亞馬遜賣(mài)家發(fā)展到完成的五個(gè)階段

圖片出處：123rf.com.cn 做為跨境電商新賣(mài)家的你是不是會(huì)好奇心，這些月銷(xiāo)上百萬(wàn)的熱銷(xiāo)擁有什么樣的成長(zhǎng)經(jīng)歷？變成熱銷(xiāo)是運(yùn)勢(shì)，或是踏踏實(shí)實(shí)一步步闖出來(lái)的？在2016年亞馬遜“全球開(kāi)店”賣(mài)家高峰會(huì)上，出生于傳統(tǒng)式出口外貿(mào)，又在亞馬遜協(xié)助、幫扶過(guò)過(guò)千賣(mài)家取得成功轉(zhuǎn)型發(fā)展的賽男，共享了亞馬遜賣(mài)家“發(fā)展地形圖”，跨境電商網(wǎng)整理如下所示： 亞馬遜賣(mài)家發(fā)展到完成的五個(gè)階段 跨境電商牽涉到各個(gè)方面，從早期的購(gòu)置生產(chǎn)制造，到在線客服、服務(wù)平臺(tái)，再到物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)等。做為沒(méi)有了解過(guò)亞馬遜的新賣(mài)家，大伙兒最在意的便是“要怎樣合理布局產(chǎn)品，配制資源、資產(chǎn)及其精英團(tuán)隊(duì)”。在亞馬遜上從開(kāi)始到取得成功，一般會(huì)歷經(jīng)五個(gè)階段：投入期、發(fā)展期、爆發(fā)期、成長(zhǎng)期和知名品牌期，而各個(gè)階段的著重點(diǎn)都不一樣。 投入期：在投入期限內(nèi)，有兩個(gè)關(guān)鍵字——“投入”和“實(shí)行”。在這個(gè)階段，公司的高管尤為重要。這一階段要進(jìn)行初期的市場(chǎng)調(diào)查、選款、店面的發(fā)展戰(zhàn)略、精英團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、店面的推廣營(yíng)銷(xiāo)。該階段的落實(shí)和實(shí)行是由上到下的，關(guān)鍵投入的成本費(fèi)一是人工成本，另一個(gè)是庫(kù)存量和營(yíng)銷(xiāo)推廣成本費(fèi)。 發(fā)展期：成長(zhǎng)期的關(guān)鍵字是“經(jīng)營(yíng)”。這一階段提議引進(jìn)產(chǎn)品主管，與此同時(shí)在這里階段打造出店面的爆品和大牌明星產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的意見(jiàn)反饋，不斷去做提升以提高選款。 爆發(fā)期：爆發(fā)期是極為重要的階段，爆發(fā)期的關(guān)鍵字是“擴(kuò)展”。拓展主要包含兩層面，一是團(tuán)隊(duì)拓展，包含產(chǎn)品精英團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；二是產(chǎn)品和類(lèi)目的擴(kuò)展。 成長(zhǎng)期：店面發(fā)展趨勢(shì)到成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售量已相對(duì)性較平穩(wěn)。這一時(shí)期最重要的工作任務(wù)是產(chǎn)品貯備，不斷去投入、去產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品數(shù)量的貯備。與此同時(shí)，當(dāng)訂單信息超過(guò)一定的程度時(shí)，適度引進(jìn)IT和ERP手機(jī)軟件可以很大程度地提高工作效能。 知名品牌期：品牌期是最后一個(gè)階段。這一階段要不斷發(fā)布以前存儲(chǔ)的產(chǎn)品，不斷去達(dá)到銷(xiāo)售市場(chǎng)顧客的要求，此外，還需要非常好地融合服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)部外站的資源，營(yíng)造公司的企業(yè)形象。 這幅圖體現(xiàn)了賣(mài)家在亞馬遜上較為詳細(xì)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。上邊的柱形圖，意味著的是各個(gè)階段在亞馬遜上的銷(xiāo)售總額，是從零到一，再?gòu)囊坏揭话俚娜^(guò)程；從開(kāi)始零星的市場(chǎng)銷(xiāo)售，到后面的每一個(gè)月幾百萬(wàn)或是過(guò)千萬(wàn)美元的市場(chǎng)銷(xiāo)售全過(guò)程。 零工作經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家十個(gè)月保證月銷(xiāo)上百萬(wàn) 據(jù)了解，這名賣(mài)家2016年2月在亞馬遜英國(guó)站申請(qǐng)注冊(cè)發(fā)布，到10月份，8個(gè)月的時(shí)間完成了月銷(xiāo)上百萬(wàn)的總體目標(biāo)。 這名賣(mài)家先前是以貼牌加工為主導(dǎo)的生產(chǎn)型公司，專(zhuān)業(yè)做傳統(tǒng)式出口貿(mào)易，盡管她們是零跨境電商工作經(jīng)驗(yàn)，但有著有效的產(chǎn)品，8個(gè)月內(nèi)從零到月銷(xiāo)上百萬(wàn)一樣經(jīng)歷了五個(gè)階段。 調(diào)查和選款，最后在2016年2月宣布在亞馬遜英國(guó)站申請(qǐng)注冊(cè)開(kāi)實(shí)體店，以后用2-3個(gè)月的時(shí)間段學(xué)習(xí)培訓(xùn)亞馬遜后臺(tái)管理實(shí)際操作與經(jīng)營(yíng)，包含對(duì)FBA發(fā)貨流程的分析及其產(chǎn)品價(jià)格策略的科學(xué)研究。 ，學(xué)習(xí)單類(lèi)目實(shí)際操作工作經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升Listing，累積客戶評(píng)價(jià)和意見(jiàn)反饋，與此同時(shí)在創(chuàng)建基本的自信心后逐漸大批量生產(chǎn)和補(bǔ)貨。 埋下伏筆，在高峰期相互配合店面全方位進(jìn)行的銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售量便會(huì)完成飆漲。 縱覽這名賣(mài)家的過(guò)程，可以看到好多個(gè)閃光點(diǎn)： 做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)就早已定好了那樣的總體目標(biāo)。依據(jù)該總體目標(biāo)，向前倒算，得到在每一個(gè)連接點(diǎn)、每一個(gè)月必須保證怎樣的水準(zhǔn)，必須采用哪種對(duì)策、開(kāi)展哪種投入。 做好了提前準(zhǔn)備，充足地掌握和運(yùn)用這兩個(gè)重要的時(shí)間階段，趁機(jī)讓其銷(xiāo)售量跨上一個(gè)階梯，完成效果利潤(rùn)最大化。 這一事例表明，只需有好的產(chǎn)品和想要學(xué)習(xí)培訓(xùn)且具有高執(zhí)行能力的精英團(tuán)隊(duì)，即使沒(méi)有跨境電商工作經(jīng)驗(yàn)，在亞馬遜一樣有著無(wú)盡發(fā)展?jié)摿?。（?跨境電商網(wǎng) 張毅）