黃錦埕:建立自己的制衣小品牌

離高登制衣不遠(yuǎn)處，是金德業(yè)紡織有限公司，工廠在一幢二層小樓里，一樓有200多位工人正在干活，二樓的一張作業(yè)桌前，金德業(yè)司理黃錦埕正在處理事務(wù)?！拔矣袃蓮堊鳂I(yè)桌?！秉S錦埕詼諧地說(shuō)，里間是一個(gè)獨(dú)立的司理室，但黃錦埕常常要坐在外間的作業(yè)桌上，“沒(méi)有辦法，公司沒(méi)有事務(wù)人員，我就當(dāng)一會(huì)總司理，再當(dāng)一會(huì)事務(wù)司理。”

同當(dāng)?shù)卮蟠蠖寂Ｗ蟹庸て髽I(yè)主不一樣，黃錦埕有較高的學(xué)歷，大學(xué)畢業(yè)后，先是在聯(lián)想公司干了幾年出售作業(yè)，2002年，在宗族的支撐下，創(chuàng)辦了金德業(yè)紡織有限公司，開(kāi)端自己創(chuàng)業(yè)。

黃錦埕開(kāi)端挑選了做服裝外貿(mào)，但做了一陣，他以為制造業(yè)比交易好做，所以開(kāi)端辦工廠?，F(xiàn)在，黃錦埕受困于制造業(yè)贏利越來(lái)越低的實(shí)際，“或許我最初的挑選錯(cuò)了，做交易更好一些?！?/p>

黃錦埕其實(shí)是新塘很多牛仔服加工企業(yè)家中的優(yōu)異者，與他同時(shí)或比他稍晚出來(lái)創(chuàng)業(yè)的同行們，樹(shù)立的制衣廠大都關(guān)閉了，“這說(shuō)明制造業(yè)真的欠好做，現(xiàn)在就只剩余賺一個(gè)搬運(yùn)費(fèi)的錢(qián)了，假如做欠好，連搬運(yùn)費(fèi)都賺不到。”

金德業(yè)現(xiàn)已熬過(guò)了中小企業(yè)的3年生死線，有或許敏捷開(kāi)展壯大，但黃錦埕以為自己的企業(yè)也只牽強(qiáng)度過(guò)了“不必死掉的境地”。

電子商務(wù)嘗鮮者

黃錦埕自負(fù)學(xué)時(shí)就重視電子商務(wù)，畢業(yè)論文的內(nèi)容也是電子商務(wù)，他是當(dāng)?shù)剌^早運(yùn)用電子商務(wù)的人，“阿里巴巴、Google競(jìng)價(jià)排名等，我都是最早的用戶。”

盡管工廠的環(huán)境一般，連陳設(shè)的模特樣品上都落著厚厚的塵埃，但在這樣的作業(yè)環(huán)境中，黃錦埕卻給作業(yè)室裝上了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，他拿出一只手機(jī)：“這只手機(jī)支撐無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，我和客戶聯(lián)絡(luò)都用Skype(一款語(yǔ)音功用強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件)?！?/p>

令黃錦埕苦惱的是，盡管自己了解電子商務(wù)可以給他帶來(lái)優(yōu)點(diǎn)，卻找不到適宜的人去做，甚至連企業(yè)的網(wǎng)站都是隨意對(duì)付著做出來(lái)的?！叭瞬藕茈y招，既懂外貿(mào)又懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的人才底子找不到?！?/p>

