2017年亞馬遜“黑五”取勝六大戰(zhàn)略,你了解嗎?
2022-02-25 16:06:26
?怎么最大極限進(jìn)步亞馬遜黑五出售額?賣家有必要了解以下這些工作:
1、預(yù)備好在11月初出售產(chǎn)品零售巨子比方沃爾瑪、百思買和Target一般提早一周發(fā)布黑五特價(jià)廣告。但關(guān)于亞馬遜黑五促銷來說,提早一周時(shí)刻并不行。
亞馬遜在11月1日就敞開黑五促銷活動(dòng),本質(zhì)大將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。
亞馬遜專家兼BestBlackFriday.com聯(lián)合創(chuàng)始人PhilDengler猜測(cè),黑五和感恩節(jié)線上出售額的年比增長(zhǎng)率分別為5.3%和6.22%。
這與2016年的13.27%和19.77%增長(zhǎng)率比較,有了很大落差,這也意味著出售額正挨近“高峰”。
由于亞馬遜黑五促銷活動(dòng)本年開端的很早,賣家也要盡早做好預(yù)備。
小貼士:在11月1日前,貯存好庫存,完結(jié)listing設(shè)置,運(yùn)用好黑五降臨前的促銷活動(dòng)。
2、供給免費(fèi)配送服務(wù)亞馬遜黑五的要害,便是為顧客供給特別合算的買賣。為了贏得更多客戶,賣家最好下降產(chǎn)品價(jià)格,供給免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。
假如另收運(yùn)費(fèi),會(huì)嚇跑許多潛在客戶。由于很多亞馬遜黑五訂單都是激動(dòng)性購物,賣家應(yīng)該防止讓運(yùn)費(fèi)遏止顧客的購物激動(dòng)。
搜索熱銷產(chǎn)品的潛在客戶,一般最簡(jiǎn)單被賤價(jià)和快速配送牽動(dòng)。因而,假如收取運(yùn)費(fèi),賣家有或許無法與亞馬遜和其他第三方賣家競(jìng)賽。
Target和百思買等零售商也方案供給免運(yùn)費(fèi)服務(wù),他們也會(huì)成為賣家的強(qiáng)壯競(jìng)賽對(duì)手。
賣家還能夠運(yùn)用主動(dòng)定價(jià)軟件,依據(jù)不同方針(比方薄利多銷、或獲取最大贏利)實(shí)時(shí)優(yōu)化每一條listing價(jià)格,堅(jiān)持競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。
3、囤積很多庫存當(dāng)亞馬遜黑五到來時(shí),賣家要有滿意的庫存來滿意巨大的市場(chǎng)需求,一同還要計(jì)算好為節(jié)后出售留出庫存。
?首要,保證了解亞馬遜促銷方法。
?其次,假如是FBA賣家,查看庫存量,為亞馬遜黑五促銷預(yù)留產(chǎn)品。
?最終,假如參加促銷活動(dòng),在預(yù)估收入時(shí)別忘了參閱促銷價(jià)格,防止高估收益。
4、收購熱銷產(chǎn)品,減少收購本錢想在亞馬遜黑五成功,賣家能夠查詢熱銷產(chǎn)品,了解當(dāng)下的趨勢(shì)。
閱讀交際媒體,在收購之前調(diào)查不同年齡段顧客的不同。這樣,賣家能更有戰(zhàn)略的擬定收購決議方案,而不必盲目冒險(xiǎn)。
第四季度,賣家應(yīng)該出售熱銷產(chǎn)品,而不是測(cè)驗(yàn)新產(chǎn)品listing。
因而,賣家能夠考慮收購?fù)婢?、電視、電子游?游戲手柄、精巧禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器。
互聯(lián)網(wǎng)上有很多關(guān)于亞馬遜黑五搶手產(chǎn)品的猜測(cè),以及專家們的觀念,賣家能夠從中尋覓構(gòu)思,做充分預(yù)備。
電商名人ArmandoRoggio猜測(cè),冬天冰冷的氣候,會(huì)導(dǎo)致更多顧客選擇網(wǎng)購。
一同減少收購本錢,然后下降產(chǎn)品價(jià)格,招引更多潛在客戶。
5、選用綁縛出售戰(zhàn)略
贏取BuyBox,影響銷量
合理的綁縛出售戰(zhàn)略,能協(xié)助賣家贏取BuyBox,進(jìn)步曝光度,完成更大銷量。
低本錢互補(bǔ)產(chǎn)品,能極大進(jìn)步綁縛出售產(chǎn)品的價(jià)值。與其獨(dú)自出售一把吉他,不如讓吉他和挎包、調(diào)音器、弦等配件一同出售。顧客更樂意購買綁縛產(chǎn)品,而不是自己去選擇配件。
賣家也能夠把滯銷產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品調(diào)配一同,協(xié)助整理庫存。究竟,為滯銷產(chǎn)品付出倉儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)進(jìn)步本錢。
看看你的庫存產(chǎn)品有哪些,考慮怎么調(diào)配才干獲取最大利益。
6、運(yùn)用黑五特價(jià)收購產(chǎn)品,將來出售即便是賣家,也能夠享用亞馬遜黑五大促優(yōu)惠。捉住賤價(jià)促銷機(jī)遇,收購產(chǎn)品,便于今后出售。
看看哪些產(chǎn)品即便到12月都還會(huì)熱銷,在網(wǎng)上尋覓特價(jià)買賣。
賣家能夠提早擬定好收購方案,標(biāo)明需求收購的產(chǎn)品,以及去哪收購,防止過分忙亂。
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