老魏雜談·160亞馬遜促銷活動(dòng)設(shè)置提示

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作者介紹：贏商薈老魏，資深跨境電商人，各大跨境電商渠道優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)家，有豐厚的渠道實(shí)操經(jīng)歷，所著文章深受職業(yè)人士推重。

去參見一位職業(yè)大哥，談天中得知大哥正在為一職工過錯(cuò)設(shè)置的亞馬遜促銷活動(dòng)而煩惱。

咱們知道，許多亞馬遜賣家都會(huì)在新品上市、打造熱銷款或許爆款的過程中，運(yùn)用站內(nèi)的各種東西進(jìn)行促銷來拉升銷量，也有部分賣家，根據(jù)約請(qǐng)Top 1000 Reviewers寫產(chǎn)品測(cè)評(píng)的意圖，以設(shè)置Money Off的方法來完結(jié)整個(gè)站內(nèi)買賣，Money Off的設(shè)置方法，原本應(yīng)該是滿A減免B, A大于B，比方滿$100.00減$10.00, 也即相當(dāng)于滿$100.00打九折，這種方法，一般可以促進(jìn)客戶一次購(gòu)買多件產(chǎn)品，拉升客單價(jià)。但假如為了免費(fèi)送樣寫測(cè)評(píng)的意圖，則往往會(huì)設(shè)置成滿A減免A的方法，也即假如產(chǎn)品價(jià)格為$10.00, 設(shè)置的方法會(huì)是滿$10.00減免$10.00，或許購(gòu)買一個(gè)減免$10.00。一起，為了防止呈現(xiàn)一人購(gòu)買多個(gè)的狀況，需求設(shè)置為每人限購(gòu)一個(gè)或許每人只享用一次減免。

從索要Review的視點(diǎn)動(dòng)身，Money Off的設(shè)置方法自身沒有什么問題，既滿意了Reviewer免費(fèi)索樣的要求，又是一個(gè)完好的買賣流程，渠道對(duì)此也是認(rèn)可的。

但關(guān)于免費(fèi)送樣的Money Off設(shè)置來說，需求特別注意的一點(diǎn)是，整個(gè)活動(dòng)需求定向推行，而非對(duì)任何人都適用，既要確保約請(qǐng)人可以在收取樣品后處以留下Review, 又不能不做操控而使活動(dòng)失控。

所以，這樣的設(shè)置，一定要設(shè)置一個(gè)專門的促銷代碼，定向發(fā)送給特邀客戶。

而文章最初寫到的，便是由于操作職工的失誤，忽略了定向約請(qǐng)和專用促銷代碼設(shè)置，形成一切顧客，只需下單，都是以免費(fèi)的方法完結(jié)了購(gòu)買流程。

這位大哥的Listing本以排名靠前，有足夠多的流量和銷量，一夜之間，F(xiàn)BA庫(kù)存悉數(shù)售空，自發(fā)貨的也被買走許多，形成巨大丟失。

客戶下訂單之后，F(xiàn)BA庫(kù)存的貨品，不可逆的依照正常流程發(fā)貨了，而自發(fā)貨的訂單，盡管客服人員發(fā)了幾百封郵件和客戶溝通解說，部分客戶贊同取消了訂單，而更多的是沒有做出任何回復(fù)。

發(fā)，仍是不發(fā)，就成了一個(gè)十分對(duì)立的問題。發(fā)貨，丟失巨大，不發(fā)貨，對(duì)賬號(hào)體現(xiàn)影響巨大。

在和網(wǎng)友的溝通過程中，時(shí)常會(huì)遇到有網(wǎng)友問詢?cè)趺丛O(shè)置廣告，怎么設(shè)置促銷等問題，遇到問詢的，我都盡量給予解說，有些人聽理解了，也會(huì)有網(wǎng)友聽得不明不白。

就渠道操作方面來說，第一次操作，都會(huì)有些生疏的、不確定的當(dāng)?shù)?，但不要太著急，遇到問題，多向身邊的熟手討教，一起，自己多揣摩揣摩，一個(gè)詞一個(gè)詞，一句話一句話的去揣摩一遍，推演一遍，只需仔細(xì)、用心、仔細(xì)，一切的疑問都可以找到正確的答案。

文/贏商薈 老魏