黃錦埕也曾連續(xù)請(qǐng)來(lái)了4位外語(yǔ)人才，進(jìn)場(chǎng)其間兩位直接被客戶投傾訴看不懂他們寫(xiě)的英語(yǔ)。黃錦埕很古怪，莫非現(xiàn)已到達(dá)英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)水平的人都寫(xiě)不出像樣的英文嗎?經(jīng)過(guò)了解才發(fā)現(xiàn)，他請(qǐng)來(lái)的外語(yǔ)人才在答復(fù)詢盤(pán)時(shí)運(yùn)用的是正規(guī)的專業(yè)英語(yǔ)，而他的客戶首要會(huì)集在母語(yǔ)并不是英語(yǔ)的國(guó)家，這些國(guó)家的客戶了解英語(yǔ)原本便是件難事，更不要說(shuō)是專業(yè)英語(yǔ)了。這四位職工都沒(méi)有呆長(zhǎng)，一方面是由于外部環(huán)境在改動(dòng)，比方阿里巴巴規(guī)劃上去之后，辦理跟不上，虛偽詢盤(pán)多了，署理的效果在下降，事務(wù)員的效果就削弱了;另一方面，黃錦埕也在考慮終究開(kāi)展自己的哪一塊事務(wù)。

共同的“品牌”了解

2006年，為了翻開(kāi)商場(chǎng)，黃錦埕專門(mén)到國(guó)外呆了3個(gè)月，協(xié)助當(dāng)?shù)氐目蛻糇鐾菩?。金德業(yè)提供給客戶的是自己品牌的牛仔服，經(jīng)過(guò)這些途徑專門(mén)在東歐國(guó)家做出售。

關(guān)于“品牌”，黃錦埕并不以為自己出產(chǎn)的服裝便是“品牌”服裝，盡管該品牌是金德業(yè)發(fā)明的。在他眼中，只需進(jìn)行了很多的商場(chǎng)推行之后，才或許呈現(xiàn)一個(gè)品牌。金德業(yè)主攻中低端商場(chǎng)，這樣的品牌，他以為價(jià)值并不大，“不過(guò)是往衣服上多縫了一塊牌子算了?！?/p>

便是由于在國(guó)外做了3個(gè)月，金德業(yè)的外貿(mào)出售被放置在一邊，2006年的出售額只需1300萬(wàn)元，比上年低了35%。本年，理順了開(kāi)展思路，金德業(yè)上半年的出售額現(xiàn)已突破了2500萬(wàn)元。

上一年底，金德業(yè)參加了易貿(mào)通，參加易貿(mào)通的理由很簡(jiǎn)略，黃錦埕以為，相似阿里巴巴這樣的網(wǎng)站是樸實(shí)的網(wǎng)絡(luò)推行東西，金德業(yè)并沒(méi)有專人盯梢去做，企業(yè)也難以招到相應(yīng)的人才，如出一轍招到了，要想留住也很困難;而易貿(mào)通除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行之外，還有包含買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)、帶買(mǎi)家觀賞工廠等服務(wù)。“服務(wù)是全方位的，立體的，可以代替一部分的外貿(mào)功用?！秉S錦埕以為易貿(mào)通很契合自己的需求，他朝司理室一角的三堆衣服指了指，“這便是我在易貿(mào)通談成的生意樣品，一共是三個(gè)客戶。”

進(jìn)一步，黃錦埕期望易貿(mào)通可以帶來(lái)更多服務(wù)內(nèi)容，“我期望易貿(mào)通可以完結(jié)外貿(mào)公司的功用，這樣對(duì)咱們這樣缺少專門(mén)人才的小型企業(yè)協(xié)助就很大了。”黃錦埕說(shuō)，一頭是以自己的品牌在東歐國(guó)家樹(shù)立出售途徑，另一頭是經(jīng)過(guò)電子商務(wù)好吃懶做為國(guó)外客戶代工的時(shí)機(jī)。途徑建造這一塊，由于上一年的作業(yè)，有了必定的起色，出售也逐步穩(wěn)定下來(lái)，只需經(jīng)過(guò)即時(shí)通訊東西等辦法與途徑堅(jiān)持充沛溝通就可以。代工這一塊，黃錦埕自己便是大學(xué)畢業(yè)，也能同國(guó)外客戶完結(jié)簡(jiǎn)略的溝通。已然招不到人才，就先保持當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，自己持續(xù)一面作總司理，一面作事務(wù)司理?！拔冶M管很遙想有專人幫我做外貿(mào)，但我很難留住他們，假如有一個(gè)可以協(xié)助我完結(jié)外貿(mào)功用的網(wǎng)站，我會(huì)很遙想用他。”