如何為在亞馬遜出售的產(chǎn)品定價？

網(wǎng)絡(luò) 一、追根溯源：了解影響定價的要素 1、渠道傭錢：賣家在跨境電商渠道亞馬遜渠道上出售產(chǎn)品，亞馬遜會根據(jù)不同類目收取不同份額的傭錢。 2、產(chǎn)品品質(zhì)與收購本錢：產(chǎn)品的出產(chǎn)本錢包含原材料、研制、出產(chǎn)制作、運送、工廠贏利這些。假如產(chǎn)品質(zhì)量好，本錢天然也就添加；有自己工廠的賣家，本錢相對較低，而沒有工廠的賣家，收購本錢相對較高，賣家為了確保贏利，定價天然會高一些。 3、商場供需：商場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當商場追捧一個新品時，形成這個新品求過于供，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當產(chǎn)品被商家線上線下很多鋪貨，買家的挑選多樣化，賣家的贏利被稀釋，也會影響到價格。 4、預期贏利：贏利也是影響價格的一個重要關(guān)素。身為賣家，需求投入很多的人力物力，選品時會考慮產(chǎn)品是否有商場和贏利。不然沒有必要開發(fā)與推行。而賣家的對各自的產(chǎn)品的預期贏利也是紛歧的，有些可能是本錢的幾倍，也有可能是幾成。 5、品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也紛歧樣。走產(chǎn)品低端商場道路的品牌，價格會偏低；走中端商場的品牌，價格適中；走高端商場道路的品牌，價格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。 6、促銷戰(zhàn)略：每個電商渠道都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商渠道亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每逢嚴重節(jié)假日日、促銷節(jié)日降臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格。 7、資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了削減危險，快速工作資金，也會價格進行操控調(diào)整。必要時會選用薄利多銷的手法來影響商場。 8、營銷推行費用：假如產(chǎn)品要做站表里推行的話，也會發(fā)生相應的推行費用。 9、競賽對手的價格：在跨境電商渠道亞馬遜，一個產(chǎn)品不只只需一個賣家。競賽對手的價格也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參閱根據(jù)。 10、運送費用：假如賣家挑選亞馬遜FBA發(fā)貨，會發(fā)生FBA頭程運送費用和運用FBA倉相關(guān)的費用，這筆費用賣家也會轉(zhuǎn)嫁到本錢之中。 二、通觀全局：外貿(mào)事務(wù)招聘了解商場行情再比較 綜上所述，可見，影響賣家價的要素是多種多樣的。跨境電商渠道亞馬遜很大，賣家之間的產(chǎn)品價格也很通明，只需動動手指，就能查到競賽對手的產(chǎn)品價格。為自己的產(chǎn)品定價做參閱。那賣家是否能夠抄別家的價格呢? 當然不能夠這么盲目。每個店肆的盈余方針紛歧樣，定價方針紛歧樣。 別的，不同類目的產(chǎn)品，價格贏利也是紛歧樣的。假如賣家所挑選的品類競賽十分激烈的，那么贏利可能會偏低。假如所選的產(chǎn)品是冷門的，競賽比較小的，但贏利可能會偏高。 三、磨刀不誤砍柴工：亞馬遜定價軟件主動定價 咱們都知道，在爭奪buybox的道路上，價格戰(zhàn)從未連續(xù)，一個保有競賽力的價格是爭奪buybox的重要要素，產(chǎn)品定價由此變得尤為重要！運用亞馬遜定價軟件是大都大賣的挑選： 1、添加競賽力 要登上黃金購物車，價格是一個重要要素，亞馬遜定價軟件能夠使您全天候保持有競賽力。運用酷鳥調(diào)價全天24小時隨競賽對手的價格改變而主動調(diào)整價格。相對手動價格，運用亞馬遜定價軟件能夠添加您的產(chǎn)品競賽力！ 2、省時省力 在亞馬遜，賣家是能夠經(jīng)過后臺手動調(diào)價?？墒?，你想想，當你的產(chǎn)品量到達上百上千，需求隨時去檢查對手的價格，然后再去后臺修正價格。這是十分耗時的，But，用亞馬遜定價軟件就能夠省時省力的幫你調(diào)整一切產(chǎn)品的價格了！ 3、提高銷量 提高銷量當然是在你搶到更多黃金購物車的前提下完結(jié)的，而搶占黃金購物車主要是在價格的優(yōu)勢的情況下。所以，運用智能的亞馬遜定價軟件能夠協(xié)助你完結(jié)爭奪buybox時設(shè)定一個最低且保有贏利的價格！ 四、通用公式：亞馬遜產(chǎn)品的一般定價公式 定價時，賣家往往將出產(chǎn)本錢、贏利、本身產(chǎn)品品質(zhì)等多要從來歸納考慮，再進行定價。關(guān)于亞馬遜賣家，定價時可參閱以下定價公式： 產(chǎn)品價格=產(chǎn)品本錢+渠道傭錢+希望贏利+其它 FBA產(chǎn)品價格=產(chǎn)品本錢+渠道傭錢+FBA頭程費用+FBA費用+希望贏利+其它 亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的出售傭錢為15%。 其它方面，賣家會將推行本錢、稅務(wù)本錢、人工本錢計入其間。 在產(chǎn)品定價之前，賣家先確認產(chǎn)品的定位，是合適走銷量道路仍是高贏利道路。走得道路不同，定價的戰(zhàn)略也紛歧樣。不過有一點也要牢記，定價不能引起買家的惡感。 （收拾：智的跨境人才網(wǎng)）