僅僅往一潭水深中扔個(gè)錢幣般看不到響聲。

實(shí)際上從生物進(jìn)化的視角也不難理解，徒有其大偶爾會(huì)反受其累。終究現(xiàn)如今執(zhí)政地球上的并并不是霸王龍，反而是人們，乃至并非人們，反而是微生物菌種。霸王龍非常大，模樣很兇，可是它的神經(jīng)系統(tǒng)控制回路比較慢，直覺發(fā)麻，沒有效率，小尾巴被咬一口，數(shù)分鐘后才知道痛，終究是難以活兒的，它的反映相對(duì)性于繁雜轉(zhuǎn)變的全球來講太慢了。設(shè)想，倘若霸王龍反映迅速呢？那結(jié)果很有可能又會(huì)各有不同，小象會(huì)舞蹈，就沒別的種群的時(shí)機(jī)了。從這種方面而言，快消品B2B一定要尋找的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但這種核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是大，反而是快，是效率。快消品B2B領(lǐng)域的密秘就寫在它的姓名里，便是快，就是效率。

實(shí)際證實(shí)也確實(shí)如此。近年來，大伙兒在匯總快消品B2B領(lǐng)域前邊兩年的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，有一種結(jié)果一覽無余，便是地區(qū)為王。換句話說，在過去的兩年，相對(duì)而言到現(xiàn)階段活得比較好，相對(duì)性有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，全是以對(duì)焦特殊地區(qū)（如長(zhǎng)三角、華南地區(qū)）為主導(dǎo)的。這實(shí)際上是類似演變選用的一種結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)資源不足的情形下，對(duì)焦范圍的企業(yè)，把同樣規(guī)模的資源匯集于小商店遮蓋的相對(duì)密度、供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)的深層、經(jīng)營(yíng)效率的系統(tǒng)化提高上，結(jié)果當(dāng)然毛利率更高一些、履行合同花費(fèi)更低，因此會(huì)計(jì)均衡不錯(cuò)，可持續(xù)發(fā)展觀的活力更強(qiáng)，在區(qū)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力更顯著，所確立的堡壘也更無法被競(jìng)爭(zhēng)者沖擊性。

實(shí)際上，地區(qū)為王是個(gè)過譽(yù)之詞，這一領(lǐng)域仍然有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，還沒人有資質(zhì)飛揚(yáng)跋扈。但它是多少體現(xiàn)了一個(gè)含意，那便是，在快消品B2B公司構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的歷程中（公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)創(chuàng)建和推進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全過程），規(guī)模和效率中間，效率優(yōu)先選擇，兼具規(guī)模，很有可能更有望在下一場(chǎng)活得更強(qiáng)。適當(dāng)?shù)拇?，極其的快，這一遺傳基因的組成可能是最有活力的。沒有效率的規(guī)模便是霸王龍，恐龍是難以挺過下一場(chǎng)的。

那麼，是否規(guī)模始終也不關(guān)鍵呢？自然并不是。馬云爸爸老先生喜愛講一句話，看山是山，看山不是山，看山或是山。大家今日立在中場(chǎng)球員匯總，有點(diǎn)兒相近的覺得，先是大家都去追規(guī)模，漸漸地感覺效率比規(guī)模關(guān)鍵，但從終結(jié)的視角，規(guī)模又或是最重要的。在一片遼闊的大地面上，沒有一家志存高遠(yuǎn)的企業(yè)會(huì)只想要偏安一隅。應(yīng)當(dāng)說地區(qū)為王僅僅起始點(diǎn)，終點(diǎn)站或是全國(guó)各地，規(guī)模是在其中必然選擇?？墒牵瑑H有搞好一個(gè)地區(qū)，打透一片銷售市場(chǎng)，效率充足高，完成了規(guī)范的以效率為關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)模式，才有可能具有奔向全國(guó)各地的標(biāo)準(zhǔn)。

返觀歷史時(shí)間，實(shí)際上羅馬人便是那么做的，她們還留下來了一句名諺羅馬并不是一天完工的。從公元8新世紀(jì)一個(gè)始于于臺(tái)伯河邊羅薩萊斯諾山的小城邦，到公年1新世紀(jì)前后左右變成跨過歐亞非的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，羅馬花了數(shù)百年時(shí)間，完成了人類發(fā)展史上更為長(zhǎng)期的系統(tǒng)化整治。羅馬人最高的特征便是熱衷鋪路，所在之處先鋪裝公路網(wǎng)，以后再實(shí)行羅馬化，創(chuàng)建羅馬人的行政部門、司法部門、稅款、兵防、教育體系，把歸劃的地域變成和自身一樣可以開展高效率整治的有效市場(chǎng)假說。羅馬的擴(kuò)大是順著羅馬大路一片一片羅馬化，一個(gè)又一個(gè)有效市場(chǎng)假說推進(jìn)出來的?？梢哉f羅馬把那時(shí)候的波羅的海全球所有恢復(fù)出廠設(shè)置了一遍，安裝了RomeOS（羅馬電腦操作系統(tǒng)），每一片領(lǐng)土都能做到羅馬的整治效率和規(guī)范，完成了紀(jì)律的獲勝。那樣做的益處便是在羅馬人的有效市場(chǎng)假說內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)到，就算那時(shí)候的地中海霸主迦太基發(fā)生了漢尼拔那樣的國(guó)防奇才，羅馬仍然可以抵擋住三次布匿戰(zhàn)爭(zhēng)的沖擊性，最終完爆迦太基，變成一個(gè)千年強(qiáng)國(guó)。

與羅馬人產(chǎn)生對(duì)比的是蒙古族人。蒙古人借助鐵馬金戈、火盤良駑，幾乎風(fēng)靡了全部次大陸，所在之處劫掠一空，滿目瘡痍。蒙古族人所吸引的領(lǐng)土之大在歷史上言不及義，可是卻沒有一片土地資源完成了合理整治，只古代歷史留有了其興也勃，其亡也忽的幾十年。這類層級(jí)的吸引和羅馬是有天差地別的。

往事越千年，現(xiàn)如今挪步又從頭開始。快消品B2B領(lǐng)域有著激動(dòng)人心的無邊之疆，用數(shù)據(jù)信息、互聯(lián)網(wǎng)、線上與線下一體的高效率經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)去更新傳統(tǒng)式的配資方法，精準(zhǔn)推送一定小商店，并遮蓋數(shù)以億計(jì)的C端顧客，這里邊蘊(yùn)涵的熱量和概率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)地沒有被充足挖掘。在這兒大家不用擔(dān)心哪位羅馬，誰是蒙古族，記牢歷史時(shí)間交給大家的啟發(fā)，一天一天、一片一片地創(chuàng)建自身的有效市場(chǎng)假說，就可以了。